Chapitre 2 : Le diagnostic de TUNDE MOTORS
Ce diagnostic se fera en trois parties :
· Analyse du marché de l'automobile au BENIN
· Analyse de la concurrence
· Analyse SWOT de TUNDE MOTORS
Section 1 : Analyse du marché de
l'automobile
Rien qu'à circuler dans la capitale, nous pouvons nous
rendre compte de la profusion frappante des marques automobiles. Des
modèles de toute sorte et de toute marque circulent sur les
différentes artères. Qu'elles soient européennes,
asiatiques, japonaises ou américaines, toutes se disputent la place. Il
y'en a pour tous les goûts, de Peugeot à Renault, Nissan,
Citroën, en passant par Ford, Mercedes, Toyota, BMW et Volkswagen
jusqu'aux marques les plus prestigieuses : Hummer. Cette ouverture du
marché est au grand bénéfice des usagers de
l'automobile ; ces derniers ont ainsi l'embarras de choix. Le client a la
possibilité de se doter de la marque de véhicule de son choix.
Face à la demande du marché, les concessionnaires usent d'astuces
et de stratégies commerciales les plus subtiles, efficaces et
efficientes pour s'adjuger une grande part du marché. Ce sont :
WEST COAST MOTORS - CFAO MOTORS - CAMIN - SONAEC. N'oublions pas les
véhicules importés du Port Autonome de Cotonou, en provenance des
villes des autres continents et surtout d'Europe, d'Amérique. Le
business automobile au BENIN est un marché bien florissant et dynamique,
pour cela les concessionnaires procèdent à une veille
concurrentielle minutieuse qui permet de garder l'oeil sur les
éléments constitutifs du marché. Le marché des
automobiles neuves a connu un essor substantiel sur les dernières
périodes doublant pratiquement par rapport aux années 90.
Cependant que la faible progression du pouvoir d'achat et ses incidences sur
l'ensemble de l'économie ont des effets déflateurs.
Section 2 : Analyse de la concurrence
L'automobile au BENIN baigne dans un climat de rude
concurrence d'autant plus que plusieurs marques y sont
représentées. En effet, les constructeurs automobiles ont depuis
plusieurs années choisies l'Afrique ; le BENIN fait partie des
distributeurs de leurs véhicules. Connaître ses concurrents ainsi
que l'ensemble des forces inhérentes à la concurrence est
susceptible d'apporter un élément de description de la situation
de l'entreprise qui constitue une étape primordiale dans
l'appréciation du contexte de l'entreprise.
TUNDE MOTORS devra analyser sa situation par rapport à
ses concurrents afin de faire un meilleur choix stratégique. De cette
analyse, la rentabilité se déterminera étant donné
que la concurrence fait vivre le marché. Les principaux concessionnaires
concurrents de TUNDE MOTORS sont :
Ø WEST COAST MOTORS concessionnaire de : BMW,
HUMMER
Ø CFAO MOTORS concessionnaire de : TOYOTA, YAMAHA
Ø CAMIN concessionnaire de : CHRISLER, DOLGE, MERCEDES,
Ø SONAEC concessionnaire de : RENAULT, PEUGEOT,
NISSAN, CITROEN
Afin de connaître les stratégies de nos
concurrents les plus dynamiques sur le marché de l'automobile à
savoir, nous avons joué le rôle de client mystère.
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