Section I : PROMOTION DES
VENTES...............................................................35
I-1 Définition, objectifs et cibles de la promotion des
ventes..............................35
I-1-1
Définition...................................................................................35
I-2 Les cibles de la promotion des
ventes.....................................................39
I-3 La place de la promotion des ventes dans la communication de
la marque..........41
I-4 Les actions
promotionnelles................................................................41
I-4-1 Les techniques promotionnelles
réseau.................................................42
I-4-2 Les techniques promotionnelles
consommateurs......................................42
I-5 Les avantages à cibler les offres
promotionnelles.......................................46
I-6 Les risques liés à la promotion des
ventes.................................................47
Section II : LES CRITERES D'EVALUATION DE
L'EFFICACITE D'UNE
PROMOTION DES
VENTES..........................................................................48
II-1 Définition de la notion
d'efficacité.......................................................48
II-2 Les critères d'évaluation d'une promotion des
ventes.................................49
II-2-1 La
pertinence..............................................................................49
II-2-2
L'attractivité...............................................................................50
II-2-3 La
clarté....................................................................................50
II-2-4 La
visibilité................................................................................50
II-2-5 La
rentabilité..............................................................................51
II-2-6 La
sécurité..................................................................................51
II-2-7 Acceptabilité
Distribution...............................................................51
Deuxième Partie : PERSPECTIVE
D'AMELIORATION DE L'EFFICACITE
D'UNE PROMOTION DES
VENTES...............................................................52
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