6.2. Les relations
entre les acteurs et leurs fonctions dans la filière
6.2.1. Les relations entre les acteurs
- Coordination horizontale
Au niveau des fournisseurs (germoplasme), en ce qui concerne
les espèces exotiques (manguier et avocatier), les deux institutions de
recherche (IRAD, ICRAF) dominent dans la production du matériel de base
de bonne qualité. Cependant la demande en germoplasme est
supérieure à l'offre. Il n'existe pas de compétition entre
ces deux institutions, mais plutôt une collaboration (échange des
clients et partage de l'information);
Au niveau des producteurs, on observe une concertation entre
l'ICRAF et les groupes, car c'est l'ICRAF via ces organisations relais qui
promeut ces groupes et les encadre. Il y a donc une collaboration très
forte. Et de par l'offre qui est très inférieure à la
demande, la concurrence est quasi nulle et lorsqu'elle existe elle est faite
beaucoup plus sur la qualité des plants. Il existe une collaboration
très étroite entre les groupes. Cette collaboration concerne les
formations, le partage de l'information et des clients, la collecte des
germoplasme.
Au niveau des utilisateurs, on observe une collaboration au
moment de l'achat des plants. Les clients se renseignent auprès des
anciens clients sur la qualité des plants et la localisation de la
pépinière. Chaque client achète de manière
individuelle ces plants. Il n'y a aucune forme de concertation. Au vue d'une
demande en plants très supérieure à l'offre, il existe une
légère concurrence entre les utilisateurs pour l'acquisition des
plants.
- Coordination verticale
Elle concerne les acteurs situés à des niveaux
différents dans la filière. Les coordinations verticales
existantes entre les différentes catégories d'acteurs
identifiés sont représentées sur la figure 9.
Producteurs agricoles, Projets et ONGs
Producteurs Agricoles
Groupe (Pépiniéristes)
ICRAF
IRAD
IRAD
ICRAF/Organisation relais
Fournisseurs d'intrant :
(Germoplasme)
Producteurs:
Utilisateurs :
Figure 9 : Relation entre les acteurs de la filière
De la figure 9, il ressort qu'il existe des coordinations
verticales entre les fournisseurs et les producteurs, et entre les producteurs
et les consommateurs.
La relation fournisseurs - producteurs est libre. L'offre est
de loin inférieur à la demande en termes de quantité, de
délai, et de localisation, car le nombre de fournisseurs très
réduit crée un grand écart géographique entre
l'offre et la demande. De ce fait, les groupes (96 %) collectent le germoplasme
de base dans les parcelles des membres.
La relation producteurs-utilisateurs est consensuelle.
Très souvent le contrat, quand il existe, est oral et repose sur la
confiance. Il est écrit quand les quantités sont importantes
comme c'est le cas avec les projets/ONGs et certaines élites. Les
accords portent sur les quantités, le type de plants (marcotté,
greffé, etc.), les formes de paiement (cash ou crédit) et le
prix. Quant au prix, il existe des prix standards pour les groupes qui
appartiennent au réseau coordonné par l'ICRAF ; ces prix
varient en fonction du type de plants et de l'espèce. Ainsi, les plants
améliorés d'arbres fruitiers greffés varient entre 1000 et
1500f CFA, les plants marcottés se vendent entre 2000 et 3000 FCFA ; les
plants bouturés entre 1500 et 2000fcfa, et les plants issus de semis se
vendent entre 500 et 800fcfa (Mfoumou, 2005). Cependant, plus de la
moitié des groupes enquêtés affirment que les prix sont
fixés de gré à gré avec les clients. Les prix
fluctuent en fonction des clients et de la demande
| 
