Comment contribuer à l'optimisation des compétences des chefs des ventes régionaux de l'entreprise de marketing opérationnel Circular France, leader sur son marché, tout en développant le vivier de collaborateurs de l'agence messine?

• INTRODUCTION
  
• PREMIERE PARTIE : Analyse Générale
  
  • I. Présentation du contexte économique actuel
    
    • 1. Une conjoncture actuelle préoccupante, une Europe en crise
      
      • A) L'Union Européenne, préambule
        
      • B) Une Europe en récession
        
    • 2. Entre crise économique et décadence du marché du travail en France, une relation de cause à effet indéniable
      
    • 3. Un contexte de crise qui engorge les services du Pôle Emploi
      
  • II. Le marketing opérationnel, vers la conquête des chalands
    
    • 1. Définition
      
    • 2. Un levier salutaire au profit des annonceurs
      
    • 3. Le bon compromis pour les consommateurs
      
    • 4. Un panel d'activités au service du commanditaire
      
      • A) L'animation, un médium à part entière
        
      • B) Le street-marketing, une technique de communication fructueuse
        
      • C) L'événementiel, un réel impact
        
      • D) Le Road-Show, une évolution remarquable
        
  • III. Un cadre juridique ad hoc
    
    • 1. Une instauration des opérations matérialisée par une relation tripartite
      
    • 2. Une représentation active de la profession, un pilier primordial : le SORAP
      
      • A) Présentation du syndicat
        
      • B) Ses interlocuteurs
        
        • (a) Les partenaires sociaux, les pouvoirs publics :
          
        • (b) Le SORAP et les industriels :
          
        • (c) Le SORAP et la Grande distribution :
          
      • C) La charte à respecter
        
      • D) Quelques dates clés
        
      • E) Un vide juridique comblé par la mise en place de contrats de travail adaptés
        
        • (a) Le CIDD (Contrat d'Intervention à Durée Déterminée) :
          
        • (b) Le CDI Intermittent :
          
        • (c) Les divergences existantes
          
• DEUXIEME PARTIE : Cas Circular France
  
  • I. Descriptif d'un groupe à fort potentiel : le groupe Circular
    
    • 1. Historique
      
    • 2. Une activité diversifiée
      
    • 3. Quelques chiffres clés
      
    • 4. Un engagement de professionnalisme
      
  • II. La société Circular France
    
    • 1. Portrait du leader incontesté de l'animation commerciale
      
      • (a) Les différentes formes de réalisations perçues
        
      • (b) Des réseaux spécialisés par secteur d'activité
        
      • (c) Des métiers relatifs aux réseaux observés
        
    • 2. La Direction Régionale de Metz
      
    • 3. Le Téléthon, analyse d'un événementiel thématique réputé
      
      • A) Présentation d'un rendez-vous citoyen unique
        
  • III. De la prise d'accord au terrain, une proximité hors du commun
    
    • 1. Un accompagnement piloté par deux interlocuteurs fondamentaux
      
      • A) Le Chef des Ventes Régional
        
        • (a) Profil d'un acteur indispensable
          
        • (b) Une participation active au bon fonctionnement de la société
          
        • (c) Une optimisation du plan de fidélisation au quotidien
          
      • B) Le Back-office
        
    • 2. Un savoir-faire hors pair
      
      • A) Le recrutement, un pôle incontournable
        
        • (a) Pourquoi ?
          
        • (b) Les étapes du processus de recrutement
          
      • B) L'affectation, un perpétuel challenge
        
        • (a) Un dispositif simplifié au moyen d'un réseau informatique performant
          
        • (b) Le processus de placement, vers une efficacité optimale
          
      • C) La formation, une force incontestable
        
        • (a) Les produits banals, des formations adéquates
          
        • (b) Les produits anomaux, un apprentissage plus approfondi
          
        • (c) Les écoles de vente, une évolution rapide des salariés
          
      • D) Le coaching terrain, vers une montée en compétence des collaborateurs
        
• TROISIEME PARTIE : Analyse de l'environnement de la société CIRCULAR France
  
  • I. Le macro-environnement
    
    • 1. Les facteurs géographiques et démographiques
      
    • 2. Les facteurs socioculturels
      
    • 3. Les facteurs juridiques et institutionnels
      
    • 4. Les facteurs technologiques
      
    • 5. Les facteurs sociaux
      
    • 6. Les facteurs économiques
      
  • II. Le micro-environnement
    
    • 1. Les clients
      
    • 2. Les enseignes
      
    • 3. La concurrence
      
  • III. Analyse et diagnostic stratégique de la société
    
    • 1. La stratégie, concepts et définitions
      
    • 2. Analyse stratégique à l'aide du diagnostic SWOT
      
    • 3. Constat
      
• QUATRIEME PARTIE : «Comment contribuer à l'optimisation des compétences des Chefs des Ventes Régionaux de l'entreprise de marketing opérationnel Circular France, leader sur son marché, tout en développant le vivier de collaborateur de l'agence messine ?"
  
  • I. Axes de proposition d'actions stratégiques réalistes et réalisables applicables au niveau national
    
    • 1. Elaboration d'une enquête métier
      
    • 2. Suggestion de pistes d'amélioration
      
  • II. Prise de décisions stratégiques réalistes et actées au niveau local
    
    • 1. Introduction de nouvelles ressources au sein de la Direction Régionale de Metz
      
      • A) La naissance de l'expression du besoin et les raisons de cette insertion
        
      • B) La définition du besoin et les différentes perspectives envisagées
        
    • 2. La mise en oeuvre du projet et la résultante sur l'activité de la structure de Metz
      
• Conclusion
  
• Bibliographie