Contribution à l'analyse de la chaà®ne de valeurs des produits agroforestiers : cas de dacryodes edulis (safou) dans le bas-Congo et à Kinshasa.

3.2.6. Les difficultés majeures liées à la commercialisation de safou

Comme d'autres produits agroforestiers, la commercialisation des safou est aussi butée à un grand nombre des difficultés. Les principales difficultés auxquelles les commerçants de safou font face sont citées en ordre d'importance :

- Les difficultés liées à l'approvisionnement, c'est-à-dire le manque des moyens de transport pour les commerçants d'atteindre le village de production (moyens et état des routes) ;

- Les difficultés liées au conditionnement et vente : souvent il est difficile de connaitre la quantité exacte en termes de kg vendus ou achetés.

- Les difficultés liées à la tracasserie : il ya une multiplicité des taxes et des intermédiaires qui ne font que réduire la marge bénéficiaire des commerçants.

3.2.7. Système d'information de marché du safou

Les commerçants de safou obtiennent l'information sur le prix de vente des produits au marché par différents moyens, à savoir : par la voie orale à l'oreille, par observation et par téléphone. Certains de ces moyens fonctionnent depuis très longtemps, mais l'information sur le marché reste avant tout la première préoccupation des commerçants pendant leurs activités.

Il sied de signaler que 74,3 % des commerçants enquêtés possèdent un téléphone personnel. Pour ces commerçants, les téléphones les aident énormément pour acquérir l'information sur le produit et son marché dans 97,4 % de cas. Le coût d'appel pour avoir ces informations est en moyen de 400 FC soit 0,45 $. Les autres les utilisent pour d'autres types d'information soit 3,7%.

Pour le calcul du prix de revient chez les commerçants des safou, les éléments constitutifs de coût de revient (Prix d'achat, manutention, emballage, transport du produit, transport de personne, Salongo, information, alimentation, stockage, tracasserie policière et hygiène) ont été estimé au poids moyen de l'unité de vente (caisses) respectivement chez les commerçants enquêté dans le deux zones d'étude.

Tableau 13. Calcul du prix de revient par caisse en FC

Eléments constitutifs	Montant en FC en période de rareté (prix élevé)		Montant en FC en période de d'abondance (prix bas)
	Bas-Congo	Kinshasa	Bas-Congo	Kinshasa
Prix d'achat	30000	45000	25000	35000
Frais d'achat	1000	1500	1000	2115,6
Coût de transport	500	1000	0	400
Alimentation	1800	2700	1600	2000
Taxe	100	200	100	200
Manutention	1000	1000	500	1000
Dépôt (stockage)	0	500	0	300
Droit de la place	0	0	0	300
Police	0	200	0	12,9
Patente	0	600	0	600
Affaire économique	300	300	300	300
Porteur	300	1000	300	1000
Service d'agriculture	250	250	250	250
Salongo	12,9	12,9	12,9	12,9
Hygiène	100	300	100	300
Prix de revient en FC	35362,9	54562,9	28962,3	46190,6
Prix de revient en $US	37,29	55,4	30,42	49,9

Tableau 14. Calcul des taux de rentabilité en FC

Marché	Rubrique prix	PA	FA	PV	MB	CD	PR	MN	R (%)
Bas-Congo	Elevé	30000	3300	40000	4637	2063	35363	3887	10,99
	Bas	25000	2600	30000	1037	14623	29063	287	1,45
Kinshasa	Elevé	45000	5200	65000	10437	43623	54563	8587	15,74
	Bas	35000	4516	55000	9090	4276	46191	7240	15,67

Il ressort de nos investigations qu'au niveau de Mbanza-Ngungu, les commerçants ont vendu en 2009 une caisse de safou respectivement à 40000 FC et 30000 FC. Avec un investissement respectivement de 35363 FC et 28962 FC par caisse, ils ont réalisé une marge nette respectivement de 3887 FC et 419 FC.

Quand aux commerçants de Kinshasa, il ressort de nos analyses que, ils ont vendu en 2010 une caisse de safou à 65000 FC et 55000 FC. Avec un investissement de 54563 FC et 46191 FC par caisse respectivement en période de rareté et d'abondance. Ils ont réalisé une marge nette de 8587 FC et 7701,5 FC. Quant à la rentabilité générée par la vente safou, il ressort de nos investigations que le taux de rentabilité est respectivement de 10,99 % et 1,45 % par caisse (période de rareté et d'abondance) chez les commerçants des marchés de Bas-Congo. Tandis que pour chez les commerçants de Kinshasa, il est respectivement de 15,74% et 15,67% selon qu'on est à la période de rareté qu'à l'abondance de safou sur le marché.

En comparant les deux marchés, nous constatons ceux qui suivent : les commerçants qui vendent le safou à Kinshasa réalisent de marge nette très supérieure par rapport à ceux de Mbanza-Ngungu. Et aussi le taux de rentabilité d'une caisse de safou pour les commerçants de Kinshasa est de loin supérieur par rapport à ceux qui commercent à Mbanza-Ngungu et ses environs. L'approvisionnement au lieu même de vente facilité le vendeur Kinois à faire un bon choix quand pour le produit à acheté et minimiser plusieurs charges liées soit au stockage, à la périssabilité du safou etc.