4.3.2.2. Stratégies commerciales
des producteurs
Les offreurs actuels de plants d'arbres fruitiers proposent
sur le marché, une variété d'espèces d'arbres
fruitiers, aussi bien exotiques (avocatiers, manguiers, orangers, mandariniers,
citronniers...) que locales (safoutiers, kolatiers, mangues sauvages,
njansang...).
Les prix de ces plants varient en fonction de la technique
utilisée et du stade de développement de la plante. Ainsi, les
plants améliorés d'arbres fruitiers greffés varient entre
1000 et 1500FCFA, les plants marcottés se vendent entre 2000 et 3000FCFA
; les plants bouturés entre 1500 et 2000FCFA, et les plants issus de
semis se vendent entre 500 et 800FCFA.
En dehors du SAILD qui communiquent à travers les
presses spécialisées en agriculture comme « la Voix du
Paysan », et parfois les radios locales, la communication sur les
arbres fruitiers améliorés est hors média. Cette
communication se fait à travers l'exposition des plants sur le point de
vente, surtout lorsque le pépiniériste se trouve en bordure d'un
axe routier, les comices agro-pastoraux, des petites plaques publicitaires et
le « bouche à oreille ». Les ONG qui encadrent les
pépiniéristes les assistent parfois dans la commercialisation de
leur produit par l'information et la prise de commandes auprès des
élites et des potentiels clients.
Rendu au terme de ce chapitre, nous avons clarifié les
concepts, posé les bases théoriques et fais la revue de la
littérature. Cette étude repose sur la théorie de
l'approche filière et l'analyse SWOT. La description de la
démarche méthodologique de cette étude est l'objet du
chapitre 3.
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