INTRODUCTION
GENERALE.............................................................13
Première Partie : PRESENTATION DES
BRASSERIES DU CAMEROUN ET GENERALITES SUR LES PROMOTIONS DE
VENTES......................................16
Chapitre I : LA SABC DANS L'INDUSTRIE BRASSICOLE
AU CAMEROUN.......17
Section I : L'INDUSTRIE BRASSICOLE AU CAMEROUN
.....................................17
I-1 Le marché de la
bière.........................................................................17
I-1-1 Les Ventes
SABC...........................................................................17
I-1-2
Exportation..................................................................................18
I-1-3
Concurrence..................................................................................18
I-2 Le marché des Boissons rafraichissantes sans
alcool....................................19
I-2-1 Les Ventes
SABC...........................................................................19
I-2-2
Exportation..................................................................................19
I-2-3
Concurrence..................................................................................20
I-3 Le marché des alcools
mix...................................................................20
I-3-1 Les Ventes
SABC...........................................................................20
I-3-2
Concurrence..................................................................................20
I-4 Le marché de
l'eau............................................................................21
I-4-1 Les Ventes
SABC...........................................................................21
I-4-2
Exportation..................................................................................21
I-4-3
Concurrence..................................................................................21
Section II: PRESENTATION DE LA SABC ET DE
L'OPÉRATION 33 EXPORT...........23
II-1 Présentation de la
SABC.....................................................................23
II-1-1 Évolution des Brasseries du Cameroun &
Filiales...................................23
II-1-1-1 Évolution
juridique.....................................................................23
II-1-1-2 Évolution économique et
structurelle................................................24
II-1-2 Métiers et produits de la
SABC.........................................................25
II-1-2-1 Métiers de la
SABC....................................................................25
II-1-2-2 Produits de la
SABC...................................................................26
II-1-3 Management de la
SABC...............................................................26
II-1-4 Réseau de distribution et
Régions......................................................28
II-2 Déroulement, contexte et objectifs de la campagne
« opération 33 export ».......29
II-2-1 Le secteur
brassicole.....................................................................29
II-2-2 Le contexte de la
promotion............................................................29
II-2-2-1 Le cadre juridique de la
promotion..................................................30
II-2-2-2 La marque
concernée..................................................................30
II-2-2-3 Les objectifs avoués de la promotion capsules
«opération 33 export ».........31
II-2-3 La campagne « opération 33 export
»..................................................32
II-2-3-1 Le mécanisme de la promotion de la capsule «
opération 33 export »..........32
II-2-3-2 Le dispositif promotionnel et communicationnel mis en
place.................. 32
II-2-4 Les outils d'évaluation de la promotion «
opération 33 export »....................34
II-2-4-1 Le relevé de vente
journalier.........................................................34
Chapitre II : LES CRITERES ET MODELES
D'EVALUATION DE L'EFFICACITE D'UNE PROMOTION DES
VENTES..............................................................35
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