3. La concurrence
Comme nous l'avons vu préalablement, le marché
de l'animation commerciale est un marché fort concurrentiel. En effet,
l'apparition de nouveaux concurrents sur ce marché a certes permis
à Circular France d'être davantage compétitive et
réactive mais cela reste à surveiller. En effet, la
société le leader doit quotidiennement faire face à une
rude concurrence qu'il paraît, dans le cas présent, judicieux de
présenter. Pour ce faire, il nous est possible de dresser un tableau
comparatif mettant en relief les principaux concurrents directs de la
société (cf. annexe 17).
Au regard de ce tableau plusieurs déductions peuvent
être faites. En effet, nous pouvons remarquer que ces cinq entreprises
concurrentes disposent toutes d'atouts et de particularités faisant leur
force. Pour commencer, prenons l'exemple de la société Highco
Field Marketing (anciennement Allée Centrale). Cette
société, tout récemment implantée sur le
marché, s'est dotée, dès sa création, d'une
plateforme technologique performante et 100% Web. Ce détail est
pertinent et nous permet de constater que la société en question
se sent concernée par l'évolution de l'environnement
technologique qui l'entoure et, a bien pris conscience de la
réactivité que peut lui apporter de telles solutions.
En phase de croissance et adoptant, en termes de fixation des
prix, une stratégie de pénétration, Highco Field Marketing
conquiert de nouveaux clients et acquiert des parts de marché. Elle
demeure à ce jour l'un des principaux concurrents et doit susciter tout
l'intérêt de la société Circular, soucieuse de
conserver ses clients et sa position de chef de file sur le marché de
l'animation commerciale. En termes de formation, la société
Pénélope Agency se différencie et opte pour des modules
variés et performants. Elle dégage le chiffre d'affaires le plus
important (74 240 000 d'euros) et dispose d'un portefeuille de
clientèle de forte renommée. Notons qu'en 2009, elle fut
l'initiatrice de la proposition du statut d'auto-entrepreneur. Ce
phénomène demeure fort inquiétant et reste à
surveiller car bon nombres d'animatrices pourraient être séduites
par ce nouveau procédé et, une évasion des collaborateurs
de la société Circular vers la concurrence est à
appréhender. Avec 50 millions d'euros réalisés en termes
de chiffre d'affaires lors de l'année 2008, la société CPM
France demeure un concurrent à ne pas occulter. Son fort potentiel et
ses interventions sur de nombreux secteurs ainsi que son implantation en Europe
nous laisse à penser que cette dernière détient une
importante connaissance du marché. Entreprise à forte
notoriété, elle constitue un véritable concurrent pour la
société Circular. La société
Démosthène a, quant à elle, la particularité de
posséder ses propres entrepôts permanents et de nombreux
intervenants dédiés à la logistique et les Ressources
Humaines. De grandes marques lui font confiance et ses atouts en font un
compétiteur de taille tout comme la société Ajilon Sales
& Marketing. Au demeurant et, dans l'optique de perdurer comme chef de file
au sein de son marché, la société Circular France se doit
de consolider les facteurs clé de succès lui étant
inhérents et de prendre en compte son environnement afin de
déceler d'éventuels axes d'amélioration.
| 
