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INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET
D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES - ISCAE
MASTERE SPECIALISE EN MANAGEMENT
DU COMMERCE INTERNATIONAL - MACI
* *PROMOTION 2007-2008**
THESE PROFESSIONNELLE
SOUTENUE PUBLIQUEMENT LE : 20 DECEMBRE 2008
PAR : MOHAMMED AZROUL
SUR LE THEME :
CONSORTIA A L'EXPORTATION ET STRATEGIE
D'INTERNATIONALISATION DES PME/PMI :
CAS DU SECTEUR DE LA CHAUSSURE
SOUS LA DIRECTION DU PROFESSEUR : AHMED AZIRAR
DEVANT LE JURY, COMPOSE DE :
- M. SAID SAADI ; PROFESSEUR A L'ISCAE : PRESIDENT
- M. AHMED AZIRAR ; PROFESSEUR A L'ISCAE : MEMBRE
- M. ETIENNE FARVAQUE ; PROFESSEUR A L'USTL LILLE 1 :
SUFFRAGANT
- M. ALI BERRADA ; EXPERT ONUDI : MEMBRE.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Ce rapport ne traduit aucunement et à quelques
titres que ce
soit la position de l'ISCAE, mais uniquement et simplement les
opinions de son auteur qui en assume pleine et
entière
responsabilité.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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ABSTRACT
Dans un environnement international fortement
concurrentiel, les PME/PMI,
composante essentielle de notre économie, sont
confrontées à des problèmes
structurels et récurrents inhérents à
leur faible taille, ce qui brise leur élan et limite
leurs possibilités de croissance.
De ce fait, elles ont du mal à prospecter les
marchés extérieurs et à intégrer
l'exportation en tant qu'axe majeur de leur stratégie de
développement.
Le concept des Consortia j l'exportation constitue de
loin la solution idoine pour
pallier cette situation, dans la mesure où il constitue
une démarche structurante ayant
fait ses preuves à travers le monde et les
exemples abondent dans ce sens
(expériences françaises, italienne et espagnole).
Ainsi, il s'agit de fédérer des entreprises
au sein d'un groupe homogqne, ayant les
mêmes préoccupations, objectifs et ambitions
d'exporter leurs produits. Le type de
Consortium préconisé dépend des
ambitions et des objectifs assignés par les
membres. Il n'y a pas de rqgles gpnprales à
respecter, certains commencent par un
Consortium promotionnel pour basculer plus tard vers un
Consortium de vente,
d'autres choisissent dès le départ ce dernier type.
La dpmarche de mise en °uvre consiste d'abord j
repprer les futures entreprises
adhérentes, valider leur intérêt et
sonder leur motivation à travers une enquête
d'intérêt et des interviews, et formaliser la
création du consortium, en prenant le soin
de respecter un certain nombre de facteurs clés de
succès.
Les entreprises ainsi regroupées parviennent à
pallier leurs faiblesses en se mettant en
synergie, en actionnant le levier de la coopération
interentreprises, en mutualisant
leurs moyens humains, techniques et financiers, en
faisant un apprentissage
progressif des rouages de l'export, etc. De ce fait,
elles arrivent à réaliser des
performances exceptionnelles j l'export, à
améliorer la qualité de leurs produits et à
augmenter substantiellement leurs chiffres d'affaire, chose
qui était difficile voire
impossible à réaliser à titre individuel.
Les Consortia j l'exportation apportent des solutions
pertinentes aux problèmes
vpcus par les PME/PMI, ceci npcessite la mise en place d'une
stratpgie en la matiqre
axpe sur un package d'incitations et sur la bonne et
efficiente implication de
l'ensemble des parties concernpes et j leur trte les acteurs
locaux de dpveloppement.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
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TABLE DES MATIERES
Introduction.....................................................................................................................................................................
6
Première partie : Concept des Consortia
à l'exportation
..................................................................................................
8
I-
II-
Généralités
.........................................................................................................................................................
8
I-1- Genèse du concept
...........................................................................................................................................
9
I-2- Intérêt et impact sur les
PME/PMI.................................................................................................................
9
I-3- Mpthodologie de mise en °uvre
....................................................................................................................
13
I-4- Facteurs clés de
succès...................................................................................................................................
14
Etat des lieux au niveau
international..............................................................................................................
15
II-1- Expérience
Italienne.....................................................................................................................................
15
II-2- Expérience Française
...................................................................................................................................
19
II-3- Expérience
Tunisienne.................................................................................................................................
22
II-4- Expérience Espagnole
..................................................................................................................................
25
III- Etat des lieux au niveau national
.....................................................................................................................
27
III-1-
Bilan................................................................................................................................................................
27
III-2- Mesures
incitatives..........................................................................................................................................
32
III-3- Contraintes
.....................................................................................................................................................
47
III-4- Recommandations
..........................................................................................................................................
49
Deuxième partie : Cas pratique de mise en
place d'un Consortium à l'exportation (secteur de la
chaussure)................ 52
I-
II-
Présentation du secteur de la chaussure
..........................................................................................................
52
Dpmarche de mise en
°uvre.............................................................................................................................
54
III- Choix des entreprises
.......................................................................................................................................
57
IV- Enquête
d'intérêt..............................................................................................................................................
59
V- Mode de gouvernance et statut juridique
........................................................................................................
61
VI- Plan d'action
....................................................................................................................................................
63
Conclusion.....................................................................................................................................................................
75
Bibliographie.................................................................................................................................................................
77
Annexes.........................................................................................................................................................................
79
Annexe 1 : Modèle de
Contrat..................................................................................................................................
80
Annexe 2 : Pièces à fournir pour constituer
un
GIE................................................................................................
95
Annexe 3 : Loi n° 13-97 relative aux GIE
................................................................................................................
96
Annexe 4 : Splection d'articles relatifs aux Consortia
à l'exportation pris dans la Loi italienne 317/91 .............. 103
Annexe 5 : Questionnaire d'intpressement destinp aux
entreprises.......................................................................
109
Annexe 6 : Fiches signalétiques des entreprises
membres de Casa Leather Consortium ..................................... 111
Glossaire......................................................................................................................................................................
113
Abréviations.................................................................................................................................................................
115
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
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«Les politiques sectorielles aideront à renforcer le
développement
pconomique et social, du fait qu'elles s'insqrent dans une
stratpgie
globale de dpveloppement. Il s'agit notamment d'encourager
les
exportations et de les diversifier, de promouvoir le
tourisme, de
dpvelopper les prches maritimes, d'ampliorer la
qualitp et
l'intpgration de notre produit industriel et de rehausser son
niveau,
sans omettre d'intensifier les contributions des autres
secteurs
essentiels, tels que l'agriculture, l'artisanat et autres. »
Extrait de la Lettre Royale adressée au
Premier ministre, M. Abderrahmane El
Youssoufi, définissant le cadre et les
orientations du plan quinquennal
(Jeudi 16 décembre 1999)
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
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Introduction
A l'heure de la globalisation des entreprises et de la
mondialisation des marchés, les
pays développés, et même ceux en voie de
développement, ont compris que la création
d'emplois, la compétitivité et la croissance de
leur économie ne pouvaient être portées
uniquement par les grandes entreprises globalisées,
mais que les PME/PMI, mise en
rpseau et bien ancrpes j leur territoire, sont porteuses
d'une croissance durable et
peuvent assurer à leurs pays un avantage concurrentiel non
négligeable.
Au Maroc, les PME/PMI, qui constitue une large frange du secteur
industriel (plus de
90% des entreprises), sont confrontées à des
problèmes spécifiques incombant à
l'insuffisance de leur taille critique et qui concernent
des aspects liés à la difficulté
d'accqs au financement, au manque de
visibilité, de gestion stratégique des
compptences et d'innovation, j la difficultp d'accqs j
certains marchps de taille
importante, à la défaillance de leur mode de
gestion qui reste familiale et élémentaire, à
la non connaissance du client final, etc.
Ces problèmes, qui ne sont pas la panaché
des PME/PMI marocaines, ont une
dimension internationale et impactent négativement
ces dernières, les empêchant de
pénétrer les marchés extérieurs et in
fine diversifier les débouchées de leurs produits.
En réponse j cette problpmatique, le concept des Consortia
j l'exportation a ptp adoptp
par plusieurs pays, dont le chef de file sans conteste reste
l'Italie, et a donnp ses fruits
leur permettant ainsi de bien se positionner sur l'pchiquier du
commerce international.
Le Maroc a pgalement emboîtp le pas j ces pays mais ce
concept n'est pas encore assez
répondu au sein de notre tissu économique.
L'intprrt du prpsent travail de recherche, qui s'intitule
(c) Consortia à l'exportation et
stratpgie d'internationalisation des PME/PMI : Cas du
secteur de la chaussure »,
est multiple.
D'abord un intprrt personnel, particuliqrement pour toutes
les questions lipes aux
rpseaux d'entreprises tels que les Consortia j
l'exportation et donc c'est pour moi
l'occasion idoine de mettre en pratique mes connaissances
théoriques sur ce concept
acquises j l'occasion de plusieurs spminaires de formation.
Ensuite, un intérêt professionnel à travers
mon souci permanent, en tant que Délégué
Rpgional du Ministqre de l'Industrie, du Commerce et des
Nouvelles Technologies,
d'°uvrer j ampliorer la compptitivitp et j assurer
la pprennitp et la croissance des
entreprises industrielles et commerciales, notamment les PME/PMI,
relevant du ressort
territorial de la Délégation de Casablanca.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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Le champ d'investigation de ce travail de recherche, qui
s'inscrit dans le cadre du
Master sppcialisp en Management du Commerce International
dispensp j l'ISCAE, sera
axé sur deux volets. Un premier volet, à
caractère général, jettera la lumière sur les
différentes facettes du concept des Consortia j
l'exportation avec comme objectif
finale la formulation de recommandations, en
déroulant certaines expériences
internationales pertinentes en la matière,
à même de développer et promouvoir
davantage ce concept.
Un deuxiqme volet pratique, traitera la constitution
concrqte d'un Consortium à
l'exportation fpdprant des entreprises du secteur
de la chaussure et son
accompagnement dans le choix de la forme juridique,
l'ptablissement des statuts, le
choix du mode et des organes de gouvernance, le partage des
tâches entre les membres
ainsi que l'plaboration d'un business plan j court, moyen et long
terme.
Pour ce faire, une mpthodologie de travail a ptp adoptpe
alliant, d'une part, une
recherche documentaire, et d'autre part, un travail de terrain
sous la forme d'interviews
avec des praticiens qui sont chargés, dans le cadre de
leurs attributions, de promouvoir
les Consortia j l'exportation, tels que le Ministqre du Commerce
Extprieur, l'ONUDI,
l'ASMEX, l'ANPME, le CMPE, l'AMITH, etc., en plus de
rencontres avec les
membres du consortium du cuir en présence et sous la
supervision de M. BERRADA
Abdelali, expert de l'ONUDI.
Ainsi, cette thèse professionnelle sera
déclinée en deux parties :
? Une première partie présentera le concept
des Consortia j l'exportation, sa
genqse, son intprrt et impact, la mpthodologie de sa mise en
°uvre et les facteurs
clés de son succès, des expériences
internationales les plus pertinentes en la
matiqre telles que celles de l'Italie, de la France, de la
Tunisie et de l'Espagne,
un focus sur l'expprience marocaine ainsi que des
recommandations pour la
promotion et le développement de ce concept ;
? Une deuxiqme partie traitera d'un cas concret de mise en
place d'un Consortium
j l'exportation dans le domaine de la chaussure de
concert avec les différents
organismes intervenant dans ce domaine : Ministère
du Commerce Extérieur,
ONUDI, ASMEX, ANPME, etc.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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Première partie : Concept des Consortia
à l'exportation
Avec l'exacerbation de la concurrence internationale et
l'ouverture des marchps, les
PME/PMI ont de plus en plus du mal à percer sur les
marchés extérieurs eu égard aux
problèmes intrinsèques dont elles
soufrent et à concurrencer les grandes
multinationales qui bpnpficient d'pconomies d'pchelle. De ce
fait, elles sont acculées à
se regrouper en réseau et à mutualiser leurs
ressources. Différentes formes existent
pour de tels réseaux, Système Productif
Localisé, Cluster, District industriel,
Consortium j l'exportation, etc.
I-
Généralités
« Un Consortium d'exportation est l'alliance volontaire
d'entreprises dont l'objectif est
de promouvoir les biens et services de leurs membres
à l'étranger et de faciliter
l'exportation de leurs produits grâce à des actions
communes ».
1
Il existe plusieurs types de Consortia j l'exportation en
fonction des activitps qu'ils
effectuent, de l'endroit du siqge social, du secteur d'activitps
auquel appartiennent les
entreprises. Leur complexitp peut aller d'un simple
secrptariat commun j un
consortium qui dispose d'une stratpgie commerciale commune,
d'une marque propre,
de ses propres machines, etc. Tout dépend de la
volonté des acteurs de se mettre en
synergie où le maître mot reste la
coopération, la confiance et la sérénité.
On distingue généralement deux grandes
familles : les Consortia de vente et les
Consortia de promotion, subdivisés à leur
tour en plusieurs variantes dont on peut
distinguer :
? Consortia d'origine (siqge social situp j l'intprieur du
pays) ;
? Consortia en destination (siqge social situp j l'ptranger) ;
? Consortia multisectoriels ;
? Consortia mono-sectoriels.
2
1 Dpfinition de l'ONUDI
2 Guide sur les consortia à l'exportation,
ONUDI, 2003
Consortia à l'exportation et stratpgie
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I-1- Genèse du concept
L'économie mondiale a connu ces dernières
décennies d'importants changements ayant
entraînés l'apparition de nouvelles doctrines
économiques.
Entre les années 1950 et 1970, on était
dans le schéma d'une économie dont la
croissance était pilotée de
l'intérieur, en reposant sur le triptyque : Ressources
naturelles, Entreprises et Marchés domestiques.
Entre les années 1970 et 1980, avec l'essor des
grandes Multinationales, il y a eu un
revirement de tendance et ce sont les Investissements
extérieurs qui étaient devenus le
relai de croissance et les Economistes ont commencé
à parler de croissance pilotée de
l'extérieur.
A partir des années 80, une nouvelle doctrine a vu le
jour, en l'occurrence le concept du
Développement Endogène, où la croissance est
pilotée par les PME/PMI bien ancrées à
leur territoire. Ce dernier a ainsi été
réhabilité et placé au centre de toute stratégie de
développement. A partir de ce moment, des concepts
novateurs tels que les Clusters,
les SPL, les Consortia à l'exportation ont commencé
à faire leur chemin.
I-2- Intérêt et impact sur les
PME/PMI
Les PME/PMI à travers le monde constituent un
important levier de croissance
économique de par leur flexibilité,
réactivité et dynamisme. Toutefois, elles présentent,
gros modo, les mêmes caractéristiques et sont
confrontées aux mêmes problèmes liés à
la faiblesse de leur taille et de leur structure.
D'aucun ne peut contester que cette importante frange de
l'économie vit, dans sa grande
majorité, une certaine solitude cloisonnée dans les
confins de ses problèmes quotidiens
avec les banques, les salariés, les clients, les
fournisseurs, les pouvoirs publics, etc., la
mettant ainsi dans une situation de myopie économique
l'empêchant de détecter et de
saisir les opportunités d'exportation offertes sur les
marchés extérieurs.
La sous-capitalisation chronique dont souffrent les finances des
PME/PMI, notamment
marocaines, couplée à leur faible connaissance des
marchés étrangers, des mécanismes
de financement et procédures à l'exportation,
des conditions d'accès aux marchés
ciblés, ainsi que la non adaptation de leur offre
produit aux exigences des marchés
étrangers, les acculent à ne pas
consentir des investissements en prospection à
l'étranger et se privent de facto de possibilités
d'agrandissement de leurs portefeuilles
clients.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
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Sur un autre registre, elles ont un faible pouvoir de
négociation ce qui impactent
négativement leur approvisionnement en matières
premières et biens d'équipement. De
même, la faiblesse de leur structure de production et leur
gamme de produits limités les
rendent incapables de capter des commandes importantes en volume
et en variété.
Partant de ce constat et afin de pallier ces
insuffisances, le concept des Consortia à
l'exportation a apporté des solutions adaptées
aux PME/PMI, qui en mettant en
commun leurs moyens humains, matériels et
financiers, et en partageant leurs vécus,
leurs contraintes et leurs problèmes ont pu
réaliser des percées remarquables à l'export.
En résumé, une entreprise souhaitant exporter se
doit de remplir les conditions basiques
reprises ci-après :
? Un large choix de machines, afin de fabriquer un
produit complet destiné à
l'exportation ;
? Une capacité de production et un capital de travail
nécessaire pour satisfaire le
volume requis par les acheteurs étrangers ;
? Une technologie satisfaisant les
spécifications de qualité des marchés
d'exportation ;
? Une conformité avec les standards techniques
et environnementaux, mais
également avec la législation
étrangère ;
? Une infrastructure adaptée à l'exportation ;
? Une exposition aux marchés d'exportation et les moyens
de conduire des études
de marché ;
? Des techniques de marketing efficaces et la création
d'une image pour le produit
exporté ;
? Des capacités de communication et un pouvoir de
négociation ;
? Des capacités administratives et des
équipements ;
? Une connaissance des avantages découlant
des exportations selon les
programmes gouvernementaux.
D'une manière générale, et en fonction du
type de consortium considéré, l'ONUDI, qui
dispose d'une expérience avérée dans ce
domaine, a recensé les avantages dont
pourraient bénéficier les entreprises
adhérant à ce concept et qui sont au nombre de
quatre :
3
3 Guide sur les Consortia à l'exportation,
ONUDI, 2003
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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? Réduction des risques : A travers
une bonne maîtrise de l'information sur les
marchés ciblés à l'étranger, etc. ;
? Amélioration de la profitabilité
: A travers l'optimisation des coûts en
particulier ceux liés aux opérations
d'exportation (mutualisation des frais de
prospection et de logistique, meilleurs conditions
d'approvisionnement en intrants
et matériels, réduction des frais
généraux, mutualisation des moyens de
production, etc.). De plus, les entreprises
ainsi fédérées ont un meilleur pouvoir
de négociation vis-à-vis des acheteurs, ce
qui leur permet d'obtenir des prix
intéressants. Dans certains cas, le consortium peut
même déployer son propre
réseau de distribution barrant ainsi la route aux
intermédiaires qui minorent
d'habitude les prix et érodent les marges des petites
entreprises ;
? Gain d'efficacité : A travers la
mutualisation de leurs ressources (humaines,
financières et matérielles), les membres du
consortium arrivent à réaliser des
économies d'échelle non réalisables
à titre individuel. Ils peuvent également
satisfaire des commandes importantes qui dépassent leur
capacité de production
prise séparément ;
? Accumulation des connaissances : A travers
un apprentissage progressif par le
biais des échanges d'informations et de formations
inter-membres, les entreprises
acquièrent un savoir-faire des rouages de l'export et donc
se trouvent de plus en
plus à l'aise pour intégrer l'export dans leurs
stratégies de développement.
L'adhpsion j un Consortium d'exportation est une occasion
en or pour l'entreprise,
d'abord de prendre conscience de ses faiblesses et de se mettre
à niveau, et ensuite de
s'ouvrir sur les marchps extprieurs et d'exploiter
de nouvelles opportunités de
développement et de mettre en place, de concert
avec les autres membres, des
stratégies d'exportation et de marketing à
même de lui permettre de bien se positionner
sur la chaîne des valeurs de son secteur.
Les consortia, en fonction de leur type, offrent une
multitude de services à leurs
membres. Ci-aprqs quelques prestations recenspes par l'ONUDI :
Les services élémentaires :
? Services administratifs (télécopie, courriel,
etc.) ;
? Traductions, interprétations et consultations
relatives à l'exportation ;
? Assistance juridique ;
Consortia à l'exportation et stratpgie
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? Création d'un système commun d'information
pour la diffusion des données
importantes entre ses membres (données
concernant les partenaires
commerciaux, les développements du marché, etc.) ;
? Assistance dans la gestion des procédures
douanières ;
? Établissement de liens avec les institutions locales
ou nationales ;
? Les services relatifs à la promotion des produits des
membres ;
? Publicité commune (catalogues communs, spots de
télévision, site Internet
commun, etc.) ;
? Promotion, organisation et coordination de la
participation des entreprises
membres à des expositions et à des
salons industriels sur les marchés
domestiques et à l'ptranger ;
? Participation des délégués des
entreprises membres à des missions économiques
et à des voyages d'étude dans des pays
étrangers ;
? Accueil collectif des clients potentiels ;
? Création d'une marque déposée de
consortium et de ses supports à travers des
activités promotionnelles ;
? Création de plans de communication, de promotion et de
marketing communs ;
? Relations publiques et activités de lobbying.
Les services allant au-delà des simples
activités promotionnelles :
? Veille technologique sur les secteurs des membres, par
exemple en passant en
revue la presse liée au secteur industriel ou en
participant à des expositions ou à
des salons techniques ;
? Organisation d'activités de formation collective et
d'ateliers ;
? Étude de marché (en relation à la fois
avec la zone géographique et le segment
de marché ciblé) afin d'identifier les
endroits où l'activité économique du
consortium peut se développer au mieux ;
? Introduction de standards de qualité ;
? Identification des distributeurs et des clients ;
? Création d'un réseau commun de distribution ;
? Recherche sur l'amélioration des processus techniques
;
? Recherche et développement de produits nouveaux
et améliorés afin de réagir
aux changements de préférence des clients ;
? Sélection de fournisseurs de matières
premières et d'équipements qui seront
utilisés par les entreprises associées, et
définition de méthodes communes
d'achat ;
? Livraison commune des produits ;
Consortia à l'exportation et stratpgie
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? Assistance pour l'obtention de certificats de
conformité à certains standards (ISO
9001 version 2000, etc.) ;
? Réponse aux appels d'offres par des offres communes ou
complémentaires ;
? Participation collective aux offres ;
? Négociation d'accords préférentiels
avec les banques, les agences de voyages,
etc. ;
? Assurance de l'éthique professionnelle des entreprises
membres.
I-3- Mpthodologie de mise en °uvre
La dpmarche de mise en °uvre d'un Consortium
à l'exportation pourrait paraître à
priori simple voire simpliste, mais en réalité elle
est complexe et fastidieuse. En effet,
elle intègre des dimensions économique et
sociale qui s'enchevêtrent. Les entreprises
sont des opérateurs économiques mais aussi
des entités sociales gouvernées par des
personnes qui ont des psychologies, des vécus et des
expériences différents.
Ainsi, la méfiance de certains dirigeants,
compréhensible dans certains cas, peut saper
la constitution d'un Consortium à l'exportation
malgré la justification économique du
concept. Donc ce processus nécessite l'intervention d'un
animateur neutre qui maîtrise
le jeu de la conciliation et du consensus dans le but
de sécuriser les personnes
réticentes et dissiper leurs craintes.
Les entreprises ont des craintes, sommes toutes légitimes,
ayant trait au souci de ne pas
dévoiler des informations commerciale et technique,
confidentialité oblige, et des
doutes quant à leurs capacitps j exporter et
l'exportabilitp de leurs produits.
Les principales étapes à suivre pour la mise en
place d'un Consortium à l'exportation se
déclinent comme suit :
? Identifier les membres potentiels ;
? Conduire une enquête d'intérêt et
contacter les entreprises intéressées ;
? Désigner des représentants ;
? Organiser des rencontres entre les membres potentiels ;
? Dpfinir le plan d'action ;
? Entreprendre une étude de faisabilité et
préparer un business plan ;
? Choisir la forme juridique la plus appropriée,
élaborer les statuts et dimensionner
l'engagement financier de chaque membre ;
? Choisir un nom et créer formellement et effectivement
le consortium ;
? Suivre et accompagner le consortium.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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I-4- Facteurs clés de succès
Afin de bien réussir la démarche de mise en place
d'un Consortium à l'exportation, il
serait judicieux de respecter certains facteurs clés
de succès recommandés par les
experts dans ce domaine.
Ainsi, lors de la phase de constitution du consortium, il est
recommandé ce qui suit :
? S'assurer de l'homogpnpitp des futurs membres ;
? Disposer d'une gamme de produits compatibles ;
? Dpmarrer avec un noyau dur d'amis qui se respectent ;
? Effectuer des visites inter-membres afin de mieux se
connaître ;
? Identifier la personne idoine pour jouer le rôle de
leader ;
? Définir des objectifs clairs et précis ;
? Adopter un code de déontologie du consortium ;
? Veiller au respect des engagements des membres et respecter
la ponctualité des
réunions ;
? Préparer un business plan lié aux objectifs ;
? Finaliser le choix de la structure juridique ;
? Etablir le montant du capital en fonction du business plan.
Après la constitution du consortium, il est
préconisé ce qui suit :
? Privilégier les intérêts du groupe au
détriment des intérêts personnels ;
? Répartir les tkches d'une maniqre
équilibrée entre les membres ;
? Respecter ses engagements ;
? Diversifier, minimiser les risques et impliquer
les futurs partenaires aux
compétences complémentaires ;
? Recruter le moment opportun un coordinateur du consortium ;
? Assurer le succès des premières
expériences pour avoir rapidement des résultats
visibles ce qui encouragera les membres à continuer ;
? Parvenir j un effet de dpmonstration, d'pmulation et
d'entraînement.
Avant de se lancer dans la constitution d'un Consortium j
l'exportation, les entreprises
concernpes sont tenues d'entamer au préalable
des actions de modernisation
compétitive de leurs structures eu égard les
exigences des marchés internationaux et de
faire appel j l'accompagnement d'une structure
spécialisée en la matière telle que
l'ONUDI.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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II-
Etat des lieux au niveau international
Afin d'apprphender les retombpes et les impacts
positifs de toutes démarches
structurées de mise en réseau des PME/PMI au
fin d'exporter leurs produits vers les
marchés extérieurs, il m'a paru utile de
zoomer sur certaines expériences riches en
enseignements de pays étrangers, en l'occurrence, celles
de l'Italie, de la France, de la
Tunisie et de l'Espagne.
Le dynamisme de l'économie de la majorité de ces
pays n'est pas à démontrer et est dû
en grande partie à leurs PME/PMI qui, par des
politiques publiques de renforcement
des synergies, de la coopération et de la
complémentarité interentreprises, ont su tirer
profit des opportunités offertes par la mondialisation et
la globalisation des échanges à
travers l'accroissement de leurs exportations, et se sont
ainsi vus tailler une place de
choix dans le commerce mondial. Le cas tunisien est tout aussi
intéressant étant donné
que c'est un pays concurrent du Maroc et qui est
à un niveau de développement
similaire à notre pays.
II-1- Expérience Italienne
L'expérience italienne est très riche en
enseignements à plus d'un titre. En effet, l'Italie,
par son mode d'organisation industrielle et les
synergies développées entre ses
PME/PMI, arrive à bien se positionner sur des secteurs
traditionnels tels que le textile,
le travail du cuir, la céramique, la lunetterie, etc., qui
florissent d'habitude dans les pays
dits à bas coût.
Rappelons au passage que l'Italie est connue pour ses Districts
Industriels très anciens
ayant vu le jour durant la fin des années 60 et
le début des années 70. Les Districts
italiens sont définis comme étant
« une concentration locale d'entreprises de
dimension et, en général, de
spécialisations comparables et ils constituent autant
de foyers de PME qui sont étroitement liées
par un processus de production, mais
aussi par la mise en commun d'activitps, en
amont (recherche, formation
professionnelle, innovation) comme en aval
(logistique et transport, mission
export, salons, financements) »
4
4 Renp Ghesquiqre, Conseiller pconomique et
commercial, Chef des services de l'expansion pconomique en Italie
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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En Italie les premiers consortia ont été
crées dans les années 60. Actuellement, et selon
les dernières statistiques disponibles, on en
dénombre environ 500 consortia, localisés
dans leur majorité dans le nord du pays (plus de
60%), dont 115 sont membres de
Federexport (Fédération Italienne des Consortia
d'Exportation), crpée en 1974. Les
consortia membres de Federexport regroupent à peu
près 4000 entreprises, représentant
plus de 1% des entreprises exportatrices et totalisant
plus de 7% des exportations
globales du pays.
Les consortia mono-sectoriels se taillent la part du lion avec
60% des consortia contre
40% multisectoriels.
La ventilation des principales actions réalisées
par ces consortia, dont plus de 90% sont
à vocation promotionnelle, montrent la
prédominance des actions de participation aux
foires, suivi des actions de recherche de marchés
et de participation aux missions
commerciales et en dernier lieu les actions publicitaires.
L'Italie a mis en place un cadre légal et incitatif
attrayant afin d'inciter les entreprises à
se fédérer au sein de Consortia à
l'exportation. Il s'agit de la Loi N° 317/91 du 5
Octobre 1991 sur les consortia (voir Annexe 4 ci-joint)
précédée par la Loi nationale
83, mise en vigueur en 1989.
Les points saillants de l'appui financier prpvu par cette
loi au profit des Consortia à
l'exportation se déclinent comme suit :
? Critères d'pligibilitp :
? Nombre minimum d'entreprises associés : 8 (i
l'exception des consortia
localisés dans les régions moins
développées du Pays, les consortia d'artisans
et du textile-habillement) ;
? Chaque membre doit avoir une part du fonds du
consortium d'au moins
1.291 € et de pas plus de 20% ;
? Responsabilité limitée des membres ;
? Absence de but lucratif.
? Contributions pour les programmes promotionnels annuels des
consortia :
? Montant : jusqu'i 40% des frais promotionnels annuels (jusqu'i
60% pour les
consortia dans les régions moins dpvelopppes du Pays
et jusqu'i 70% pour
les consortia crées depuis moins de 5 ans) ;
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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? Contribution annuelle maximale :
Consortia avec moins de 25 membres : 77,000 € ;
Consortia avec un nombre de membres entre 25 et 74 : 103,000
€ ;
Consortia avec plus de 74 membres : 155,000 €.
? Frais éligibles :
Programmes promotionnels : missions
commerciales,
foires
internationales, études de marché,
publicité et relations publiques,
traductions, invitation de donneurs d'ordre, etc. ;
Frais généraux (personnel du consortium,
téléphone, mailing, etc.) :
jusqu'i 20% des programmes promotionnels.
D'autres mesures d'encouragement des Consortia à
l'exportation sont prévues par l'Etat,
dont on peut citer :
? Financement de projets de pénétration
commerciale (outils promotionnels,
bureaux et show-room i l'ptranger) ;
? Subventions pour des études de faisabilité de
structures promotionnelles,
commerciales et/ou industrielles i l'ptranger ;
? Subventions pour des activitps de promotion i l'export de la
part des
gouvernements rpgionaux et d'autres administrations locales.
Par ailleurs des organismes soutiennent la mise en place et le
développement de
consortia :
? FEDEREXPORT (Fédération Italienne des
Consortia d'Exportation) :
? Lobbying (propositions de loi au Parlement,
représentation des intérêts des
consortia auprès des organismes publics, etc.) ;
? Séminaires et formations en matière juridique,
financière et de marché ;
? Conseil fiscal et légal ;
? Organisation de délégations commerciales de
consortia d'exportation ;
? Réseau informatisé et informations quotidiennes
en matiqre d'outils
financiers, appels d'offres, opportunitps d'affaires,
manifestations
promotionnelles, etc. ;
? Accords préférentiels avec des banques,
compagnies aériennes, hôtels, etc.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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? ICE (Institut Italien pour le Commerce
Extérieur) :
? Formation en matière de Consortia
d'exportation (en cooppration avec
Federexport) pour étudiants de masters en
commerce international,
représentants d'entreprises italiennes et
ptrangqres et autres organismes
publics et privés ;
? Organisation de rencontres d'affaires ;
? Organisation d'initiatives promotionnelles.
? Associations d'industriels, associations d'artisans,
chambres de commerce :
? Promotion du concept des Consortia d'exportation parmi leurs
entreprises
membres ;
? Soutien technique (bureau, personnel, etc.).
Consortia à l'exportation et stratpgie
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II-2- Expérience Française
L'expérience française est tout aussi riche que
celle de l'Italie, quoique la France, pays
industrialisé par excellence, n'ait commencé
à s'intéresser d'une façon structurée aux
initiatives de mise en réseau des PME/PMI qu'à
partir de l'année 1996.
Ce n'est qu'en cette année qu'un groupe de travail
composé d'imminents spécialistes du
développement endogène s'est réuni au
Commissariat du Plan à la demande du
Ministre de l'Aménagement du Territoire sous le
thème "Systèmes productifs, emplois
et territoires" dans l'objectif de dégager les
"politique publiques spécifiques à mettre
en place pour contribuer à la structuration
et à la pérennisation des systèmes
productifs sur le territoire français" .
Le vrai démarrage de la politique française
de développement local a eu lieu en
décembre 1997 lorsque le Comité
Interministériel d'Aménagement et de
Développement du Territoire (CIADT) a retenu le principe
du lancement d'un appel à
projet pour pérenniser les SPL qui existent
déjà et en favoriser la création d'autres. Le
premier appel à projet a été lancé en
1998 et le deuxième en 1999, ce qui a permis de
retenir 96 projets répartis sur l'ensemble du territoire
français, dont la moitié était des
SPL existants et l'autre moitié des SPL nouvellement
crées.
A titre de rappel, les SPL, vocable remplacé par
Clusters, sont définis comme étant
« une organisation productive
particulière localisée sur un territoire
correspondant gpnpralement à un bassin d'emploi.
Cette organisation fonctionne
comme un rpseau d'interdppendances constitupes
d'unitps productives ayant des
activités similaires ou complémentaires
qui se divisent le travail (entreprises de
production ou de services, centres de recherche,
organisme de formation, centre
5
de transfert et de veille technologique, etc.)
».
6
La même approche a été utilisée
pour le lancement de Consortia à l'exportation ou
Groupement de PME à l'export selon la terminaison
française. En effet, et à la demande
du premier Ministre, un appel à candidatures a
été lancé en 2006 par le Département
chargé du commerce extérieur visant la
consolidation de la présence des PME/PMI
françaises sur les marchés extérieurs par le
biais de la labellisation de Groupements de
PME à l'export remplissant certaines conditions
qui se verront octroyés des
subventions.
5 SPL et Pôles de Compétitivité,
Paulette Pommier, septembre 2004
6 Les Systèmes Productifs Locaux, DIACT (ex
DATAR), La Documentation française, Paris 2002
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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Tout groupe d'entreprises remplissant les trois conditions
suivantes peut postuler à cet
appel à candidatures :
? Etre constitué sous forme d'association ou de GIE, SA,
SARL ;
? Faire appel aux services d'un ou plusieurs
"accompagnateurs" compétents à
l'international ;
? Avoir formalisé un projet collectif de
développement à l'international.
Les groupements ainsi labellisés reçoivent
une aide financière attribuée par le
Ministère des PME qui est au maximum égal à
50% des dépenses d'accompagnement
éligibles réalisées pour la constitution
du groupement, dans la limite de 20 000 € par
groupement. A ce titre, il y a lieu de noter que l'aide en
question ne couvre pas les frais
de fonctionnement mais uniquement ceux nécessaires
à la définition et à la mise en
route du groupement.
Ces avantages sont cumulables avec les autres incitatifs
particulièrement ceux du
programme Cap Export sans pour autant dppasser le seuil de 100
000 € par entreprise
sur une période de trois ans. Le programme Cap
Export repose sur trois objectifs :
Favoriser l'emploi à l'export, Partir gagner des
marchés à l'étranger et Jouer collectif à
l'export.
Les grandes lignes de ce programme s'articulent autour des points
suivants :
? Le Volontariat International en Entreprise (VIE) qui permet
à des PME de mettre
à contribution de jeunes diplômés pour
des missions de développement export
d'une durée de 6 à 24 mois en
bénéficiant d'une exonération de charges sociales
en France, d'une éligibilité au crédit
d'impôt export et de financement en tout ou
partie par les régions. Le crédit d'impôt
export permet à une PME d'embaucher
un salarié dédié à l'exportation ou
un VIE. La société bénéficie d'une imputation
de 50 % des dépenses de prospection pour une
période de 24 mois consécutifs
avec une déduction maximale de 40000 € et
80000 € dans le cadre d'une
association ou GIE. Les dépenses éligibles
sont les frais et les indemnités de
déplacement, les dépenses d'information
marchés / clients, les dépenses de
participation à des salons / foires - expositions
à l'étranger, les dépenses de
promotion produits / services, les indemnités VIE
et les dépenses liées aux
activités de conseil ;
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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? La simplification et la modernisation de l'assurance
prospection qui couvre le
risque d'échec d'une prospection à
l'étranger pour 1 ou 4 ans avec des conditions
de préfinancement de ces actions. La Quotité
garantie est de 65 % dont
exception 80 % de quotité garantie pour les 5 pays pilotes
: Chine, Japon, Inde,
Russie et Etats-Unis ;
? La facilitation de l'accès aux crédits pour
les PME désireuses d'augmenter leur
production dédiée à l'export dont
au moins 1/3 du CA est généré par
l'exportation ;
? La Garantie à hauteur de 60 % du concours
bancaire. OSEO, établissement
public, peut également intervenir en cofinancement aux
côtés de la banque ;
? L'exonération fiscale pour les missions export ;
? Mesure d'incitation fiscale à l'expatriation pour
les salariés qui ont le domicile
fiscal en France et qui réalisent une prospection
commerciale de plus de 120
jours à l'étranger, etc.
A fin 2007, la France comptait 286 Consortia j l'exportation
labellisps fpdprant 4330
entreprises opérant dans divers secteurs d'activitps.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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II-3- Expérience Tunisienne
L'intérêt de l'expérience tunisienne n'est
pas à démontrer quand on sait la rivalité et la
concurrence acharnées que se livrent le Maroc et la
Tunisie. Un zoom sur les avancées
réalisées par cette dernière nous donnera
certainement des éléments de Benchmarking à
même de réévaluer et
réorienter notre stratégie de promotion des Consortia
à
l'exportation.
C'est vers la fin de l'année 1999 que les prémices
du premier consortium tunisien ont
vu le jour dans le secteur de la sous-traitance automobile sous
l'impulsion de l'ONUDI.
En effet, cette dernière avait lancé une
enquête, en partenariat avec le Ministère chargé
de l'Industrie, auprqs des 120 fabricants tunisiens de
piqces et accessoires pour
l'automobile, ce qui a permis l'identification d'un noyau
dur de 9 grandes sociétés
intéressées par ce concept.
La Tunisie dispose j valeur mars 2007 de 11 consortia j
l'exportation opprationnels
fédérant plus de 80 entreprises et
opérant dans des secteurs variés tels que la sous-
traitance automobile, l'agroalimentaire, le travail du cuir et la
chaussure, l'habillement,
les TIC, les études et l'ingénierie,
l'ameublement et l'artisanat. Une dizaine de
consortia sont en cours de gestation.
La promotion des exportations fait intervenir
principalement le Ministère de
l'Industrie, de l'Energie et des PME, qui est chargp du Programme
de Mise j Niveau
de l'Industrie (PMN), dont l'objectif principal est de
renforcer la compptitivitp des
entreprises manufacturières et des services lips j
l'industrie, ainsi que le Ministère du
Commerce et de l'Artisanat, qui pilote le Projet de
Dpveloppement des Exportations
(PDE).
Les principales sources d'aide financiqre j la promotion
des exportations sont le
FODEC (Fonds de Développement de la
Compétitivité Industrielle), le FOPROHOC
(un nouveau Fonds pour la promotion de l'huile d'olive
conditionnpe), le Fonds public
FOPRODEX (Fonds de Promotion des Exportations), le FAMEX (Fonds
d'accqs aux
marchés extérieurs), financé à
travers un prêt de la Banque Mondiale, et le FGEAE, un
Fonds de garantie des exportations.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Le tableau ci-après reprend les incitations
accordées aux Consortia j l'exportation :
Types d'activitp
FODEC
FOPRODEX
Entreprises
individuelles
Subvention
30% +
prêt 50% ou
35%
subvention
Consortia
FAMEX
Entreprises
individuelles
50%
Consortia
FOPROHOC
Entreprises
individuelles
50%
Consortia
Entreprises
individuelles
Consortia
Matériel
promotionnel
(catalogues,
CD-Rom, vidéo),
publicité
multimédia,
publications sur
Internet
Création de labels
et
enregistrement de
marques
70%
70%
70%
70%
Collections
mode et autres
collections
de
70%
70%
Participation à des
appels d'offres
internationaux
Invitation
clients étrangers
de
Représentation
l'ptranger
à
Recherche
marché
de
Réalisation
stands aux
foires
de
Subvention
30% +
prêt 50% ou
35%
subvention
Subvention
40% +
prêt 40% ou
45%
subvention
Subvention
30% +
prêt 50% ou
35%
subvention
Subvention
30% +
prêt 50% ou
35%
subvention
Subvention
40% +
prêt 40% ou
45%
subvention
Subvention
30% +
prêt 50% ou
35%
subvention
Subvention
30% +
prêt 50% ou
35%
subvention
50%
70%
50%
70%
50%
70%
Réforme
en cours
50%
70%
50%
70%
50%
70%
50%
70%
50%
70%
50%
70%
50%
70%
50%
70%
50%
70%
50%
70%
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Assistance
à
la
70%
70%
50%
70%
50%
70%
conception- mise
en °uvre de Plans
de marketing
stratégiques
Site Internet
70%
70%
50%
70%
50%
70%
Montant
maximum
l'aide
Assistance
technique au
consortium
aux entreprises
en tant
Aucune limite
de
Aucune
limite
Aucune limite
120000 $
120000 $
50000 $ pour
3 ans
Aucune
limite
70%
70%
70%
70%
ou
que
groupe
Modalités d'accès
aux aides et
documentation
requise
Entreprises
d'au moins 2 ans
Aucune
limite
d'âge
Entreprises d'au moins 2 ans, aucune limite
d'âge pour
les Consortia
Aucune limite sectorielle
Un
des
membres
du
consortium doit avoir
exporté au moins une fois
de l'huile d'olive
conditionnée
Uniquement producteurs
et exportateurs d'huile
d'olive conditionnée
5 pages sur la stratégie
marketing et le plan
d'action
Uniquement entreprises
manufacturières,
ingénierie
Documents :
TIC
et
diagnostic
Uniquement une présentation de 3-5 pages
stratégique détaillé et
business
plan
Source : Rapport National sur les Consortia j
l'exportation en Tunisie, CHAABANE T., Consultant ONUDI, 2007.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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II-4- Expérience Espagnole
L'Espagne a rpalisp en un temps trqs court une
révolution de son tissu industriel,
enregistrant des taux de croissance de son industrie
très élevés la hissant au rang des
pays les plus industrialisés dans le monde. Ces
résultats obtenus ne sont pas fortuits
mais sont le fruit d'une politique industrielle rpflpchie
et judicieuse qui place les
PME/PMI au centre de ses préoccupations.
C'est j ce titre qu'il est utile de jeter la lumiqre sur
l'expprience espagnole relative aux
initiatives de mise en réseau des entreprises en
général et les Consortia j l'exportation
en particulier.
C'est j partir de l'annpe 1990, avec la visite du grand
Gourou du dpveloppement
endogène M. PORTER qu'une stratpgie de promotion des
Clusters a été mise en place,
avec le lancement par ce dernier de diagnostics
territoriaux ayant pour objectif le
recensement des agglomérations productives
répondant à la définition de Cluster.
Toutefois, l'apparition des premiers Consortia j l'exportation
remonte j l'annpe 1985.
On appelle Cluster, selon la définition du Forum
Economique Mondial, « Les groupes
ayant une base gpographique commune, formps
d'entreprises et d'industries en
rapport entre elles, opérant dans un environnement
caractérisé par un degré élevé
de sppcialisation, une compptitivitp intense et une
masse critique d'employps
hautement qualifiés ».
Par ailleurs, l'Espagne dispose de l'Institut Espagnol de
Commerce Extprieur (ICEX)
dont la mission est d'aider les entreprises dans leurs
efforts d'internationalisation.
L'ICEX, qui est basp j Madrid, possède 17 bureaux
en Espagne et 97 missions
économiques à l'extérieur du pays.
L'ICEX a mis en place un programme d'aide destinp aux
groupements d'entreprises
qui veulent exporter et qui disposent de stratégies de
commercialisation conjointes avec
des objectifs chiffrés. Le consortium doit être
constitué d'un minimum de 4 entreprises
détenant chacune 25% du capital social. L'existence
d'associés financiers est admise.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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L'aide financiqre, plafonnpe j 180000 € par an et par
consortium, consiste en l'octroie
de 50% la première année, 45% la deuxième
année et 40% la troisième année des frais
de structure (étude de viabilité, frais
d'établissement, frais du personnel, locations,
services professionnels externes) et des frais de promotion j
l'extprieur (recherche de
marchés, matériel de diffusion et
promotion, publicité, actions promotionnelles,
relations publiques, foires, expositions permanentes et
voyages commerciaux), et ce
durant les 36 mois qui suivent la constitution du consortium.
Entre les années 1985 et 2007, 484 Consortia j
l'exportation ont ptp crpes avec l'appui
financier de l'ICEX dont environ 130 sont toujours
opérationnels et concernent des
secteurs variés tels que les biens d'pquipement, les
produits industriels et technologie,
l'agroalimentaire, l'habitat, la mode et les services
multisectoriels. La plupart de ces
consortia, qui fédérent 650 entreprises, provient
des Pays Basque et de Valence.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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III-
Etat des lieux au niveau national
III-1- Bilan
Aprqs un tour d'horizon de certaines exppriences de pays
ptrangers jugpes pertinentes,
un focus sur l'ptat des lieux au Maroc sur le concept
des Consortia j l'exportation
s'impose avec acuitp.
Plusieurs projets visant la mise en réseau de PME/PME, au
demeurant importants, ont
été entrepris par des départements
ministériels à vocation sectorielle (Ministère
chargé
de l'industrie et Ministère chargé de
l'artisanat) ou à vocation horizontale (Ministère
chargé de l'aménagement du territoire et
Ministère du Commerce Extérieure), sans
occulter des initiatives privées d'ONG et d'industriels.
En effet, le Ministère de l'Industrie, du Commerce et des
Nouvelles Technologies avait
enclenché en 1997, en partenariat avec l'ONUDI et avec
l'appui financier de l'Italie, un
projet portant sur les stratégies pour la
promotion des grappes/réseaux de PMI
compétitifs et innovateurs au Maroc, dont l'objectif
était, entre autres, la mise en °uvre
d'un programme d'appui j l'organisation de groupements/rpseaux de
PMI compptitifs
et innovateurs qui contribueront à un
développement industriel durable dans le cadre
d'une dynamique de dpveloppement local7.
Ainsi, trois filières pilotes ont été
choisies en raison de leur important potentiel de
production, de leur vocation j l'export et de l'existence
d'un intpgrateur, dans la
perspective d'étendre l'expérience à
d'autres secteurs d'activités ; il s'agit des secteurs
du cuir à Fès, de la poterie à Safi
et de la marqueterie (travail du bois de thuya) à
Essaouira.
Actuellement, on compte 24 Consortia j l'exportation,
dont 15 juridiquement
constitués, 3 ayant déjà
réalisés ou initiés des actions communes et qui sont en
voie de
création formelle et 6 autres en phase de recomposition ou
démarrage.
Ces consortia, qui fédèrent plus de 130
d'entreprises, sont localisps dans 9 villes
(Casablanca, Rabat, Fès, Essaouira, Taroudant, Agadir,
Mohammedia, Tanger, Tiznit)
et brassent des secteurs variés :
7
Bulletin d'information du Programme Intpgrp pour l'amplioration
de la compptitivitp du secteur industriel au Maroc N°4, avril 2002
Consortia à l'exportation et stratpgie
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? Textile - Habillement (8 consortia) ;
? Agroalimentaire (5 consortia) ;
? Cuir (2 consortia) ;
? Mécatronique (2 consortia) ;
? Tourisme (1 consortium) ;
? BTP (1 consortium) ;
? Mécanique&Métallurgie (1 consortium) ;
? Ingénierie (1 consortium) ;
? Électricité (1 consortium) ;
? Automobile (1 consortium) ;
? TIC (1 consortium).
Ils ont tous optp pour la forme juridique du Groupement d'Intprrt
Économique (GIE).
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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CONSORTIA JURIDIQUEMENT CONSTITUES
Nom
Ville
Nombre
d'entreprises
Secteur
Effectif
Marchés visés
Habillement
MOSAIC
Casablanca
6
1370
Habillement
Textile de Maison
LOOK AVENUE
FONOON
Casablanca
Casablanca
5
6
2090
535
Habillement
Tourisme
CHARM CONSORS
TRAVEL PARTNERS
MOROCCO
Casablanca
Casablanca
4
7
750
80
Matériaux de
Construction
Agroalimentaire
ODYSSEE
Casablanca
5
212
VITARGAN
Essaouira
6 coopératives
349
Agroalimentaire
Electricité
ARGAN'TAROUDANT
DRAGO
Taroudant
Casablanca
6 coopératives
3
331
352
Habillement
ATELIANCE
Rabat
7
3730
Agroalimentaire
Agroalimentaire
Mécatronique
TISSALIWINE
TIZARGANE
GE3M
Habillement
Maroquinerie
EVERLAST
LE MAITRE
MAROQUINIER DE FÈS
Agadir
Tiznit
Mohammedia/
Casablanca
Casablanca
Fès
22 coopératives
5 coopératives
4
867
196
329
4
5 (4 maroquiniers
+1 tanneur)
1320
175
Espagne, France,
Angleterre, Italie,
Allemagne
Espagne, Italie,
Royaume Uni
Europe, Etats-
Unis, Russie
Europe
Nouveaux
marchés (Russie
et Pays de l'Est)
et marchés
traditionnels
(Europe)
Maghreb, Afrique
de l'Ouest
Europe, Etats-
Unis
Europe
Mauritanie,
Sénégal, Libye,
Algérie
Espagne, France,
Italie
Europe
Europe
France, Espagne,
Italie, Allemagne
Europe
Europe
Directeur
Général
indépendant
Non
Oui
Coordinatrice
part time
Oui
Coordinatrice
part time
Non
Directeur
Directrice
Non
Directeur
Directrice
Directrice
Directeur
Directeur
Non
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CONSORTIA EN COURS DE FORMALISATION JURIDIQUE
Nom
Ville
Nombre
d'entreprises
Effectif
Marchés
visés
Secteur
Chaussure
CASA LEATHER
Casablanca
4
280
Agroalimentaire
(chocolaterie,
biscuiterie)
UNITEAM EXPORT
Casablanca
4
940
Habillement
COGENOD
NEWLINE
SICONORD
Tanger
3
1230
France,
Espagne
Moyen
Orient,
Europe,
Sénégal,
Algérie,
Tunisie
Europe
Directeur
Général
indépendant
Non
Directeur
Non
CONSORTIA EN PHASE DE RECOMPOSITION OU DE DEMARRAGE
Nom
Ville
Nombre
d'entreprises
Effectif
Marchés
visés
Secteur
Composants
Automobiles
Habillement
DEV'AUTO
Casablanca /Fès
7
Europe
Directeur
Général
indépendant
Non
FASHION POOL
Fès
4
Mécanique
&Métallurgie
OXICAM
Casablanca
4
81
Mécanique
&Electronique
NTIC
MECADEX,
CNC MAROC,
ACJH,
FRAMATIC LASER
N.D
Casablanca
4
France,
Espagne,
Allemagne
Espagne,
France,
Allemagne
Europe
Non
Non
Non
Rabat
/Casablanca
3
42
Ingénierie
EXCELYS
Rabat
/Casablanca
4
585
Maghreb,
Afrique de
l'Ouest
Maghreb,
Afrique de
l'Ouest
Non
Non
Source : Rapport National sur les Consortia j
l'exportation au Maroc, BERRADA A., Consultant ONUDI, 2007.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 31 SUR 116
Pour le secteur du cuir, qui a été un des
secteurs pilote du Programme Intégré pour
l'amplioration de la compptitivitp du secteur industriel au
Maroc, plusieurs actions ont
été réalisées, dont on peut citer :
? Formation en design au profit d'une vingtaine
d'entreprises du secteur de la
chaussure ;
? Formation en Italie aux techniques de tannage et de
finissage, au profit de
techniciens de l'antenne de la Fpdpration des Industries du Cuir
(FEDIC) j Fqs ;
? Voyage d'ptude en Italie au profit de l'antenne de
la FEDIC, en matiqre de
services offerts par les associations professionnelles du cuir ;
? Organisation de séminaires de sensibilisation et
d'information sur le concept des
Consortia à l'exportation ;
? Visite d'opprateurs marocains j des Districts industriels
italiens du cuir ;
? Préparation des termes de réfprence de
l'ptude de faisabilitp du parc industriel
dédié au secteur du cuir à Fès ;
? Don de matériels et équipements de
la part du Centre Polytechnique
International de Formation en Italie pour équiper
un centre de formation en
design crée au sein de la Délpgation du Commerce et
de l'Industrie de Fqs ;
? Mise en place du centre de formation sur le cuir
domicilié au sein d'un
établissement de l'OFPPT ;
? Sélection d'un groupe d'entreprises
disposées à travailler selon le système de
production spécialisée et leur encadrement pour la
préparation de collections de
produits en commun et pour le choix des
stratégies de promotion et de
commercialisation de ces collections ;
? Mise en place d'une collection "made in Fès", etc.
Actuellement, un projet de construction d'un parc
industriel spécialisé, dédié aux
activités amont et aval de l'industrie du cuir et
étalé sur une superficie de 50 ha, est en
cours de lancement à Aïn Cheggag (Province de
Séfrou). Ce parc, doté d'une station
d'épuration, permettra de tirer vers le haut la
filière du cuir à Fès, notamment, en
contribuant à sa mise à niveau
environnementale et favorisera la coopération et la
complémentarité interentreprises, ainsi que la
mutualisation des efforts, ce qui ne
manquera pas d'améliorer sa
compétitivité par le haut, et in fine booster les
exportations du secteur.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 32 SUR 116
Devant l'prosion de la balance commerciale nationale
causée principalement par la
flambée des prix du pétrole et des produits
de base (céréales, etc.), le Ministère du
Commerce Extérieur a retenu parmi ses actions
prioritaires la promotion du concept
des Consortia j l'exportation dans l'objectif d'ptoffer
l'offre exportable du Maroc,
d'ampliorer la compptitivitp de nos exportations et par
ricochet le taux de couverture
des importations par les exportations. Ainsi, des fonds seront
mobilisés à cette fin dans
la Loi de Finances 2009.
Dans ce sens, le Ministère chargé du commerce
extérieur, de concert avec l'ONUDI,
cible la création de Consortia j l'exportation
dans certains secteurs porteurs,
notamment ceux identifiés par le Plan
Emergence : Offshoring, Aéronautique,
Automobile, Electronique, Textile et Cuir, Agroalimentaire,
Produits de la pêche.
Conscient de l'importance de ce concept et de son impact
positif et structurant sur
l'amplioration de la compptitivitp des entreprises, l'AMITH
a inscrit les Consortia j
l'exportation parmi ses axes stratpgiques de
dpveloppement, d'ailleurs on voit
clairement la prédominance du secteur du textile et de
l'habillement qui s'accapare la
part du lion du nombre total de consortia crées à
ce jour (33%).
Ceci nous amène à se poser la question sur les
mesures incitatives prévues pour inciter
les entreprises, essentiellement les PME/PMI, à
se regrouper en Consortia à
l'exportation.
III-2- Mesures incitatives
Afin d'encourager les entreprises j s'ouvrir sur l'environnement
international et saisir
les opportunités qui se présentent sur les
marchés extérieurs, le Ministère chargé du
commerce extérieur a mis en place en 2003, en
partenariat avec l'ONUDI et avec le
soutien financier de la coopération italienne, un Fonds
d'appui destiné à subventionner
les Consortia j l'exportation.
Ce projet de promotion des Consortia j l'exportation implique
l'ensemble des acteurs
concernés, à savoir la CGEM, les
associations professionnelles, les différents
ministères, la coopération internationale, etc.
L'expprience marocaine est trqs intpressante en termes de
gouvernance du fonds
d'appui prpcitp qui est gprp par une entitp privp, en
l'occurrence l'ASMEX. C'est un
modèle réussi de partenariat public-privé
par lequel le Maroc se démarque au niveau
international.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 33 SUR 116
Sont pligibles au bpnpfice du fonds d'appui, les Consortia
à l'exportation de biens et
services constitups ou en ppriode de dpmarrage, composps de
PME/PMI n'associant
pas des entreprises d'un mrme groupe et ayant une structure
stable.
Ainsi, les demandes de financement sont examinées par un
comité de gestion, composé
du Ministère du Commerce Extérieur
(Président), du CMPE, de l'ANPME et de
l'ASMEX, organe gestionnaire du Fonds et chargpe du dpblocage de
l'aide.
La consistance de cette subvention est reprise dans le tableau
ci-après :
8
Rubrique
Démarrage
Consistance de l'aide
50% des dépenses admissibles
Plafond
100000 dhs
Actions de
promotion
1ère année
2ème année
3ème année
75% des dépenses
admissibles
60% des dépenses
admissibles
50% des dépenses
admissibles
200000 dhs
Mode de
déblocage
En une seule
et unique
opération
En deux fois
ou plus en
fonction de la
réalisation des
actions
programmées
Les rubriques des dépenses admises sont comme suit :
? Aides au démarrage :
? Equipements informatique et bureautique ;
? Site Web du consortium ;
? Crpation d'identifiants ;
? Supports promotionnels.
? Aides aux actions de promotion :
? Participation aux foires et salons ;
? Prospection de marchés extérieurs ;
? Etudes de marchés ;
? Etudes des conditions d'implantation commerciale j l'ptranger
;
? Invitation de donneurs d'ordre ptrangers ;
? Journées promotionnelles et commerciales.
8 Rapport National sur les Consortia à
l'exportation au Maroc, Ali BERRADA Consultant ONUDI, 2007
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 34 SUR 116
Actuellement, le Ministère du Commerce Extérieur
est entrain de revoir la consistance
de ce fonds à la lumière des consultations
avec les différentes parties concernées, à
savoir les consortia opprationnels, l'ASMEX, le CMPE, l'ONUDI, le
Ministqre chargp
de l'industrie, l'ANPME, etc. L'objectif de ce relifting
est d'adapter ce mpcanisme
d'appui aux besoins actuels des Consortia qui sont en constante
mutation et de donner
un coup de fouet à la promotion de ce concept.
Par ailleurs, d'autres institutions offrent des aides
supplémentaires aux Consortia à
l'exportation, dont on peut citer :
? L'ANPME qui prend en charge 80% du co€t des actions
d'assistance technique
(Business plan, prospection commerciale j
l'international, Système
d'information intégré, partenariat, etc.), par le
biais du FOMAN. Dans le cadre
d'actions groupées ce taux grimpe à 90% ;
? Le CMPE qui contribue à hauteur de 85% des
frais liés à la participation aux
missions commerciales ;
? La SMAEX qui octroie des avantages spécifiques aux
membres des consortia, en
termes de tarification de l'assurance (0.5%), d'assurance
Foire (budget garanti
plus important), d'assurance Prospection (budget garanti plus
important et étalé
sur une période pouvant atteindre 5
années), ainsi que l'assistance au
recouvrement des créances.
Le benchmark des systèmes incitatifs aux Consortia
j l'exportation de l'Italie, de la
France, de l'Espagne, de la Tunisie et du Maroc, sous l'angle des
caractéristiques des
aides financières, nous permettra sans doute de formuler
des recommandations à même
d'ampliorer notre offre en matiqre de promotion des Consortia j
l'exportation.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Consortia à l'exportation et stratpgie
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Pays
Critqre d'pligibilitp
Italie ? -
Nombre
minimum
Modalité de
déblocage
(à priori, à
posteriori)
Post ante
Consistance de l'aide
Nature de
l'aide
(subvention
ou prêt)
Organisme
octroyant l'aide
?
d'entreprises associps :
8 (i l'exception des
consortia localisés dans
les régions moins
développées du Pays,
les consortia d'artisans
et du textile-
habillement) ;
- Chaque membre doit
avoir une part du fonds
du consortium d'au
moins 1.291 € et de pas
plus de 20% ;
- Responsabilité limitée
des membres ;
- Absence de but
lucratif.
- Etre constitué sous
forme d'association ou
de GIE, SA, SARL ;
- Faire
services
plusieurs
appel
d'un
aux
ou
?
- Montant : jusqu'i 40% des frais subvention
promotionnels annuels (jusqu'i 60%
pour les consortia dans les régions
moins dpvelopppes du Pays et jusqu'i
70% pour les consortia crées depuis
moins de 5 ans) ;
- Contribution annuelle maximale :
* Consortia avec moins de 25
membres : 77,000 € ;
* Consortia avec un nombre de
membres entre 25 et 74 : 103,000 € ;
* Consortia avec plus de 74 membres :
155,000 €.
- Ministère du
Commerce
International pour
les consortia
multirégionaux
Organisme
gestionnaire
de l'aide
(privé,
public)
public
Durpe de l'aide
Actions éligibles
Durée
indéterminée
-
Programmes
?
?
- Administration
régionale pour les
consortia
régionaux
promotionnels :
missions
commerciales, foires
internationales,
études de marché,
publicité et relations
publiques,
traductions,
invitation
donneurs
etc. ;
- Frais
Existence
d'un cadre
juridique
spécifique
Loi N° 317/91
du 5 Octobre
1991
(personnel
consortium,
de
d'ordre,
généraux
du
téléphone, mailing,
etc.) : jusqu'á 20%
des programmes
promotionnels.
?
France?
?
?
"accompagnateurs"
compétents
l'international ;
à
?
?
- Avoir formalisé un
projet collectif
développement
l'international.
de
à
Un maximum
de 50% de l'aide
pourra être
versé au
moment de la
labellisation, le
solde sur
présentation des
copies des
factures
acquittées par le
groupement
Les groupements labellisés reçoivent
une aide financière qui est au
maximum égale à 50% des dépenses
d'accompagnement éligibles réalisées
pour la constitution du groupement,
dans la limite de 20 000 € par
groupement.
Ces avantages sont cumulables avec
les autres incitatifs particulièrement
ceux du programme Cap Export sans
pour autant dépasser le seuil de 100
000 € par entreprise sur une période de
trois ans.
subvention
Ministère des
PME
public
3 ans
L'aide ne couvre pas
les frais de
fonctionnement
mais uniquement
ceux nécessaires à la
définition et à la
mise en route du
groupement.
Non
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Espagne
- Etre des entités
juridiques distinguées
par rapport à leurs
membres ;
- Avoir un directeur
exécutif externe ;
- Présenter un business
plan d'activitps j
l'international de trois
ans ;
- Avoir aux moins trois
membres (quatre pour
ceux avec un bureau à
l'ptranger #177; 'consortia
de destination') ;
- Egalité des parts dans
le capital social du
consortium.
Post ante
L'aide financiqre, plafonnpe j 180000
€ par an et par consortium, consiste en
l'octroie de 50% la premiqre annpe,
45% la deuxième année et 40% la
troisième année des frais de structure
et des frais de promotion j l'extprieur.
subvention
Institut Espagnol
de Commerce
Extérieur (ICEX)
public
3 ans
Tunisie
FODEC (Fonds de
Développement de la
Compétitivité
Industrielle)
- Entreprises
manufacturières, TIC et
ingénierie ;
- Diagnostic stratégique
détaillé
plan.
et
business
L'entreprise
paye
uniquement sa
quote-part
70% de certains frais sans plafond
Subvention
Bureau de la Mise
à Niveau (BMN)
Public
Durée
indéterminée
Frais de structure :
Etude de viabilité,
frais
d'tablissement,
frais du personnel,
locations, services
professionnels
externes.
Frais de promotion
à l'extprieur :
Recherche de
marchés, matériel de
diffusion et
promotion,
publicité, actions
promotionnelles,
relations publiques,
foires, expositions
permanentes et
voyages
commerciaux.
- Création de labels
et enregistrement de
marques ;
- Collections de
mode et autres
Collections ;
- Assistance à la
conception- mise en
°uvre de Plans de
marketing
stratégiques ;
- Site Internet.
Non
Non
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 38 SUR 116
FOPRODEX (Fonds
de Promotion des
Exportations)
- Aucune limite d'age
pour les Consortia ;
- Aucune limite
sectorielle.
Subvention 30% + prêt 50% ou 35%
subvention pour certains frais sans
plafond
(réforme en cours)
Subvention
ou
subvention +
prêt
CEPEX #177; Centre
de Promotion des
Exportations
Public
Durée
indéterminée
-
Matériel
promotionnel
(catalogues,
Rom,
publicité
multimédia,
publications
Internet ;
CD-
vidéo),
sur
- Création de labels
et enregistrement de
marques ;
- Participation à des
appels d'offres
internationaux ;
- Invitation de
clients étrangers ;
- Recherche de
marchés ;
- Etc.
************
Subvention 40% + prêt 40% ou 45%
subvention pour certains frais
(réforme en cours)
-
Collections
de
mode
et
autres
collections ;
- Représentation à
l'ptranger.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 39 SUR 116
FAMEX (Fonds
d'accqs aux marchps
extérieurs)
- Aucune limite d'age
pour les Consortia ;
- Aucune limite
sectorielle.
70% de certains frais avec un plafond
de 120 000 $
Subvention
Public
Durée
indéterminée
-
Matériel
promotionnel
(catalogues,
CD-Rom,
publicité
multimédia,
vidéo),
publications sur
Internet ;
- Création de labels
et enregistrement de
marques ;
- Collections de
mode et autres
collections ;
- Participation à des
appels d'offres
Internationaux ;
- Invitation de
clients étrangers ;
- Représentation à
l'ptranger ;
- Recherche de
marchés ;
- Assistance à la
conception- mise
en °uvre de Plans
de marketing
stratégiques ;
- Site Internet.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
PAGE 40 SUR 116
FOPROHOC (un
nouveau Fonds pour la
promotion de l'huile
d'olive conditionnpe)
70% de certains frais sans plafond
Subvention
Direction
Générale de
l'Agroalimentaire
(DGAA)
Public
Durée
indéterminée
-
Matériel
promotionnel
(catalogues,
ROM,
publicité
multimédia,
CD-
vidéo),
- Un des membres du
consortium doit avoir
exporté au moins une
fois de l'huile d'olive
conditionnée ;
- Stratégie marketing et
plan d'action.
publications sur
Internet ;
- Création de labels
et enregistrement de
marques ;
- Participation à des
appels d'offres
Internationaux ;
- Invitation de
clients étrangers ;
- Représentation à
l'ptranger ;
- Recherche de
marchés ;
- Assistance à la
conception- mise en
°uvre de Plans de
marketing
stratégiques ;
Site Internet.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 41 SUR 116
Maroc
Fonds d'appui aux
consortia
- Les consortia
d'exportation
constitués ou en
période de démarrage ;
- Les consortia
d'exportation de biens
et services constitués
entre PME/PMI ;
- Les consortia
d'exportation ayant
une structure stable ;
- Les consortia
d'exportation qui
n'associent pas des
entreprises d'un mrme
groupe.
En une seule et
unique
opération (ex
ante)
50% des dépenses admissibles de
démarrage plafonné à 100 000 dhs
Subvention
Ministère du
Commerce
Extérieur
ASMEX
(privé)
3 ans
- Equipements
informatique et
bureautique ;
- Site Web du
consortium ;
- Création
d'identifiants ;
- Supports
promotionnels.
Non
En deux fois ou
plus en fonction
de la réalisation
des actions
programmées
75% des dépenses admissibles de
promotion la première année plafonné
à 200 000 dhs
60% des dépenses admissibles de
promotion la deuxième année plafonné
à 200 000 dhs
50% des dépenses admissibles de
promotion la troisième année plafonné
à 200 000 dhs
- Participation aux
foires et salons ;
- Prospection de
marchés extérieurs ;
- Etudes de
marchés ;
- Etudes des
conditions
d'implantation
commerciale à
l'ptranger ;
- Invitation de
donneurs d'ordre
étrangers ;
- Journées
promotionnelles et
commerciales.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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FOMAN
- Total bilan ne
dépassant pas 70
Millions de dhs ;
- Deux cadres minima ;
- Deux années
d'existence minimum ;
- Les consortia ou
regroupements de PME
issus d'entreprises
exerçant depuis au
moins deux ans,
peuvent être
accompagnés à compter
de leur première année
d'activité.
L'entreprise
paye
uniquement sa
quote-part
- 80 % du co€t de l'action plafonnp j
400 000 dhs par entreprise ;
- Dans le cadre d'actions grouppes
l'entreprise ne prend en charge que
10% du coût.
Subvention
ANPME
Public
Durée
indéterminée
Toute action de
modernisation
compétitive
Les consortia
juridiquement crées
L'entreprise
paye
uniquement sa
quote-part
85% du co€t du stand j l'occasion de
la participation à un salon organisé par
le CMPE.
Subvention
CMPE
Public
Durée
indéterminée
Salons organisés par
le CMPE
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 43 SUR 116
Niveau d'aide
Dans la majorité des cas, les aides sont octroyées
aux entreprises sous la forme de dons
et seule la Tunisie prévoit une formule mixe associant don
et prêt. A ce niveau, il faut
souligner que la Tunisie ne dispose pas de mécanismes
d'appui dédiés exclusivement
aux consortia mais j l'ensemble des entreprises
exportatrices avec un traitement
prpfprentiel pour les consortia. Le niveau des subventions est
disparate d'un pays j un
autre, il varie entre 40% et 75% des frais
éligibles engagés par le consortium. Ces
derniers varient également en fonction des pays. A titre
d'exemple, l'Italie et l'Espagne
tolèrent les frais de fonctionnement (dans la
limite de 20% du programme de
promotion pour le cas de l'Italie), le Maroc les exclut. Les
subventions sont dégressives
dans le temps.
Critqres d'pligibilitps
Il existe deux logiques de sélection : la sélection
par appel à candidatures et la sélection
à guichet ouvert qui est la plus dominante. La France
toute seule se démarque par le
lancement d'appels j projets pour la labellisation de
groupements j l'export. Les
critqres d'pligibilitps des cinq pays imposent que le consortium
prptendant j l'aide soit
constitup juridiquement avec ou sans minimum de membres et qu'il
dispose d'un plan
d'action chiffré.
Modalitps de dpblocage de l'aide
La tendance est au déblocage post ante,
c'est-à-dire le consortium engage la totalité des
dppenses et il est remboursp au dpbut de l'annpe suivante en
prpsentant les rpalisations
et les justificatifs de l'année antérieure.
Le Maroc se démarque par un déblocage ex
ante, ce qui encourage les toutes petites entreprises
à se fédérer en consortium qui
parfois ont du mal j mobilier des fonds dans l'attente du
remboursement.
Durpe de l'aide
Gpnpralement, l'aide est consentie pour une période
de trois ans à partir de la
constitution juridique du consortium, c'est le cas notamment pour
la France, l'Espagne
et le Maroc. L'Italie se dpmarque par la non circonscription dans
le temps du soutien
financier ce qui est aussi intéressant.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Actions éligibles
Les actions éligibles concernent la prospection de
marchés et de représentation, la
recherche de marchés et d'informations, le marketing et la
communication. En fonction
des pays, certains coûts sont pris en charge, tels que les
aides au démarrage (matériel
informatique et bureautique) pour le cas du Maroc, les
salaires pour l'Italie et
l'Espagne, les frais engagps pour la dpfinition et la
mise en route du groupement à
l'exportation pour la France, les études de viabilitp (cas
de l'Espagne).
Gouvernance de l'aide
Dans la quasi-totalité des pays, les fonds d'appui sont
gérés par des entités publiques.
Le Maroc se dpmarque par une approche pionniqre qui fait lpgion
ptant donnp qu'il a
dplpgup j l'ASMEX, qui relève du secteur privé, la
gestion dudit fonds.
Incitations fiscales
L'Italie, qui est le seul pays j disposer d'une
loi sppcifique aux Consortia à
l'exportation, prpvoit pour ces derniers des exemptions
fiscales pour les fonds de
réserves ainsi que pour la TVA sur les services
rendus et/ou consommps. L'Espagne
également accorde des avantages fiscaux pour les
consortia qui choisissent comme
forme juridique l'association d'intprrt pconomique.
Cadre juridique
L'Italie reste le seul pays qui dispose d'une loi visant
l'encouragement des Districts
Industriels et des Consortia j l'exportation. Ainsi, des
subventions conspquentes sont
accordées sans limitation temporelle. De même
des exemptions fiscales sont prévues
pour les fonds de réserves et pour la TVA sur les services
rendus et/ou consommés.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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La typologie des activitps prises en charge par les fonds d'appui
aux consortia par pays
se décline comme suit :
Pays
Italie
France
Prospection de
marché/
représentation
Oui
Non
Recherches
de marché /
information
Oui
Non
Marketing/
promotion
Oui
Non
Gestion /
administration
du consortium
Oui
Non
Autres
Espagne
Oui
Oui
Oui
Oui
Tunisie
Oui
Oui
Oui
Non
Maroc
Oui
Oui
Oui
Non
Accompagnement
pour la
constitution du
groupement
Etudes de
faisabilité du
consortium
Création de
collection de
mode
Aide au
démarrage (achat
matériel
informatique, etc.)
Source : Systqmes de support pour les Consortia
j l'exportation, HESP P., Consultant ONUDI, 2005.
L'analyse des subventions accordpes par les cinq pays aux
Consortia j l'exportation
sous les angles niveau Etat central, niveau Région
et niveau Association (entreprise)
nous permet de dresser la situation suivante :
Niveau Etat central (Macro)
Pour la majorité des pays, les subventions sont
accordées au niveau du Gouvernement
central. Seul l'Italie sort du lot, puisqu'elle a
transfprp aux rpgions les prprogatives
d'octroie desdites subventions pour les consortia
rpgionaux. Ceux j vocation
interrégionale restent du ressort du Ministère du
Commerce International.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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Niveau Région (Méso)
Pour l'Italie, les rpgions se chargent de la gestion des
subventions accordpes aux
Consortia j l'exportation relevant de leur ressort
territorial. Pour les autres pays les
subventions sont octroyées par le Gouvernement central.
Niveau Association/Entreprise (Micro)
Généralement, les associations professionnels
et autres organisations patronales se
chargent d'apporter de l'appui technique aux Consortia j
l'exportation. Cet appui peut
revêtir plusieurs formes, dont on peut citer :
? La sensibilisation sur le concept des Consortia j
l'exportation ;
? L'encadrement pour la constitution de Consortia j
l'exportation ;
? La formation ;
? La mise à disposition de locaux ;
? L'information commerciale, etc.
Pour le Maroc, le cas de l'AMITH mprite d'rtre citp, dans la
mesure où elle a retenu le
concept des Consortia j l'exportation parmi ses axes stratpgiques
de dpveloppement et
contribue efficacement à la promotion active de ce
concept.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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III-3- Contraintes
Le Maroc a certes mis en place un Fonds d'appui
à la création de Consortia à
l'exportation mais on ne peut en aucun cas parler, j
l'heure actuelle, d'une vraie
stratpgie en la matiqre j l'image de ce qui est
pratiqup dans d'autres pays comme
l'Italie qui dispose d'un cadre juridique et légale
spécifique prévoyant des subventions
et des avantages fiscaux attrayants et conséquents.
En ce qui concerne le contexte marocain, les
contraintes qui entravent le
développement de ce concept sont
synthétisées ci-après :
? Réticence des entreprises marocaines, en
particulier les PME/PMI, à adhérer à
des démarches de mise en réseau impliquant
la coopération interentreprises à
cause de leur méfiance vis-à-vis des autres, du
manque de temps, de ressources
et d'intprrt pour ce concept encore mal connu ;
? Faible implication de la quasi-majoritp
d'associations et fédérations
professionnelles dans la mobilisation de leurs
adhérents autour du concept
« Consortia j l'exportation » ;
? Absence d'un cadre juridique et d'un systqme comptable
spécifiques et adaptés
aux Consortia j l'exportation. Actuellement la seule forme
juridique appropriée
reste le GIE, dont les entreprises restent
réticentes à cause de la responsabilité
illimitée des membres face aux engagements financiers ;
? Absence de mesures incitatives fiscale,
douanière, de change, etc. spécifiques
aux Consortia j l'exportation. Les seules mesures
d'encouragements prévues par
la charte de l'investissement, la loi sur les zones franches, le
code des douanes et
impôts indirects, la réglementation de
change, etc. sont destinées aux
exportateurs pris individuellement ;
? Manque de programmes d'assistance technique dpdips
exclusivement aux
Consortia j l'exportation ;
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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? Manque d'offres de formations d'animateurs de Consortia j
l'exportation ;
? Les consortia constitués juridiquement ou en
cours de constitution sont des
consortia de promotion. Cependant, dans le cadre de leurs actions
de promotion
commerciale, ils entrevoient de plus en plus l'intprrt et parfois
la npcessitp, vis-
à-vis de certains clients étrangers, de
réaliser des opérations de vente groupées.
Ils ne peuvent opter aujourd'hui pour un consortium de vente par
crainte de faire
perdre j leurs membres leur statut d'exportateur eu
pgard la lpgislation
marocaine en vigueur ;
? Après la phase de constitution et de démarrage,
un consortium peut ressentir un
certain sentiment d'isolement et éprouver le
besoin de communiquer et
d'pchanger son expprience avec d'autres consortia, obtenir
des éléments de
réponses à ses questionnements, et ce pour
améliorer son fonctionnement et
progresser.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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III-4- Recommandations
Au vu de ce qui précède et afin de promouvoir et
stimuler la création de Consortia à
l'exportation et encourager les entreprises j adhprer j ce
concept, il est prpconisp les
éléments de recommandations suivants qui
visent à pallier les contraintes citées plus
haut :
? Mettre en place une commission de haut niveau, chargée
d'élaborer une stratégie
nationale cohérente de développement des Consortia
j l'exportation et piloter sa
mise en °uvre. Un budget conspquent du Gouvernement, en sus
des Fonds de la
coopération, devra être mobilisé à
cette fin. Cette stratégie devrait s'inspirer des
expériences italienne, française et espagnole
très pertinentes en la matière et
l'adapter au contexte marocain ;
? Procéder au diagnostic des potentialités
des différentes régions du Maroc :
labellisation des territoires et identification des projets
potentiels de Pôles de
compétitivité et de Consortia j l'exportation ;
? Constituer auprès des Gouverneurs des
Commissions Consultatives du
Développement Territorial (CCDT) qui seront une
force de proposition et de
pilotage des stratégies de développement local ;
? Renforcer les actions d'information et de
sensibilisation des entreprises, des
associations et des fédérations
professionnelles sur le concept des Consortia à
l'exportation ;
? Mettre en place un cadre juridique et un
système comptable spécifiques et
adaptés aux consortia. La Loi n° 13- 97 relatives aux
GIE pourrait servir comme
base légale à adapter en attendant la conception
d'un nouveau texte ;
? Mettre en place une batterie d'incitations fiscale,
douaniqre, de change, et
d'allpgement de charges sociales, etc., j mrme d'encourager les
entreprises j se
fédérer en consortium. A ce titre, il faudrait
impérativement faire bénéficier les
consortia des mêmes avantages que les exportateurs
ou les fournisseurs de
plates-formes d'exportation, tels que les exonprations de
l'IS et de l'IR, les
régimes économiques en douane, etc. On
pourrait penser j titre d'exemple, à
prpvoir des crpdits d'impôts au prorata du chiffre
d'affaires rpalisps j l'export,
des exonprations d'IR pour les recrutements de responsables
export, etc. ;
? Inclure parmi les services qu'offre l'ANPME un programme
intégré d'assistance
technique destiné exclusivement aux Consortia j
l'exportation, incluant des
prestations de coaching pour le démarrage du
consortium, la prospection à
l'international, le conseil sur les stratpgies j l'export, la
mise j disposition d'un
consultant chargé de préparer les foires et salons
et assurer le suivi des contacts,
etc. ;
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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? Mettre en place des cursus de formations d'animateurs
de Clusters, Pôles de
compétitivité et Consortia ;
? Utiliser comme relais d'informations, les
représentations régionales du Ministère
de l'Industrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies
j l'instar du
RIMANE lancp par l'ANPME ;
? Faire bénéficier les consortia de
l'exonpration de la TVA pour ses achats
consommés et pour les services rendus ;
? Maintenir aux membres d'un consortium de vente le
statut d'exportateur, au
même titre que les fournisseurs des plates-formes
industrielles exportatrices ;
? Arrivé à une certaine masse critique de
consortia opérationnels, créer une
fédération des consortia qui constituera
une plate-forme d'pchange et de
concertation et défendra par la même occasion
les intérêts de ses membres par
des actions de lobbying auprès du Gouvernement ;
? Prévoir un service dédié à la
promotion et au développement des Consortia à
l'exportation au sein du Ministère du Commerce
Extérieur ;
? Le Fonds d'appui du MCE doit aider les Consortia j
l'exportation durant toutes
les phases de leur croissance et sur une durée maximale de
6 ans en distinguant
trois périodes : la période de constitution
(1 année), la période de démarrage
effectif de l'activité (2 ans) et la période de
croissance (3 ans). Ainsi, lors de la
phase 1 on peut envisager de prendre en charge 70% des frais
de démarrage y
compris les coûts des études d'opportunitp et de
faisabilité du consortium ainsi
que les supports promotionnels, plafonné à 200 000
dhs. De même, il est proposé
de prendre en charge 70% du salaire du coordinateur du consortium
pendant les
trois premières années (phase 1 + phase 2),
plafonné à 120 000 dhs par an. Au
cours des phases 1 et 2, il est préconisé de
prendre en charge 70% des frais de
prospection en incluant les foires et salons marocains,
plafonné à 300 000 dhs
par an. En ce qui concerne la phase 3, il serait judicieux de
prendre en charge
80% des co€ts lips j la recherche et dpveloppement,
j la mise en place d'un
bureau d'ptudes à des fins de crpation et d'innovation,
au dpveloppement d'un
nouveau produit ou procédé ainsi que les frais de
dépôt de brevets, marques et
modèles, plafonné à 700 000 dhs par an ;
? Réduction de droits d'importation au profit des
Consortia j l'exportation ;
? Faire bénéficier le consortium des
Régimes Economiques en Douanes ;
? Mettre en place un Portail dédié aux Consortia
j l'exportation.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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D'autres voies, et non des moindres, sont j exploiter
pour l'amplioration de la
compétitivité de notre tissu productif et
asseoir son positionnement sur la chaîne des
valeurs internationale, notamment à travers la
promotion du concept « Pôle de
compétitivité », qui est devenu le socle de
la politique de développement industrielle
des pays développés.
9
Un pôle de compétitivité peut être
défini comme étant "une combinaison, sur un
espace géographique donné, d'entreprises,
de centres de formation et d'unités de
recherche publiques ou privées engagés
dans une synergie autour de projets
communs à caractère innovant. Ce
partenariat s'organise autour d'un marché et
d'un domaine technologique et scientifique qui lui est
attaché, et doit rechercher
une masse critique pour atteindre une
compétitivité et une visibilité
internationale".
C'est une forme de rpseau d'entreprises très
élaborée, j l'instar des Clusters avec une
bonne dose d'innovation, dont l'ppine dorsale reste la mise en
synergie du triptyque :
Entreprise, Formation et Recherche.
La Direction de l'Ampnagement du Territoire avait
déjà réalisé, dans le cadre de la
coopération française, des diagnostics
territoriaux qui ont permis d'identifier dans
plusieurs villes du royaume des concentrations productives
qui s'apparentent j des
Clusters mais sans en avoir la totalité des
caractéristiques. A ce sujet, il est proposé de
capitaliser sur ce travail et de lancer des appels j
manifestation d'intprrts pour la
labellisation de Pôles de compétitivité
avec à la clé des incitations fiscales et des
subventions consistantes.
9 Site Web de la DIACT (ex DATAR) : www.diact.gouv.fr
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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Deuxième partie : Cas pratique de mise
en place d'un Consortium à
l'exportation (secteur de la chaussure)
I- Présentation du secteur de la
chaussure
La branche de la chaussure occupe une place de choix
dans le secteur du travail du
cuir.
En 2006, l'industrie de la chaussure, qui compte 234
établissements productifs,
PME/PMI dans leur grande majorité, a réalisé
une production de plus de 1,6 milliards
de dhs destinée à 100% à l'exportation.
Avec une valeur ajoutée de près de 700 millions de
dhs et des investissements drainés
de l'ordre de 78 millions de dhs, ce secteur emploie un
effectif dépassant les 14 000
personnes.
GRANDEURS ECONOMIQUES
(année 2006)
Nombre d'ptablissements
Effectif
Production (Millions de dhs)
Valeur ajoutée (Millions de dhs)
Investissements (Millions de dhs)
SECTEUR DE LA
TANNERIE
58
1662
386,7
110,6
5,6
SECTEUR
MAROQUINERIE
ET VETEMENTS
66
2392
311,4
105,4
2,8
SECTEUR DE LA
CHAUSSURE
234
14153
1673,2
698,6
77,7
Source : Ministère de
l'Industrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies
La chaussure se caractérise par la
diversité des articles fabriqués, à savoir les
chaussures de ville, de sport, de golf et de ski. Certaines
grandes marques étrangères
ont choisi le Maroc pour fabriquer leurs produits, notamment
Kickers-BSA, JB Martin,
Labelle, Puma, Adidas, Rieker, Gep France, Ferragamo, Effegi,
etc.
Au niveau de ce secteur, on distingue deux types
d'entreprises, les sous-traitants de
premier rang qui travaillent directement avec les donneurs
d'ordres ptrangers (centrales
d'achat, grandes surfaces, fabricants, etc.) et les
sous-traitants de deuxième rang qui
font de la sous-traitance de capacité pour le compte des
sous-traitants de premier rang
et qui fabriquent généralement la tige
(dessus de la chaussure) à partir de matières
premières fournies par ces derniers.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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La compétitivité de la chaussure marocaine est
impactée négativement par les facteurs
suivants :
? Le manque de qualification et de motivation du personnel
ouvrier ;
? Le manque de créativité et de structures
dédiées à la Recherche-Développement ;
? L'ptat vptuste du parc machine ;
? La faiblesse de l'encadrement ;
? L'exiguïté et le manque de confort des
exploitations industrielles ;
? Le niveau élevé des coûts de production ;
? La faiblesse et l'insuffisance des pquipements ;
? Le bas niveau de productivité.
L'étude d'analyse du potentiel du secteur du cuir
et en particulier la branche de la
chaussure lancée en 2003 par l'ANPME en partenariat avec
la FEDIC et avec l'appui
financier du programme MEDA de l'Union Européenne, a
dressé un diagnostic interne
et externe de ladite branche et qui se présente comme suit
:
10
Forces
* Dessus cuir en grande proportion ;
*Mise au point assurée par les clients dans le cadre de la
sous-
traitance ;
*Respect des caractéristiques techniques demandées
pour des
usages ville ;
*Articles vendus sur les grandes places européennes.
Produits
Qualité
*Exigences des clients ;
*Contrôle en cours de process ;
*Soutien logistique et technique de la part des donneurs
d'ordre.
Faiblesses
*Articles Ville moyenne et entrée de gammes ;
*Dessus cuir de qualité moyenne ;
*Article de faible technicité ;
*Créativité limitée ;
*Le consommateur marocain, j pouvoir d'achat plevp,
préfère acheter des chaussures de marques
européennes
alors que les chaussures marocaines répondent en grande
partie aux mêmes standards.
*Peu de contrôle à réception des
matières premières ;
*Absences de procédures qualité ;
*Absence d'enregistrements donc d'outils d'analyse et de
résolution des problèmes rencontrés.
Personnel technique
*Main d'°uvre abondante ;
*Adaptation rapide aux connaissances de base ;
*OFPPT : Centre de Formation l'Hermitage ;
*Savoir faire traditionnel.
Outils de production
*Connaissance des règles traditionnelles pour la
fabrication
d'articles courants.
*Connaissances techniques insuffisantes ;
*Techniciens en trop petit nombre ;
*Agents de bureau d'ptudes ;
*Agents des méthodes ;
*Direction technique et opérationnelle ;
*Turnover important ;
*Personnel intérimaire important.
*Machines obsolètes et vétustes dans une grande
proportion du parc matériel ;
*Maintenance insuffisante ;
*Locaux inadaptés dans le cas des petites structures ;
*Absence d'outils performants de gestion de la production.
10 SAUTET J-D., GAND O., JARDIN P., MORNAS J-M., DAIF
A., « Etude d'analyse du potentiel du secteur du cuir », Etude ANPME,
Rabat, 2003.
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Cas du secteur de la chaussure
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Partant de ce diagnostic, la FEDIC a signé en 2006 avec
le Gouvernement un accord
relatif au Plan Emergence spécifique au secteur du
cuir, qui vise à repositionner la
filière et à la redynamiser eu égard
les opportunités offertes par les accords de libre
échange que le Maroc a signés avec ses partenaires
commerciaux.
Ainsi, ce plan s'inscrit dans le cadre d'une stratpgie
cohprente de dpveloppement du
secteur cuir visant à rehausser sa valeur ajoutée
en réorientant son positionnement sur
de nouveaux segments. Ceci implique des investissements
matériel et immatériel et un
accompagnement de l'Etat.
Cet accompagnement concerne des mesures de
facilitations douanières, des
réaménagements de droits d'importation
à même d'assurer au secteur un
approvisionnement compétitif en intrants et
matières premières, ainsi que des
allégements de procédures à l'exportation
(à l'exception des peaux brutes et Wet blue).
Il concerne également des dispositions
fiscales au profit des plates-formes
d'exportation, des programmes d'assistance technique, des
actions d'organisation de
l'amont du secteur, des aménagements d'espaces d'accueil
appropriés, des mécanismes
de financement des programmes de modernisation
compétitive et/ou restructuration
financière, des mesures d'optimisation des coûts
logistique et énergétique, des actions
promotionnelles et de formations.
II- Démarche de mise en °uvre
La dpmarche de mise en °uvre du Consortium de la chaussure
que j'ai menp dans le
cadre de la présente thèse professionnelle
est la démarche classique en neuf étapes
prpconispe par l'ONUDI.
Le processus de lancement de ce consortium a été
piloté et encadré par M. BERRADA
Abdelali, consultant ONUDI, et expert dans ce domaine.
Etape 1 :
Consiste en l'identification des membres potentiels. C'est
une phase cruciale qui
conditionne le succès futur du consortium. Un
groupe homogène d'entreprises aura
beaucoup de chance j poursuivre le chemin et aller de l'avant.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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Etape 2 :
Consiste en la conduite d'une enqurte d'intprrt auprqs
des membres potentiels du
consortium.
Etape 3 :
Consiste en la désignation, par les entreprises
intéressées, de représentants et du chef
de file du consortium.
Etape 4 :
Consiste en l'organisation de plusieurs rencontres afin de crper
le consensus au sein du
groupe et définir la mission du consortium et ses
objectifs prioritaires. Parfois les
membres ont beaucoup d'ambitions qui dppassent leurs
moyens et capacitps.
L'accompagnateur du consortium doit les encadrer et veiller
à adapter les objectifs aux
moyens. Avancez doucement mais sûrement.
Etape 5 :
Consiste en la dpfinition d'un plan d'action eu égard les
objectifs prioritaires assignés
par le consortium.
Etape 6 :
Consiste en la rpalisation de l'Etude de faisabilité et du
Business Plan.
Etape 7 :
Consiste au choix de la forme juridique la plus
appropriée, à l'élaboration des statuts et
au dimensionnement de l'engagement financier de chaque membre.
Etape 8 :
Consiste au choix du nom et à la création formelle
et effective du consortium.
Etape 9 :
Consiste au suivi et en l'accompagnement régulier du
consortium.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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Vu le temps réduit alloué à la
présente thèse professionnelle ainsi que la complexité de
la mise en place effective d'un Consortium j l'exportation qui
nécessite beaucoup de
temps (plus de 12 mois aprqs l'enqurte d'intprrt),
certaines actions ont été réalisées,
d'autres sont en cours d'achqvement ou de lancement.
Mais le plus important reste les étapes qui ont
été franchies, à savoir la confirmation de
l'intprrt de l'ensemble des entreprises pour la
constitution du consortium, la
convergence des visions et des intprrts, le consensus autour
d'une batterie de valeurs,
la dpclinaison des objectifs et du plan d'action, le choix de la
forme juridique ainsi que
la création formelle du consortium.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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III-
Choix des entreprises
Les entreprises industrielles qui ont manifesté
leur intérêt et disponibilité à se
constituer au sein d'un Consortium j l'exportation ptaient au
départ au nombre de cinq,
pour rester en dernier lieu à quatre, car le groupe a
estimé que la société écartée n'ptait
pas encore prête, chose que nous avons respecté sans
interférer avec sa décision.
Les entreprises en question relèvent du secteur de
la chaussure et ont un facteur en
commun trqs important, j savoir le fait d'rtre des
sous-traitants de premier rang de
tiges de chaussures de sécurité en cuir pour le
compte de la société ANIMAC, filiale
d'une entreprise franoaise (ANNIC) dplocalispe au Maroc en
1996, elle-même filiale
du numéro un mondial des équipements de
protection individuelle SPERIAN
PROTECTION (ex BACOU-DALLOZ). Elle propose une gamme de
chaussures de
sécurité homme/femme de grande qualité,
réalisée à 100% au Maroc.
La société ANIMAC emploie un effectif permanent de
170 personnes dont 90 de sexe
fpminin et dispose d'une capacitp de production de 1 600 000
paires par an.
Les entreprises membres du futur Consortium de la
chaussure, dont aucune n'est
certifiée selon un référentiel normatif
(qualité, environnement, sécurité et hygiène au
travail, responsabilité sociale), se présentent
comme suit :
Société
ATLAS FABRICATION
TAINE SHOES
GROUP HOME COMPANY
CELTIC CUIR
Responsable
Bouchaib Wahbi
Hamid Benrhrido
Karim Ezzaki
Ali Etligue
Date de création
2005
2001
1997
2006
Effectif
113
53
72
40
Ces entreprises, qui totalisent une capacité de
production journalière de 4500 paires,
emploient environ 280 personnes, rpalisent un chiffre
d'affaires consolidé avoisinant
les 11 millions de dhs et assurent 80% de la gamme de
produits de la société
ANIMAC.
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Cas du secteur de la chaussure
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Notons à ce propos que la société ANIMAC a
accueilli favorablement la création de ce
consortium, ce qui dénote du haut degré de
conscience et de maturité professionnelle
de ce donneur d'ordres qui voit d'un bon °il cette
initiative qu'il n'hpsitera pas j
soutenir.
Par ailleurs, l'audit export des sociétés
citées plus haut montrent que la majorité
d'entres elles n'a pas d'exppriences en matiqre d'export
direct, ne dispose ni d'un
service dédié j l'exportation ni d'une force de
vente. Cette situation s'explique par le
fait que jusqu'j prpsent elles sous-traitent pour le
compte d'un donneur d'ordres
national (société ANIMAC) et donc leur
organisation interne est en adéquation avec
leur statut actuel de sous-traitant. Néanmoins, elles
fabriquent des produits exportables
et ont donc des potentialités non négligeables pour
percer sur les marchés extérieurs.
La société GROUP HOME COMPANY, qui fait
l'exception et qui a une expérience
dans l'export, fabrique en sous-traitance des chaussures
premier âge de 0 à 1 an,
produit fini pour le compte d'une sociptp franoaise (BABY-LOVE),
filiale du Groupe
français KINDY depuis 2005. Ces produits sont
revendus par des enseignes et des
centrales d'achat pour le compte de la grande
distribution (Auchan, Carrefour,
Monoprix, Vert Baudet, Prémaman, Aubert, etc.).
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IV-
Enquête d'intérêt
Une enqurte d'intprrt a ptp rpalispe auprqs des
entreprises prpcitpes sur la base du
questionnaire joint en Annexe 5.
L'objectif de cette enquête est de s'assurer de
l'homogpnpitp des membres du groupe et
de l'existence d'une certaine connivence entre elles, de
l'uniformitp de la vision, de la
convergence des intérêts et de la disposition
et de la capacité de chaque entreprise à
contribuer au sein du futur consortium.
Ladite enqurte a permis de clarifier un certain nombre
d'aspects lips j la nature du
futur consortium (promotionnel ou de vente),
l'admission de concurrents,
l'identification des produits exportables, les valeurs communes,
les attentes vis-à-vis du
consortium, la forme juridique à adopter, etc.
Ainsi, l'enqurte en question et les différentes
réunions de travail tenues avec les
entreprises ont permis de relever les contraintes communes
vécues par ces derniers et
qui sont énumérées ci-après :
? Etroitesse des locaux de production ;
? Activité de sous-traitance cantonnpe dans la
fabrication d'une composante de la
chaussure : la tige en cuir ;
? Forte dppendance d'un seul client : la société
ANIMAC ;
? Pression sur les prix exercée par le donneur d'ordres
;
? Difficultp d'accqs aux crpdits ;
? Qualification du personnel pas à la hauteur ;
? Difficulté de recrutement de compétences.
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Par ailleurs, il y a eu un consensus autour des valeurs
à partager au sein du futur
consortium et qui se déclinent comme suit :
? Le sérieux ;
? Etre en règle vis-à-vis des différentes
administrations (CNSS, Impôts, Inspection
du travail, etc.) ;
? Ouverture d'esprit ;
? Transparence et Confiance ;
? Etre animp par l'intprrt gpnpral ;
? Respect des rendez-vous (heure de réunion).
Les attentes des entreprises sondées par rapport aux
services à dispenser par le futur
consortium, concernent principalement la
mutualisation des coûts des outils
promotionnels, le partage des frais de promotion j
l'ptranger, l'assistance pour la
recherche de nouveaux partenaires, la négociation avec les
fournisseurs.
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V-
Mode de gouvernance et statut juridique
La question de la forme juridique a été
examinée en profondeur avec les entreprises, en
prpsence d'un expert comptable ayant déjà une
expérience dans la création juridique
des Consortia j l'exportation, et les différentes
possibilités prévues dans le droit
marocain des affaires ont été passées en
revue.
Rappelons à ce titre que plusieurs paramètres
interviennent dans le choix de la forme
juridique d'un consortium, notamment, sa nature (promotionnel ou
de vente), sa taille,
ses objectifs, son capital social, la qualité de ses
membres, etc.
Ainsi, les entreprises avaient le choix entre trois
possibilités : la SARL, l'Association j
but non lucratif et le GIE.
Le choix final a porté, j l'unanimitp, sur le GIE
qui reste la forme juridique la plus
appropriée aux consortia dans le contexte marocain,
à cause de sa flexibilité et des
facilitps qu'il offre en termes de capital social (non
obligatoire), de contrôle des
comptes (facultatif) et du non soumission à un
régime fiscal. Néanmoins, il présente
une contrainte relative à la responsabilité
illimitée et personnelle des membres, que
certains consortia arrivent à dépasser en limitant
le champ de man°uvre du gprant en
ce qui concerne les engagements financiers (double
signature avec le trésorier par
exemple).
Les membres du futur consortium, baptisé Casa
Leather, ont opté pour un GIE sans
capital, avec des parts égales de 25%
chacun, dont le siège social sera logé
temporairement au sein de la société
GROUP HOME COMPANY, sise à Aïn
Harrouda, Préfecture de Mohammedia.
En termes de gouvernance, il a ptp convenu d'opter, dans un
premier temps, pour une
gestion interne du consortium avec un partage
équilibré des tâches entre les membres et
une présidence tournante selon une fréquence
à convenir ultérieurement dans le
règlement intérieur. Une fois arrivé
à une certaine maturité, il est prévu de recruter
à
terme un coordinateur indépendant.
Le premier mandat de Président a été
confié à M. Karim EZZAKI gérant de la
société
GROUP HOME COMPANY.
Des pôles thématiques concernant les axes
stratégiques de développement du
consortium sont prévus.
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Le premier pôle, qui s'occupera de
l'industrialisation et de l'optimisation des
ressources, à pour vocation la réalisation de
toutes actions permettant l'pvolution des
entreprises de la sous-traitance basique au produit fini.
De même, il est chargé
d'optimiser les co€ts de production et de mutualiser les
ressources entre les entreprises
membres.
Le deuxième pôle en charge de la modernisation
compétitive, a pour rôle de mener les
actions de mise à niveau des entreprises membres,
qui est un préalable pour pouvoir
accéder dans de bonnes conditions aux marchés
internationaux, dans le cadre des
mécanismes disponibles (ANPME, GTZ, etc.). En outre, il se
charge de concrétiser les
actions de formation avec la FEDIC, l'OFPPT, le GIAC, etc.
Le troisième pôle a trait j l'infrastructure
d'accueil et s'occupe de satisfaire les besoins
des entreprises en terrains industriels pour leur extension qui
se pose avec acuité et qui
est cruciale pour soutenir leur croissance.
Le quatrième pôle traite les aspects liés
à la promotion et à la prospection de nouveaux
clients étrangers. Il traite également les volets
Marketing et Communication.
Le cinquième pôle se charge de la
mobilisation des moyens financiers à même de
rpaliser le plan d'action, notamment auprqs des
différentes instances (Ministère du
Commerce Extérieur, CMPE, ANPME, ASMEX, etc.).
Les modalités de création juridique du
consortium sont en phase finale au niveau de
l'expert comptable, qui déposera incessamment le contrat
du GIE auprès du Tribunal
de Commerce (voir modèle joint en annexe 1).
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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VI-
Plan d'action
L'enqurte d'intprêt ainsi que les réunions tenues
avec les membres du consortium Casa
Leather ont permis d'arrrter des objectifs communs traduisant
leur ambition lpgitime j
se développer, à se moderniser et à
évoluer dans la chaîne des valeurs de leur branche
d'activitps.
En termes d'objectifs, ces entreprises aspirent :
? Au développement de leurs structures et au
renforcement de leur compétitivité ;
? A la diversification de leurs clients et de leurs
marchés ;
? A l'orientation de leur activitp vers l'export dans le cadre
de la sous-traitance en
provenance de donneurs d'ordres européens, et
particulièrement français,
espagnols et italiens ;
? A l'pvolution de la sous-traitance vers la
co-traitance, et à moyen terme au
produit fini à travers le développement de la
création et du collectionning et la
crpation d'une marque commune j commercialiser sur le marchp
local.
Les membres du consortium Casa Leather ont
décliné les objectifs cités plus haut en
plan d'action j court, moyen et long terme, selon quatre
dimensions essentielles, à
savoir : l'Industrialisation et l'optimisation des
ressources, la Modernisation
compétitive, l'Infrastructure d'accueil, la Promotion et
la prospection.
1. Industrialisation et optimisation des ressources :
Le consortium se positionne dans un premier temps dans les
segments de la chaussure
pour bébé, enfant et adolescent.
Il projette de passer au produit fini, d'o la npcessitp de
disposer d'un Bureau d'Etudes
et d'une chaîne de montage. Cette derniqre existe dpjj au
niveau de la sociptp ATLAS
PRODUCTION qui est d'accord pour la mettre j la
disposition du consortium. Il ne
reste qu'j recruter un bon modpliste-patronnier
expérimenté et de mettre en place une
base de données des principaux fournisseurs de
matières premières et fournitures pour
assurer dans une deuxième étape le sourcing.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 64 SUR 116
Cette action est prioritaire dans la mesure où elle
va améliorer la valeur ajoutée des
entreprises et dpvelopper l'attractivitp de leurs produits
vis-à-vis des donneurs d'ordres
étrangers qui privilégient les
sociétés qui sont capables de livrer un produit fini. Ceci
constituera un pas en avant dans l'pvolution de ces entreprises
du statut de sous-traitant
de tiges, à celui de sous-traitant puis co-traitant
de chaussures pour qu'j terme elles
disposent de leurs propres marques.
Par ailleurs, et dans le cadre de l'optimisation des
ressources et de la recherche de
synergies, il est prévu la mutualisation des achats
(matières premières, équipements,
fournitures et accessoires, assurances, etc.) et des
ressources (services commercial,
comptable, transit, etc.).
2. Modernisation compétitive :
Mettre en place un plan de formation qui traduit les
ambitions du consortium : deux
voies possibles, faire appel au GIAC Textile et cuir qui a un
programme de formation
préétabli (plan sectoriel de formation) ou faire
appel directement aux CSF.
Mener des actions de modernisation compptitive avec
l'ANPME (diagnostic
stratégique, catégorisation en douane,
certification ISO 9001 : 2000, conformité
sociale, etc.). Le RIMANE de la DPCI de Casablanca se
chargera de mener cette
action.
3. Infrastructure d'accueil (foncier) :
Acquisition d'un terrain d'environ 1000 m² pour
chaque entreprise dans la Zone
Industrielle Sud-ouest de Mohammedia ou à Aïn
Harrouda, et ce en vu d'y construire
un local adéquat permettant d'assurer le
dpveloppement des entreprises, d'organiser
d'une maniqre rationnelle le processus de production et
d'augmenter la capacitp de
production.
A ce sujet, il y a lieu de noter que cette action est
prioritaire car les entreprises dans
leur situation actuelle sont saturpes et ne peuvent pas
intpgrer d'autres machines
nécessaires à leur développement.
Des démarches actives de recherches de terrains seront
lancées en collaboration avec le
Dplpgup Rpgional du Commerce et de l'Industrie du Grand
Casablanca. Les zones
ciblées sont la Zone Industrielle Sud-ouest de Mohammedia
et Aïn Harrouda.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 65 SUR 116
4. Promotion et prospection :
Elaboration d'un plan de prospection intpgrant, en plus
d'un programme propre au
consortium, des actions à mener avec le CMPE qui prend en
charge 85% des frais de
participation aux foires et salons internationaux.
De même, le consortium s'attèlera à
éditer les outils de promotion et de communication
nécessaires aux activités de prospection et de
promotion (brochures, cartes de visites,
site web, logo, etc.).
Par ailleurs, il sera procpdp j l'exploration des
opportunitps offertes par le concept
« commerce équitable trqs en vogue j l'pchelle
internationale.
Mais au prpalable, il faut °uvrer pour
l'obtention du bénéfice des Régimes
Economiques en Douane, et particulièrement la
caution en douane pour pouvoir
travailler directement avec des donneurs d'ordres
étrangers.
5. Financement
Montage du dossier pour bénéficier de la
contribution du Ministère du Commerce
Extérieur pour les outils de communication
(brochure, dépliant, site Web, carte de
visite, etc.) et la réalisation du programme de
prospection.
Notons à ce propos que le consortium a
déjà commencé à réaliser des actions
avant
mrme d'avoir bpnpficip de la subvention du Ministère du
Commerce Extérieur, ce qui
affiche clairement sa motivation j passer j l'action et j rpussir
cette initiative louable.
En effet, le consortium a participé en octobre 2008 au
salon Maroc Cuir, qui a eu lieu à
Casablanca. C'est la premiqre sortie du consortium, dont
les membres ont beaucoup
apprécié leur participation à ce salon.
Les entreprises, de par les contacts avec leurs paires, se sont
rendues compte de leurs
faiblesses, comme l'incapacitp j l'heure actuelle de
faire le produit fini, mais
également de leurs forces, en l'occurrence un
savoir-faire avéré et une capacité de
production consolidée importante (4500 paires/jour).
Sur un autre registre, le consortium a d'ores et dpjj
procpdp au recrutement d'un
modéliste-patronnier, profil extrêmement important
pour basculer vers la fabrication de
la chaussure en entier et évoluer dans la
chaîne des valeurs, ainsi que quatre
techniciennes devant l'aider dans son travail et ont
acquis pgalement une piqueuse.
Afin de subvenir aux besoins du BET, une cotisation de 3000
dhs par entreprise par
mois a été instituée.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 66 SUR 116
La budgétisation des actions à mener par le
consortium durant la période 2009-2013
fait ressortir un besoin en fonds propres par entreprise
de 4.4 millions de dhs, en
prenant en considération la subvention du Ministère
du Commerce Extérieur selon sa
configuration actuelle.
Ainsi, le CPC prévisionnel durant cette même
période se présente comme suit :
Dépenses :
ACTIONS
I #177; Frais de constitution du GIE
II #177; Equipements informatique et bureautique
Ordinateur portable
Imprimante
Photocopieur
Téléphone-fax
Caméra numérique
Data show
Bureau
Chaise pour bureau
2 chaises visiteurs+table basse
Meuble de rangement
Table de réunion avec 6 chaises
Table pour ordinateur
Montant
2009
6000
45 900
8 000
2 000
10 000
1 500
3 000
15 000
1 500
800
1 500
600
1 500
500
Montant
2010
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Montant
2011
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Montant
2012
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Montant
2013
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
III #177; Frais de fonctionnement du consortium
Loyer
Eau-Electricité
Téléphone-fax-internet
42 000
0
0
0
47 000
0
0
0
52 000
0
0
0
319 000
60 000
7 000
15 000
324 000
60 000
7 000
15 000
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Consommable
Salaire coordinateur
Frais de cérémonie
III #177; Industrialisation et optimisation des
ressources
Rpmunpration d'un modpliste-patronnier
Frais de fonctionnement du BET
Négociations avec les fournisseurs et prestataires de
services
Constitution d'une base de donnpes Clients/Fournisseurs
Machines et équipements pour le montage des
chaussures
Réalisation de collections communes
Rpmunpration d'un styliste
III - Outils de promotion et de communication
Conception d'un logo et de la charte graphique, avec
prise de photos
Impression brochure
12 000
0
30 000
105 000
80 000
20 000
0
12 000
0
35 000
145 000
80 000
25 000
40.000
12 000
0
40 000
150 000
80 000
30 000
40.000
12 000
180 000
45 000
755 000
80 000
35 000
40.000
12 000
180 000
50 000
620 000
80 000
40 000
40.000
5.000
0
0
0
0
0
0
500 000
0
0
0
0
150.000
50.000
0
0
0
0
0
0
0
0
100 000
0
34 000
0
100 000
360 000
0
0
20.000
0
0
20000
0
Impression de Roll-up
6.000
0
0
0
0
Impression carte visite
3.000
0
0
3000
0
Impression d'Entrte
6.000
0
0
6000
0
Conception et mise en service d'un site web
60.000
0
0
0
0
CD ROM
5.000
0
0
5000
0
III #177; Promotion des exportations :
125 000
190 000
220 000
260 000
220 000
1/ Foires et Salons :
? Visite du salon MIDEC
(Mode internationale de la chaussure)- Paris
125 000
35 000
160 000
0
190 000
0
160 000
0
190 000
0
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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? Participation au salon MIDEC
(Mode internationale de la chaussure)- Paris
? Participation au salon MICAM SHOEVENT
(Salon international de la chaussure)- Milan
? Participation au salon FUTURMODA (Salon
international des produits en cuir et des
accessoires pour chaussures et articles en cuir)-
Alicante
? Participation à un salon aux USA
? Participation au salon Maroc cuir
2/ Missions commerciales B to B :
? Italie
? Espagne
? France
? USA
3/ Invitation des acheteurs et donneurs d'ordres
IV #177; Actions de modernisation compétitive
Diagnostic stratégique
Catégorisation en douane
Certification ISO 9001 : 2000
Certification SA 8000 (conformité sociale)
Amélioration de la productivité
Mise en place d'un systqme d'information
Ingénierie de formation
Formation sur les techniques de commerce international
Formation sur le Marketing à l'international
Formation sur le design
Formation sur les techniques d'optimisation du cuir
0
70 000
70 000
0
0
70 000
70 000
0
0
70 000
0
70 000
0
70 000
0
0
20 000
0
0
0
0
0
50.000
100 000
40 000
0
0
0
20 000
0
20 000
10 000
10 000
0
0
0
20 000
30 000
30 000
0
0
0
50.000
210 000
0
0
200 000
0
0
0
0
0
0
0
10 000
100 000
20 000
30 000
0
30 000
0
0
50.000
280 000
0
0
80 000
200 000
0
0
0
0
0
0
0
0
20 000
50 000
0
0
0
50 000
50 000
290 000
0
0
80 000
80 000
0
120 000
0
0
0
10 000
0
100 000
20 000
30 000
0
0
30 000
0
50 000
160 000
0
0
80 000
80 000
0
0
0
0
0
0
0
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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V - Infrastructure d'accueil (foncier)
8 200 000
5 000 000
0
0
0
Acquisition de terrain
3 200 000
0
0
0
0
Construction
5 000 000
5 000 000
0
0
0
IV - Divers et imprévus
20 000
20 000
20 000
20 000
20 000
TOTAL
8 800 000
5 620 000
730 000
1 680 000
1 350 000
Recettes :
ACTIONS
Equipements informatique et bureautique
(prise en charge de 50% des frais par le Fonds d'appui
des Consortia j l'exportation)
Outils de promotion et de communication
(prise en charge de 50% des frais par le Fonds d'appui
des Consortia j l'exportation)
Promotion des exportations
(prise en charge la première année de 75% des frais
par
le Fonds d'appui des Consortia j l'exportation)
(prise en charge la deuxième année de 60% des frais
par
le Fonds d'appui des Consortia j l'exportation)
(prise en charge la troisième année de 50% des
frais par
le Fonds d'appui des Consortia j l'exportation)
TOTAL
Montant
2009
22 950
Montant
2010
0
Montant
2011
0
Montant
2012
0
Montant
2013
0
75000
0
0
0
0
93 750
114 000
110 000
0
0
191 700
114 000
110 000
0
0
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 70 SUR 116
Besoins en Fonds propres :
Total dépenses
Total recettes
Besoin du consortium
en dhs
Besoin par entreprise
en dhs
Montant
2009
8 800 000
191 700
Montant
2010
5 620 000
114 000
Montant
2011
730 000
110 000
Montant
2012
1 680 000
0
Montant
2013
1 350 000
0
Total
18 180 000
415 700
8 608 300
5 506 000
620 000
1 680 000
1 350 000
17 764 300
2152000
1376500
155000
420000
337500
4441000
L'adhpsion des entreprises au consortium permettra de
booster leurs activités et
augmenter leurs chiffres d'affaires et par ricochet leurs
profits.
Le tableau ci-après récapitule les profits
additionnels estimatifs dégagés par chaque
société grâce au consortium :
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 71 SUR 116
Société ATLAS FABRICATION :
Année
Profit additionnel
en dhs
Dépenses consortium
en dhs
Ecart profit-dépenses
2009
27500
2153000
2010
61900
1376500
-2125500 -1314600
2011
140800
155000
-14200
2012
285800
420000
-134200
2013
478500
337500
141000
2014
730400
337500
392900
2015
1059200
337500
721700
2016
1484800
337500
1147300
2017
2032800
337500
1695300
Pour la société ATLAS FABRICATION, le point mort
correspondant à la couverture
des dépenses par les profits additionnels sera atteint en
2013.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 72 SUR 116
Société TAINE SHOES
Année
Profit additionnel
en dhs
Dépenses consortium
en dhs
Ecart profit-dépenses
2009
7150
2153000
-2145850
2010
16100
1376500
2011
36600
155000
-1360400 -118400
2012
74300
420000
-345700
2013
124300
337500
-213200
2014
190000
337500
-147500
2015
275400
337500
-62100
2016
386100
337500
48600
2017
528500
337500
191000
Pour la société TAINE SHOES, le point mort
correspondant à la couverture des
dépenses par les profits additionnels sera atteint en
2016.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 73 SUR 116
Société GROUP HOME COMPANY
Année
Profit additionnel
en dhs
Dépenses consortium
en dhs
Ecart profit-dépenses
2009
19250
2153000
2010
43400
1376500
-2133750 -1333100
2011
98600
155000
-56400
2012
200000
420000
-220000
2013
334700
337500
-2800
2014
511300
337500
173800
2015
741500
337500
404000
2016
1039300
337500
701800
2017
1423000
337500
1085500
Pour la société GROUP HOME COMPANY, le
point mort correspondant à la
couverture des dépenses par les profits additionnels sera
atteint en 2014.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 74 SUR 116
Société CELTIC CUIR
Année
Profit additionnel
en dhs
Dépenses consortium
en dhs
Ecart profit-dépenses
2009
5500
2153000
2010
12400
1376500
-2147500 -1364100
2011
28200
155000
-126800
2012
57200
420000
-362800
2013
95600
337500
2014
146100
337500
-241900 -191400
2015
211900
337500
-125600
2016
297000
337500
-40500
2017
406600
337500
69100
Pour la société CELTIC CUIR, le point mort
correspondant à la couverture des
dépenses par les profits additionnels sera atteint en
2017.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 75 SUR 116
Conclusion
Le Maroc est engagé dans une dynamique de croissance
structurelle touchant plusieurs
secteurs de son économie, pour lesquels il dispose
de stratégies de développement
ambitieuses mais réalistes : Plan Emergence pour
l'Industrie, Plan Rawaj pour le
Commerce, Programmes Imtiaz et Moussanada pour la modernisation
compétitive des
entreprises, Plan Azur pour le Tourisme, Plan Vert pour
l'Agriculture, Plan Bleu pour
la Pêche, et tout récemment une Stratégie de
valorisation du phosphate, etc.
D'un autre côtp, le Maroc est signataire d'une panoplie
d'accords de libre échange et
de conventions commerciales et tarifaires, l'prigeant en
une vpritable plate-forme
industrielle et un hub commercial par excellence au
niveau régional, ce qui ne
manquera pas d'offrir des opportunitps d'exportation à
notre industrie locale et d'attirer
des investissements extérieurs productifs.
Cependant, notre pays gagnerait à mettre en place une
vraie stratégie de développement
et de promotion de toutes les initiatives de mise en
réseau des PME/PMI, telles que les
Clusters, les Pôles de compptitivitp et les Consortia
j l'exportation, à même de créer
des synergies, favoriser la coopération et la
complémentarité interentreprises, stimuler
l'innovation, encourager le maillage entre les entreprises et le
monde de la recherche et
de la formation, et comme but ultime booster nos exportations en
quantité et en qualité.
A l'échelle mondiale, les pays
développés ont compris depuis longtemps le rôle
important que jouent les PME/PMI dans la crpation de richesses
et d'emplois, et leurs
ont accordé par conséquent une place de
choix dans leur politique publique de
développement : SPL, Pôles de
compétitivité, Districts industriels et Clusters sont
autant de leviers actionnés par des pays fortement
industrialisés comme la France,
l'Italie, l'Allemagne, l'Espagne, la Grande Bretagne, le
Japon, les USA et le Canada,
avec à la clé des budgets colossaux, pour
développer leur secteur industriel.
Le Gouvernement marocain devrait donc à son tour
aller dans le même sens et leur
emboîter le pas. Ainsi, on pourrait envisager de lancer
des appels à candidatures pour
labelliser les futurs Consortia j l'exportation, Clusters et
Pôles de Compptitivitp, qui se
verront accorder un package complet d'incitations
couvrant l'ensemble de leurs
besoins. L'ONUDI, acteur clp dans ce domaine, devait être
mis à contribution en plus
des différents départements et institutions
concernés (Ministère du Commerce
Extprieur, Ministqre de l'Industrie, du Commerce et des
Nouvelles Technologies,
l'ANPME, le CMPE, l'ASMEX, la SMAEX, le CNCE, etc.).
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d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Les actions de sensibilisation devront être
maintenues et intensifiées afin de montrer
aux PME/PMI, chiffres j l'appui, les gains escomptés de
leur éventuelle adhésion à de
tels concepts et en particulier les Consortia j
l'exportation, qui l'expérience a montré
leur impact positif sur la croissance des entreprises membres
réalisant dans la majorité
des cas des performances j l'export hors de portpe j titre
individuel.
En dernier lieu, l'attention devrait rtre attirpe sur la
npcessitp d'impliquer dans ce
processus les acteurs locaux de développement qui devront
faire partie intégrante de la
stratégie citée plus haut.
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d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Bibliographie
Livres, Thèses et Mémoires :
RUSSO F., PAPI L., « Développement des
Systèmes Productifs Locaux et de réseaux
de PME : Guide sur les Consortia d'exportation », Ed. SIPI,
Rome, 2003.
POMMIER P., « SPL et Pôles de
Compétitivité », Ed. DATAR/La documentation
française, Paris, 2004.
DIACT, « Les Systèmes Productifs Locaux », Ed.
DIACT/la Documentation française,
Paris, 2002.
AZROUL M., « Diagnostic territoriale et identification
de projets de SPL : Cas du
territoire de Mohammedia », Mpmoire pour l'accqs au
grade d'Ingpnieur en Chef
MICNT, Rabat, 2006.
Bulletins d'information et Communiqups de Presse :
Dutreil R., Ministre des PME, du Commerce, de l'Artisanat
et des Professions
libérales, Lagarde C., Ministre
délégué au Commerce Extérieur, «
Labellisation de
quinze groupements de PME j l'export », Paris, 11 juillet
2006.
Bulletin d'information du Programme Intpgrp pour
l'amplioration de la compptitivitp
du secteur industriel au Maroc N°4, Rabat, avril 2002.
Présentations :
BELLITI C., « Les Consortia d'export »,
présentation de séminaire, Rabat, 2004.
BENSEDDIK H., « L'expprience marocaine : Systqme
d'appui aux Consortia
d'exportation et premiers rpsultats », présentation
de séminaire, Tunis, 2008.
RODRIGUEZ E-P., « Les Consortia d'exportation en
Espagne », présentation de
séminaire, Tunis, 2008.
BELLITI C., « Les Consortia export en Italie, un
modèle à proposer pour le Maroc »,
présentation de séminaire, Rabat, 2004.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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BELLITI C., « Le financement des Consortia j l'export
», présentation de séminaire,
Rabat, 2004.
LABIGNE B-H., « Les Consortia d'exportation »,
présentation de séminaire, Rabat,
2002.
BERRADA A., « Les Consortia d'exportation »,
présentation de séminaire, Tunis,
2008.
GALTIERI G., « Financement du consortium et exemple italien
de systèmes de soutien
et d'incitation », présentation de séminaire,
Tunis, 2008.
Etudes et Rapports :
BERRADA A., « Réunion d'Experts des Pays
de l'Accord d'Agadir sur le
Dpveloppement des Consortia d'Exportation, Rapport National
Maroc », Rapport
ONUDI, Rabat, 2007.
CHAABANE T., « Rpunion d'Experts des Pays de
l'Accord d'Agadir sur le
Développement des Consortia à l'exportation,
Rapport National Tunisie », Rapport
ONUDI, Rabat, 2007.
LABIGNE B-H., « L'expprience de crpation de Consortia export
en Tunisie », Rapport
ONUDI, Tunis, 2002.
SAUTET J-D., GAND O., JARDIN P., MORNAS J-M., DAIF A., «
Etude d'analyse
du potentiel du secteur du cuir », Etude ANPME, Rabat, 2003.
MARRAKCHI M., « La filiqre Cuir, futur potentiel de
l'industrie marocaine », Rapport
MICNT, Rabat, 2007.
NOVELLI H., Secrptaire d'État chargp des entreprises et du
commerce extprieur, (c) Les
défis du commerce extérieur », Rapport SECECE,
Paris, 2008.
HESP P., « Systqmes de support pour les Consortia j
l'exportation », Rapport ONUDI,
Vienne, 2005.
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Annexes
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ANNEXE 1 : Modèle de Contrat
GROUPEMENT D'INTERET ECONOMIQUE
SANS CAPITAL
Siège social :........ - Casablanca
CONTRAT
*************
Les soussignés :
1° La Société.....,
société (forme juridique) au capital de ..... DH,
domiciliée à
Casablanca #177; ....... et immatriculée au registre du
commerce de Casablanca sous n° ....,
représentée par M. ....., agissant en
qualité de ...., et spécialement habilité à l'effet
des
présentes ;
2° La Société ..
3° La société ..
4° La société
5° La société ..
Ont établi ainsi qu'il suit le contrat constitutif
d'un groupement d'intérêt économique
devant exister entre eux et qui sera régi par la
Loi 13-97 relative aux groupements
d'intprrt pconomique et par les prpsents statuts.
TITRE PREMIER
DENOMINATION #177;OBJET #177; SIEGE - DUREE
Article 1 - Dénomination
La dpnomination du groupement est (c)««.. » G.I.E
Article 2 - Objet
Le groupement, dont le but est de faciliter et de
développer l'activité économique de ses
membres dans le domaine du««««,
d'améliorer et d'accroître les résultats de cette
activité, est le suivant :
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Cas du secteur de la chaussure
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Article 3 #177; Siège
Le siège du groupement est fixé à Casablanca
#177;.................
Il pourra être transféré en tout autre
lieu de la même ville sur simple décision du
conseil d'administration.
Le siège pourra être transféré en tout
autre endroit sur décision de l'assemblée générale
extraordinaire des membres du groupement.
Article 4 - Durée
La durée du groupement est de 99 ans à compter de
son immatriculation au Registre du
Commerce.
TITRE DEUXIEME
FINANCEMENT DU GROUPEMENT
Article 5 - Capital
Le Groupement d'Intprrt Economique est constitué sans
capital. Cependant les
membres du Groupement réunis en Assemblée
Générale Extraordinaire, peuvent à tout
moment dpcider la constitution d'un capital et en fixer le
montant.
Article 6 - Financement
Le financement du Groupement est assuré par :
1- des cotisations dont le montant et les modalités de
répartition et de perception sont
fixpes par le Conseil d'Administration ;
2- des apports en compte courant effectués par tous les
membres suivant les décisions
du conseil d'Administration, et ce, dans la limite d'un
montant maximum annuel
fixé à l'unanimitp des membres. La durpe du
blocage des sommes placpes en
compte courant sera dpterminpe par le Conseil
d'Administration, ainsi que les
conditions de leur retrait.
3- un droit d'entrpe dont le montant et les
modalités seront fixés par le Conseil
d'administration.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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TITRE TROISIEME
DROITS ET OBLIGATIONS DES MEMBRES - ADMISSION -
CESSION - RETRAIT - EXCLUSION
Article 7 - Parts
La répartition des parts entre les membres est
égale.
Les droits des membres résultent exclusivement
du présent contrat, des actes
modificatifs dont il fera l'objet et des cessions de parts
régulièrement effectuées.
Les parts sont indivisibles à l'égard du groupement
qui ne reconnaît qu'un seul titulaire
pour chacune.
Article 8 - Droits et obligations des membres
Les membres du groupement ont les droits et les
obligations qui résultent des
dispositions légales en vigueur et du présent
contrat.
8.1 Droits des membres
Chaque membre du groupement a le droit, dans la proportion du
nombre de ses parts
qu'il dptient :
1 - de participer, avec voix
délibérative, aux assemblées des membres,
2 - de participer aux répartitions
de bénéfices, qui apparaissent à la fin de chaque
exercice et lors de la liquidation.
Nonobstant les informations qui lui sont
données lors de l'Assemblée Générale
Ordinaire Annuelle et sans s'immiscer dans la gestion, chaque
membre a le droit d'rtre
informé à tout moment sur l'activité du
groupement. Il peut prendre connaissance des
livres et documents comptables lui permettant d'apprpcier la
situation financiqre.
8.2 Obligations des membres
L'adhésion au Groupement implique l'obligation de
respecter, dans sa lettre et dans son
esprit, le présent contrat, de se soumettre
à toutes ses dispositions ainsi qu'aux
décisions prises par les assemblées
générales et par le conseil d'administration dans le
cadre de ses pouvoirs et notamment à acquitter les
cotisations prévues.
8.3 Dettes du groupement
Les membres du groupement sont tenus des dettes de
celui-ci sur leur patrimoine
propre. Sauf convention contraire avec le tiers cocontractant,
ils sont solidaires.
Dans leurs rapports entre eux, les membres du groupement
sont tenus des dettes de
celui-ci proportionnellement à leurs parts dans le
Groupement, sauf dispositions
contraires acceptées par eux.
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Cas du secteur de la chaussure
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Chaque membre du groupement doit contribuer aux charges de
fonctionnement ainsi
qu'au financement des pertes du groupement dans la proportion
indiquée ci-dessus.
Les ayants cause et les créanciers d'un membre du
groupement ne peuvent requérir
l'apposition des scellés sur les biens du
groupement, en demander le partage ou la
liquidation ni s'immiscer en aucune manière dans les
actes de son administration ; ils
doivent, pour l'exercice de leurs droits, s'en rapporter aux
inventaires du groupement et
aux décisions de l'assemblée
générale.
Article 9 - Admission de nouveaux membres
Le groupement peut, au cours de son existence, admettre
de nouveaux membres,
personnes morales.
Seules seront admises à présenter leur candidature
les personnes morales exerçant leur
activité dans le domaine visé à l'article 2
ci-dessus.
Toute candidature, présentée par deux membres
du groupement au moins, devra être
remise par écrit au président du
conseil d'administration accompagnée de tous
documents justificatifs de l'activité professionnelle du
candidat. Il sera donné accusé de
réception de la remise de la candidature.
Dans les trois mois de cette remise, une assemblée
générale des membres sera réunie à
l'effet de se prononcer sur la demande d'admission.
La candidature ne sera admise que si l'unanimité
des membres du groupement se
prononce en sa faveur lors de cette assemblée.
Toute décision d'admission ou de rejet de candidature est
notifiée par écrit au postulant.
Elle est souveraine, sans recours, et n'a pas besoin d'être
motivée.
L'assemblée générale qui a
statué sur la candidature subordonne l'admission au
versement d'un droit d'entrpe tel que fixp par l'article 6.
Tout nouveau membre doit acquitter la cotisation en
vigueur au moment de son
admission au prorata du nombre de mois pleins qui séparent
la date de l'assemblée de la
fin de l'exercice.
L'admission devient définitive vis-à-vis des autres
membres du groupement à l'issue de
l'assemblée la prononçant, sous réserve
que les conditions posées par elle et par le
présent contrat soient respectées.
Elle ne devient opposable aux tiers qu'après sa
publication au Registre du Commerce
dans les conditions prévues par les articles 48 et
suivants de la loi n°13-97 relative aux
groupements d'intprêt économique.
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Hors le cas de cession de parts existantes prévue
au paragraphe avant dernier de
l'article 10 ci-après, un nouveau membre peut être
exonéré des dettes antérieures à son
entrpe dans le groupement, sous rpserve que la dpcision
d'exonpration ait été prise par
l'assemblpe des membres et publipe dans les conditions
prpvues par l'article citp ci-
dessus.
Article 10 - Cession des parts
Le membre qui désire céder ses droits doit notifier
le projet de cession en indiquant les
nom et qualités du cessionnaire envisagé au
président du conseil d'administration par
lettre recommandée avec accusé de
réception. Dans le mois de cette notification, le
président doit réunir une Assemblée
Générale Extraordinaire des membres.
Si la cession envisagée a lieu au profit d'un autre
membre du groupement, et si elle
n'entraîne pas le retrait du membre
cédant, l'assemblée statuera aux conditions
habituelles.
Si la cession entraîne le retrait du cédant ou si
elle a lieu au profit d'un tiers étranger au
groupement, l'assemblée ne pourra l'accepter qu'à
l'unanimité des voix des membres du
groupement. Le membre qui désirerait céder
tout ou partie de ses droits ne dispose
d'aucun recours contre la décision de l'assemblée
qui n'a pas à être motivée et ne peut
être génératrice de
dommages-intérêts.
La cession de la totalité des parts appartenant à
un membre équivaut à son retrait du
groupement.
Si dans les trois mois de sa demande, son auteur n'a pas
reçu notification de la réponse
de l'assemblée par lettre recommandée
avec accusé de réception, l'accord du
groupement est réputé acquis sur la cession
projetée.
Si l'autorisation de cpder est refuspe par l'assemblpe
gpnprale extraordinaire, le
membre cpdant peut se retirer du groupement dans les conditions
fixpes par l'article 11.
La cession des parts doit être constatée par
écrit.
La cession n'est opposable aux tiers qu'après
accomplissement des formalités prévues
par la loi n°13-97 relative aux groupements
d'intprrt pconomique et publication de
l'acte de cession au Registre du Commerce.
En tout état de cause, le cédant reste tenu
vis-à-vis des tiers des dettes contractées par
le groupement antérieurement à la publication de la
cession au Registre du commerce.
Cependant, le groupement sera tenu d'indemniser le membre sortant
des obligations qui
lui incomberaient de ce fait au titre d'actes passés ou
d'obligations contractées entre la
date d'opposabilité de sa cession au groupement et celle
de son opposabilité aux tiers, à
la condition que le membre considéré n'ait pas
participé à la réalisation de l'acte ou à la
naissance de la responsabilité incriminée.
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Article 11 - Retrait
Chaque membre du groupement peut, à tout moment, se
retirer, sous réserve de faire
connaître sa décision au président du
conseil d'administration quatre mois au moins
avant la date souhaitée pour le retrait, par
lettre recommandée avec accusé de
réception. Ce retrait ne peut toutefois prendre effet
qu'après que le membre intéressé ait
satisfait à toutes ses obligations envers le groupement.
Dès la notification de son intention de se
retirer, le membre sortant ne peut avoir
recours aux services du groupement.
La valeur de la quote-part du membre dpmissionnaire dans l'actif
net du groupement
est dpterminpe d'un commun accord entre lui et le groupement.
A dpfaut d'accord, cette valeur sera déterminée par
un expert désigné par le Président
du Tribunal du commerce du siège social à la
requête de la partie la plus diligente.
Cette valeur sera verspe au membre qui s'est retirp dans
les trois mois de la date de
prise d'effet du retrait ou de celle du dppôt du rapport de
l'expert.
Le retrait d'un membre entraîne l'annulation de ses parts.
Le membre qui se retire reste tenu solidairement des engagements
du groupement, vis-
à-vis des créanciers qui n'ont pas
renoncé à cette solidarité, et contractés
antérieurement à la mention de son retrait au
Registre du Commerce.
Vis-à-vis du groupement, et de ses membres, le retrait est
réputé accompli à compter de
la réception par le groupement de la lettre du membre
l'informant de son intention.
En conséquence, le groupement devra indemniser, le cas
échéant, le membre sortant,
des versements qu'il serait amené à faire de
ce fait, au titre d'actes passés ou
d'obligations contractées entre la date de la
manifestation de sa volonté et celle de sa
publication au Registre du commerce, à la condition que le
membre considéré n'ait pas
participé à la réalisation de l'acte ou
à la naissance de la responsabilité incriminée.
Lorsqu'un membre cesse d'exercer l'activitp pconomique qui
justifiait son adhésion au
groupement, il est considprp comme dpmissionnaire d'office.
Article 12 - Exclusion
Tout membre déclaré en redressement ou liquidation
judiciaire, cesse de plein droit de
faire partie du groupement.
L'exclusion d'un membre pour une cause autre que celle
énoncée ci-dessus ne peut
avoir lieu que sur décision de l'assemblée
générale extraordinaire des membres, pour
les motifs et selon les modalités ci-après :
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12.1 Motifs
1. Non respect des dispositions légales régissant
le GIE, des stipulations du présent
contrat et des décisions de l'assemblée
générale ou du conseil d'administration.
Tout manquement deviendra un motif d'exclusion s'il subsiste
plus de 15 jours
après un avertissement adressé au membre
défaillant par le président du conseil
d'administration par lettre recommandée avec
accusé de réception ou remise en
main propre ;
2. Non paiement de tout ou partie de ses cotisations
après mise en demeure comme
ci-dessus, restée sans effet ;
3. Refus de répondre à un appel de fonds dans les
délais fixés ;
4. Adhésion à un groupement ou à une
société quelconque dont l'activité serait
concurrente de celle du groupement ou dont les objectifs seraient
préjudiciables
aux siens, le tout selon le jugement de l'assemblée ;
5. De façon générale, pour tout motif
jugé grave par l'assemblée.
12.2 Modalités
Dans tous les cas où l'assemblée
générale doit se prononcer sur l'exclusion, le membre
susceptible d'être exclu y est convoqué par le
président du conseil d'administration un
mois au moins à l'avance, par lettre recommandée
avec accusé de réception.
Il est procédé à l'examen de son exclusion
tant en sa présence qu'en son absence.
S'il est présent, il pourra donner toutes explications
qu'il jugera utiles.
La régularisation de sa situation devant
l'assemblée peut ne pas être considérée par elle
comme susceptible d'éviter l'exclusion.
Lors de cette assemblée, les voix de
l'intéressé et la personne de l'intéressé
lui-même ne
sont prises en considération ni pour le calcul du quorum
ni pour celui de la majorité.
L'intéressé ne peut donner ni recevoir aucun mandat
à cette assemblée.
Le vote sur l'exclusion aura lieu en l'absence de
l'intéressé.
La décision de l'assemblée n'est susceptible
d'aucun recours et ne peut en aucune façon
entraîner l'allocation de dommages-intérêts de
la part du groupement.
L'exclusion prend et produit ses effets dans les mêmes
conditions et sous les mêmes
réserves que le retrait.
Le membre exclu reste engagé dans les mêmes
conditions que le membre qui se retire,
il a droit au versement des mêmes sommes.
De plus, le membre exclu doit indemniser le groupement de tout
préjudice qu'il aurait
pu lui causer.
Dans tous les cas d'exclusion énoncés au
présent article et sauf décision contraire de
l'assemblée générale extraordinaire, le
groupement continuera d'exister entre les autres
membres, s'ils sont au moins deux.
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Cas du secteur de la chaussure
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TITRE QUATRIEME #177; ADMINISTRATION DU GROUPEMENT
Article 13 - Administration
Le groupement est administrp par un Conseil
d'Administration, composp
obligatoirement de tous les membres du groupement.
Chaque membre lors de sa dpsignation en qualitp
d'Administrateur, doit dpsigner un
représentant permanent qui est soumis aux
mêmes conditions et obligations et qui
encours les mrmes responsabilitps civiles et ppnales que
s'il ptait Administrateur en
son propre nom, sans préjudice de la
responsabilité solidaire de la personne morale
qu'il reprpsente.
Les Administrateurs sont nommés pour une
durée égale à celle de leur qualité de
membres.
Les premiers Administrateurs sont désignés par
le présent contrat, et les nouveaux
membres administrateurs seront nommps par l'Assemblpe Gpnprale
Ordinaire.
Les Administrateurs n'ont droit j aucune rpmunpration
dans l'exercice de leurs
fonctions, néanmoins, ils ont droit au remboursement de
leurs frais de déplacement et
de représentation dans les conditions et
montants arrêtés par le Conseil
d'Administration.
Article 14 #177; Organisation
Le conseil d'administration élit son président
choisi parmi les membres du conseil pour
une durée de deux ans renouvelable.
Le président du conseil d'administration préside
les séances. Il peut se faire assister par
un secrptaire dpsignp spance tenante, chargp
d'ptablir les procqs-verbaux des
délibérations. En son absence, les membres
présents désignent un président de séance.
Le conseil d'administration se réunit sur convocation par
simple lettre de son président
ou de deux de ses membres, aussi souvent que
l'intérêt du groupement l'exige et au
moins une fois par trimestre.
L'ordre du jour est arrêté par le ou les auteurs de
la convocation.
Tout administrateur peut donner, même par lettre ou
e-mail, pouvoir à l'un de ses
collègues de le représenter à une
séance du conseil, mais chaque administrateur ne peut
être investi que d'un mandat.
La présence des trois quarts des administrateurs et la
présence effective de la moitié des
administrateurs sont nécessaires pour la validité
des délibérations.
Les décisions sont prises à la majorité des
trois quarts des voix des membres présents
ou représentés. Chaque administrateur
présent ou représenté disposant d'une voix.
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Cas du secteur de la chaussure
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Les délibérations du conseil sont
constatées par des procès-verbaux inscrits sur un
registre spécial et signés par les administrateurs
présents et par le secrétaire.
Article 15 - Pouvoirs du conseil d'administration
Le conseil d'administration est investi des pouvoirs
les plus étendus pour agir
collégialement, en toute circonstance, au nom du
groupement. Il les exerce dans la
limite de l'objet du groupement, sous réserve de ceux
attribués par la loi et le présent
contrat aux assemblées générales et
dans le cadre des résolutions adoptées par ces
assemblées.
Sans que cette liste soit exhaustive, le conseil d'administration
:
? Prépare le budget annuel du groupement ;
? Prppare le plan d'action et veille j son expcution ;
? Arrête les inventaires et les comptes à soumettre
à l'assemblée générale annuelle et
décide de faire toutes propositions de
répartition des résultats aux membres du
groupement ;
? Convoque les assemblées générales dont il
fixe l'ordre du jour.
La révocation du président avec ou sans
motif, ne peut donner lieu à aucune
indemnisation.
Article 16 - Pouvoirs du président et des
administrateurs
Sous réserve des pouvoirs attribués
expressément aux assemblées générales et au
conseil d'administration, le prpsident du conseil
d'administration met en °uvre les
dpcisions prises par le Conseil d'Administration et assure
sous sa responsabilitp la
direction générale du groupement.
Il représente le groupement dans ses rapports avec ses
membres et avec les tiers.
Il consent les délégations de pouvoirs
nécessaires pour l'exécution des décisions prises
par le Conseil d'Administration et pour lesquels un accord
prpalable au sein du Conseil
a été donné.
Cependant, les délégations ne peut,
sans autorisation préalable du conseil
d'administration statuant j l'unanimitp, donner la caution,
l'aval ou la garantie du
groupement ni contracter tout emprunt par voie d'ouverture de
crpdit ou autrement.
Le conseil d'administration peut également
conférer à l'un de ses membres tel ou tel
pouvoir spécial qu'il jugera utile de conférer.
A titre de disposition d'ordre interne, mises à
part les délégations ci-dessus visées,
chaque administrateur n'est investi d'aucun pouvoir propre pour
engager le groupement.
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Au cas où un administrateur viendrait à
dépasser les limites de son mandat, sa
responsabilité personnelle serait engagée
vis-à-vis du groupement et des autres
membres, nonobstant la mise en °uvre de toute procpdure
d'exclusion et de rpvocation
conformément aux dispositions des articles 25 et suivants
de la Loi 13-97 relative aux
GIE.
Article 17#177; signature
Les actes concernant le groupement et tous les engagements pris
en son nom, ainsi que
les retraits de fonds et valeurs, les mandats sur tous banquiers,
débiteurs et dépositaires,
sont valablement signés conjointement par le
Président et un des administrateurs
nommément désignés à cet effet.
Article 18 - Contrôle des comptes
Un commissaire aux comptes peut rtre nommp par
l'assemblpe générale ordinaire
réunie extraordinairement. A ce propos les
dispositions de la loi 17-95 relative à la
société anonyme trouveront application.
Article 19 - Règlement intérieur
Les dispositions du présent contrat peuvent être
complétées par un règlement intérieur
précisant certaines de ses modalités d'application
ainsi que les droits et obligations des
membres. Le règlement intérieur est
adopté et modifié par l'assemblée
générale
extraordinaire des membres.
TITRE CINQUIEME #177; ASSEMBLEES
Article 20 - Règles générales
Les décisions collectives sont prises en
assemblées générales des membres du
groupement.
L'assemblée générale se compose de tous les
membres du groupement, à jour de leurs
cotisations, sauf les exceptions prévues au présent
contrat.
Les membres y sont représentés par leurs
représentants légaux ou par des mandataires
désignés par eux.
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Article 21 - Tenue de l'assemblée
L'assemblée générale est convoquée
par le conseil d'administration quand il le juge
utile et quand les présents statuts lui en font
l'obligation. En outre, l'assemblée générale
est obligatoirement réunie par le conseil
d'administration à la demande du quart au
moins des membres du groupement.
Enfin, l'assemblée générale est
réunie, en cas d'urgence, par le mandataire désigné par
le juge des référés à la demande d'un
membre du groupement.
En cas de liquidation, l'assemblée est convoquée
par le ou les liquidateurs.
Les convocations sont faites par lettre recommandée avec
accusé de réception adressée
au moins 15 jours francs avant la date de l'assemblée
à chacun des membres.
Néanmoins, dans tous les cas où la
totalité des membres est réunie et accepte
formellement cette procédure, une assemblée
peut être constituée sur-le-champ et
statuer valablement sans convocation. Cette règle ne vaut
pas pour l'assemblée générale
annuelle statuant sur les comptes.
L'ordre du jour est arrêté par l'auteur de la
convocation.
Toute assemblée ne peut délibérer
valablement que sur les questions portées à l'ordre
du jour.
Aux convocations sont joints l'ordre du jour, ainsi que tous
documents nécessaires pour
que les membres soient parfaitement à même de
statuer en connaissance de cause sur
les résolutions qui leur sont proposées.
Tout membre empêché peut se faire représenter
par un autre membre du groupement en
vertu d'un pouvoir écrit adressé au
président du conseil d'administration.
En cas de convocation par le conseil d'administration,
l'assemblée est présidée par le
président du conseil d'administration ou par un
administrateur délégué par le conseil.
Dans tous les autres cas, l'assemblée est
présidée par l'auteur de la convocation.
Lors de chaque assemblée, une feuille de
présence est tenue à la disposition des
membres qui doivent l'émarger lors de leur entrée
dans le lieu de réunion.
Lors de chaque assemblée, celle-ci
désigne deux scrutateurs, choisis parmi ses
membres ainsi qu'un secrétaire choisi parmi ses membres ou
en dehors d'eux.
Chaque membre de l'assemblée dispose d'autant
de voix qu'il possède ou qu'il
représente de parts.
Toutes les décisions, prises aux conditions de quorum et
de majorité requises, engagent
les membres du groupement, présents, absents ou
dissidents ; elles sont souveraines,
sans recours, et n'ont pas à être motivées.
Article 22 - Assemblée Générale
Ordinaire
L'assemblée générale ordinaire se
réunit au moins une fois par an, dans les six mois qui
suivent la clôture de l'exercice.
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Cas du secteur de la chaussure
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La convocation à cette assemblée est
accompagnée du rapport du conseil
d'administration sur l'activité et la situation du
groupement au cours et à la clôture de
l'exercice précédent ainsi que sur les
perspectives d'avenir. Elle est également
accompagnée le cas échéant du rapport du
commissaire aux comptes.
A cette assemblée annuelle, il est fait lecture
des rapports ci-dessus, de même, les
comptes annuels sont examinés.
Ainsi informée, l'assemblée statue sur les
comptes qui lui sont présentés, qu'elle
discute, approuve ou redresse. Elle détermine le
montant des sommes qui doivent,
éventuellement, être versées par les membres
en compte courant. Elle donne quitus au
conseil de sa gestion.
Cette même assemblée fixe le montant des
cotisations annuelles et vote le budget de
l'année.
L'assemblée générale ordinaire peut
être réunie extraordinairement à tout autre moment
de l'année à l'effet de :
1. Nommer ou révoquer les administrateurs, le ou les
commissaires aux comptes et
fixer leur rémunération ;
2. Décider de l'émission de tous emprunts
auprès de tiers, et fixer leurs conditions
et modalités ;
3. Décider de donner l'aval ou la caution du
groupement, pour des sommes
déterminées ;
4. Délibérer sur toutes propositions de
résolutions portées à l'ordre du jour et ne
relevant pas de la compétence de l'assemblée
générale extraordinaire.
L'assemblée générale ordinaire doit,
pour délibérer valablement, être composée de
la
moitié au moins des membres existants au jour de la
réunion de l'assemblée.
Les décisions sont prises à la majorité des
voix exprimées.
Article 23 - Assemblée Générale
Extraordinaire
L'assemblée générale extraordinaire,
statuant à une majorité spéciale, a
compétence
pour :
#177; apporter toutes modifications aux termes du présent
contrat ;
#177; établir et modifier un règlement
intérieur ;
#177; décider la dissolution anticipée du
groupement ;
#177; décider de l'admission ou de l'exclusion de tout
membre ;
#177; autoriser la cession des parts à des tiers
étrangers au groupement ;
#177; fixer les modalités de la liquidation du
groupement et désigner un ou plusieurs
liquidateurs.
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d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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L'assemblée générale extraordinaire, pour
délibérer valablement, doit être composée
des trois quarts au moins des membres existants au jour de la
réunion de l'assemblée.
Les décisions sont prises à la majorité des
suffrages exprimés.
Dans les cas de vote sur l'admission de nouveaux
membres, l'assemblée doit être
composée des trois quarts des membres du groupement
et les décisions sont prises à
l'unanimité.
Article 24 - Procès-verbaux
Il est tenu un procès-verbal des
délibérations des assemblées, consigné par le
secrétaire
sur le registre tenu spécialement à cet
effet. Ces procès-verbaux sont signés par le
président de séance, le secrétaire et les
deux scrutateurs.
TITRE SIXIEME #177; EXERCICE #177; COMPTES -
RESULTATS
Article 25 - Exercice social
L'exercice du groupement commence le 1 janvier et finit le 31
décembre de chaque
er
année.
Exceptionnellement, le premier exercice commencera le jour de
l'immatriculation du
groupement au Registre du Commerce, pour se terminer le 31
décembre N.
Article 26 - Comptes sociaux
Les opérations du groupement font l'objet
d'une comptabilité qui est tenue en
conformité de la loi n°9-98 relative aux obligations
comptables des commerçants.
Il est établi, chaque année, en fin
d'exercice, un inventaire et des comptes annuels,
lesquels sont communiqués au commissaire aux comptes
le cas échéant, et aux
membres du groupement dans les conditions énoncées
plus haut.
Article 27 #177; Résultats
Les résultats, positifs ou négatifs, de l'exercice,
tels qu'ils apparaissent à la clôture de
celui-ci, deviennent la propriété ou la charge de
chaque membre, dès leur constatation,
dans la proportion de la part de chacun dans le Groupement.
L'assemblée peut décider que les membres
laisseront à la disposition du groupement
tout ou partie de la somme qui leur reviendrait dans les
résultats positifs.
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d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Article 28 - Dissolution du GIE
Le groupement peut être dissous par :
? La réalisation ou l'extinction de son objet ;
? La décision de ses membres prise par
l'assemblée générale statuant à une
majorité spéciale ;
? Par décision judiciaire pour de justes motifs ;
? Au cas où, pour quelque cause que ce soit, le
groupement viendrait à ne plus
comprendre qu'un seul membre.
La dissolution, le redressement ou la liquidation judiciaire de
l'un des membres du
groupement n'entraînent pas la dissolution dudit groupement
qui continue d'exister
entre les autres membres.
Article 29 #177; Liquidation
La dissolution du groupement entraîne sa liquidation.
Les pouvoirs des administrateurs prennent fin à compter de
la date de la dissolution du
groupement. Néanmoins, la personnalité de ce
dernier subsiste pour les besoins de sa
liquidation.
Un ou plusieurs liquidateurs, désignés par
l'assemblée qui a prononcé la dissolution ou
par décision judiciaire, sont chargés de
réaliser la liquidation.
Le ou les liquidateurs ont les pouvoirs les plus
étendus à l'effet de réaliser l'actif du
groupement, d'acquitter le passif et de mener à
leur terme toutes les opérations
engagées par le groupement.
Les modalités de la liquidation sont fixées par la
décision qui nomme les liquidateurs.
A la fin des opérations de liquidation, les
membres du groupement sont réunis en
assemblée à l'effet de statuer sur les comptes de
la liquidation, de donner quitus au ou
aux liquidateurs et de déclarer la clôture de la
liquidation.
Après paiement des dettes, l'excédent
éventuel d'actif est réparti entre les membres. En
cas d'insuffisance d'actif, l'excédent du passif est
supporté dans la même proportion,
par les membres du groupement.
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TITRE SEPTIEME #177; CONTESTATIONS #177;
IMMATRICULATION
Article 30 - Contestations
Toutes les contestations qui pourraient s'élever pendant
la durée du groupement ou lors
de sa liquidation, soit entre les membres, les
administrateurs et le groupement, soit
entre les membres eux-mêmes et relatives
à des affaires liées à l'existence du
groupement lui-même, seront soumises j l'arbitrage
conformément aux dispositions
prévues par le Dahir des obligations et contrats et le
code de procédure civile.
Article 31 #177; Désignation des premiers
Administrateurs
Sont désignés comme premiers administrateurs du
Groupement :
- La société (
- La société (
- La société (
), représentée par Monsieur, (
), représentée par Monsieur, (
), représentée par Monsieur, (
) président directeur général ;
) co-gérant ;
) co-gérant.
Article 32 #177; Pouvoirs Particuliers
Les membres du groupement, confèrent tous pouvoirs
à Monsieur (
) co-gérant, à
l'effet de procpder j toutes les formalités
légales requises en pareille matière, avec
faculté de substituer, notamment :
? Signer toutes pièces, tous documents
nécessaires à la constitution ;
? Demander ou requérir toute déclaration ou
demander toute inscription soit à la
patente ou pour toute contribution, ou tous impôts,
devant toute administration
fiscale ;
? Procéder à tout dépôt
légal au secrétariat greffe de tout tribunal et y faire
immatriculer ledit groupement au registre de
commerce, y signer toute
déclaration et procès-verbaux.
Et généralement faire tout le nécessaire
auprès de toute administration public ou privée.
Article 32 #177; Publication
Tous pouvoirs sont confprps aux administrateurs j l'effet de
signer l'extrait des
présentes, dont la publication est prescrite par la loi,
et au porteur d'originaux des
présentes pour effectuer toutes autres formalités
légales et de publicité.
Faits à Casablanca, le....
La société ( ) représentée par
Monsieur
Monsieur
La société ( ) représentée par
Monsieur
Monsieur
La société ( ) représentée par
La société ( ) représentée par
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ANNEXE 2 : Pièces à fournir pour
constituer un GIE
Les documents nécessaires à la création d'un
GIE sont les suivants :
* Dénomination sociale (5 propositions par ordre) ;
* Composition du conseil d'administration ;
* Désignation du président du conseil ;
* Le siège social (le contrat de bail ou bien attestation
de domiciliation) ;
* Les copies des statuts des sociétés membres ;
* Les registres de commerce des sociétés
actionnaires (modèle 7) ;
* Les copies des CIN des représentants des
sociétés ou des gérants ;
* Les copies des CIN des administrateurs.
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ANNEXE 3 : Loi n° 13-97 relative aux GIE
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ANNEXE 4 : Splection d'articles relatifs aux Consortia
à l'exportation pris
dans la Loi italienne 317/91
Loi DU 5 Oct. 1991, n. 317
POLITIQUES POUR L'INNOVATION ET LE DEVELOPPEMENT DES
PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES.
TITRE I
FINALITE ET CHAMPS D'APPLICATION
Art.1
(Finalité de la loi et définition des
petites entreprises)
1) La prpsente loi a pour finalitp la promotion du
dpveloppement, de l'innovation et de
la compétitivité des petites entreprises,
même constituées sous forme de
coopératives, vise notamment :
a) La diffusion et le développement des nouvelles
technologies ;
b) Le développement des activités des consortia et
des sociétés de groupements de
petites entreprises, des sociétés de groupes
et des coopératives de garantie
collective de crédit, constituées de petites
entreprises industrielles, artisanes,
commerciales et de services ;
c) La diffusion de nouvelles structures et d'instruments
financiers pour l'innovation
et le développement des petites entreprises ;
d) La création, le développement et la
modernisation des petites entreprises situées
dans les zones touchées par la crise du secteur industriel
[...] ;
e) Les investissements des petites entreprises innovatrices.
2) A la fin de la présente loi, sont prises en compte :
a) La petite entreprise industrielle qui n'a pas plus
de........employps et ....... USD de
capital investi, net d'amortissement et de revalorisation
monptaire ;
b) Petite entreprise commerciale et petite entreprise de
services n'ayant pas plus de
......employés et .....USD de capital investi,
net d'amortissement et de
réévaluation monétaire.
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3) Sont destinataires des facilités dont parlent les
articles 6, 7, 8 et 12 :
a) Les petites entreprises industrielles ou de services,
même celles ayant la forme
de coopératives ou associations. Pour les entreprises de
services, on entend celles
opprant dans les secteurs des services techniques
d'ptude, projections et
coordinations des infrastructures et des installations, des
services informatiques,
de collecte et d'plaboration de donnpes ;
b) Entreprises de production artisane [...].
4-6 : Omis
Art.2-16 : Omis
TITRE IV
CONSORTIA DE PETITES ENTREPRISES
Art. 17
(Sujets bénéficiaires)
1) Les consortia [...] même constituées en
coopératives entre petites entreprises
industrielles/ commerciales/ de services, ayant pour
but de promouvoir le
développement (même technologique), la
rationalisation de la production et la
commercialisation et la gestion des entreprises associées,
sont admis à profiter des
bénéfices des articles 20 et 24.
2-3 : Omis
Art. 18
(Composition des consortia)
1) Les consortia citps dans l'article 17 doivent rtre constitups
d'au moins 5 entreprises
et avoir un fonds de consortium ou un capital social
d'au moins .....USD. La
participation au consortium souscrite par chacune des
entreprises ne peut être
supérieure à 20% du fonds du consortium ou du
capital social.
2) Ne peuvent être distribués aux entreprises du
consortium les bénéfices ou avances
sur l'exercice de quelque nature ou forme que ce soit, mrme en
cas de dissolution
du consortium ou de la sociptp en consortium. Cette interdiction
doit rpsulter d'une
disposition expresse des statuts.
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Art. 19
(Objet de l'activitp)
1) Les activitps des consortia (voir art. 17), j entreprendre
dans l'intprrt des entreprises
participantes, peuvent inclure :
a) L'acquisition de biens d'pquipements et de technologies
avancpes sppcifipes j
l'article 16 ;
b) L'acquisition de matiqres premiqres ou
semi-travaillées ;
c) La crpation d'un rpseau commun de distribution, l'acquisition
de commandes et
la mise sur le marché des produits du consortium ;
d) L'acquisition, la construction et la gestion en commun de
magasins ou de centres
commerciaux de détail ;
e) La promotion de l'activitp de vente par le biais de
l'organisation et de la
participation à des manifestations telles que les
salons, la rpalisation d'actions
publicitaires, l'accomplissement d'ptudes et de
recherches de marchps, la
préparation de catalogue et la réalisation de
tout autre moyen de promotion
retenu ;
f) La participation dans les marchés nationaux et
étrangers à des consultations ou
appels d'offres pmanant d'organismes publics et privps ;
g) La réalisation de programmes de recherche
scientifique, technologique,
d'expprimentation technique et d'amplioration des techniques de
gestion ;
h) La fourniture d'assistance et de conseil technique ;
i) L'assistance et le conseil pour l'amplioration et le
contrôle de qualitp et la mise
en °uvre de la garantie ;
j) La création de labels de qualité et la
coordination de la production des associés.
Art. 20
(Contributions pour le soutien des consortia de services)
1) [...] Des contributions en compte de capital sont
accordées aux consortia [...]
prpvues j l'article 17, pour le financement de programmes
destinps j la promotion
des activitps prpvues j l'article 19. [...]
2) Les contributions sont concédées et
distribuées aux régions ayant compétence
territoriale. [...]
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Art. 21
(Accès aux contributions)
1) Pour avoir accqs aux contributions en compte de capital de
l'art.20, les consortia ou
les sociétés en consortium
intéressés doivent présenter à la
région compétente
territorialement et pour information au Ministqre de l'Industrie,
du Commerce et de
l'Artisanat, un programme d'activitp (mrme pluriannuel) demandant
la contribution
du fonds prpvu j l'art.43, alinpa 1. Le programme doit indiquer :
a) La description de l'initiative, en sppcifiant le
caractqre des investissements en
biens matériels ou immatériels et les objectifs
à atteindre ;
b) Les modalités et le calendrier de réalisation ;
c) Les dépenses globales et leurs éventuelles
articulations dans le temps.
2) : Omis
3) Dans les 60 jours suivants le dernier délai
pour la présentation des demandes de
contributions de l'art.20, qui est fixp annuellement par le
Ministqre de l'Industrie,
du Commerce et de l'Artisanat, les rpgions transmettent au
Ministqre de l'Industrie
[...] un projet-programme régional de
développement de projets de consortia, la
documentation relative à chaque demande individuelle de
développement de projet
de consortia sur le territoire de ladite région, avec un
avis circonstancié. Le projet-
programme régional en question devra indiquer les
investissements prévus, les
financements requis aux organismes publics, les allocations
à charge du bilan
régional et celles qui, sur la base des demandes
présentées, sont demandées au
Ministqre de l'Industrie.
4) Dans les 60 jours de la date indiqupe j l'alinpa 3 du prpsent
article, le Ministqre de
l'Industrie [...] approuve les demandes de financements
prpsentpes par les rpgions.
A la même date, le Ministère procède à
la répartition des sommes prpvues par l'art.
22 (alinéa 6) entre les demandes de financement, en
fonction de la somme prévue
par le présent article (alinéa 3).
5) Si la région ne procède pas à
toutes les réalisations prévues par le présent
article
(alinpa 3), l'instruction des demandes de contributions est
examinée par le Ministère
de l'Industrie [...], et les contributions sont
accordpes directement par ledit
Ministère.
6) Les régions doivent présenter, le 31
janvier de chaque année au plus tard, au
Ministqre de l'Industrie, une documentation dptaillpe
sur l'utilisation des
disponibilitps de l'alinpa 4.
7-8 : Omis
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
PAGE 107 SUR 116
Art. 22
(Montant des contributions et liquidations)
1) Les contributions en compte de capital prpvues j l'article
20, sont attribupes dans la
limite de ..... USD sur une période triennale, dans la
limite maximale de 30% des
dépenses encourues pour la réalisation du
programme.
2) Pour les consortia situés dans les
régions italiennes [...] touchées par des
phpnomqnes de dpclin industriel, la contribution
s'élève dans les limites de .....USD
par période triennale, dans la mesure maximale de
50% des dépenses encourues
pour la réalisation du programme.
3) : Omis
4) La contribution peut rtre demandpe dans le contexte
du financement de l'art. 24.
Dans ce cas, la demande de contribution est
confiée aux régions compétentes du
point de vue territorial par l'Institution de Financement.
5-6 : Omis
Article 23 : Omis
Art. 24
(Financements - facilités)
1) Pour la promotion des activitps prpvues j l'art. 19, peuvent
rtre concédées par les
institutions et sociétés de crédit des
financements #177; facilitps d'un montant ne
dppassant pas ..... USD et d'une durpe non supprieure j 10 ans.
Les facilitps prpvues
par le prpsent article peuvent rtre ptendues pgalement j la phase
d'organisation et de
démarrage des consortia.
2) Les contributions en compte de capital prpvues j l'article 22
et les financements #177;
facilités du présent article ne peuvent, dans
leur ensemble, dépasser 60% des
dppenses prpvues par les programmes d'activitp de l'article 19.
La limite est fixpe j
80% pour les territoires italiens touchés par les
phénomènes de déclin industriel [...]
3) Les institutions et sociptps de crpdit de l'alinpa 1,
aprqs avoir dplibprp sur les
financements et en attendant qu'ils soient
distribués, peuvent effectuer des
opprations de prpfinancement j un taux d'intprrt
bonifip j condition que le
consortium emploie des fonds propres pour un montant égal
à ..... USD.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Articles 25-27 : Omis
Art. 28
(Annulation des facilités)
1) L'annulation des facilitps prpvues par les articles 20 et 27
s'effectue dans le cas o
les programmes d'encouragement n'ont pas ptp rpalisps dans les 3
ans j compter de
la date du dpcret d'octroi des facilitps.
2-3 : Omis
Consortia à l'exportation et stratpgie
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Cas du secteur de la chaussure
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ANNEXE 5 : Questionnaire d'intpressement
destiné aux entreprises
1) Nom de l'entreprise
2) Nom du reprpsentant de la sociptp
3) Adresse
4) Téléphone
5) Fax
6) E-mail
:««««««««««««««««
:««««««««««««««««
:««««««««««««««««
:««««««««««««««««
:««««««««««««««««
:««««««««««««««««
1) Etes-vous d'accord pour crper un consortium d'entreprises
dans votre secteur ?
?
?
Oui
Non
2) Souhaitez-vous que le consortium soit une structure :
?
?
de service
de commerce
?
les deux
3) Exportez-vous aujourd'hui :
?
Oui
?
Non
4) Quels sont dans vos produits ceux qui sont exportables ?
«««««««««««««««««««««««««««««...«««««««««««
«««««««««««««««««««««««...«««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««...
5) Acceptez-vous de voir des concurrents avec vous dans un
consortium ?
?
?
Oui
Non
6) Quels sont les autres produits qui pourraient être
associés à vos produits ?
«««««««««««««««««««««««««««««««««...«««««««
«««««««««««««««««««««««««««...«««««««««««««
«««««««««««««««««««««...«
7) Quel serait, selon vous, le
Nombre maximum de participants au consortium :
«««..«
Nombre minimum de participants au consortium :
«««..«
8) Quelles sont vos attentes par rapport à un consortium
?
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««
9) Etes-vous d'accord pour crper une marque commune ?
?
?
Oui
Non
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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10) Quelles sont les actions très simples qui pourraient
être réalisées assez rapidement par le consortium ?
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««
11) Peut-on envisager des achats en commun ?
?
12) Si oui, lesquels ?
?
Oui
Non
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««
13) Quelle est selon vous la structure juridique à mettre
en place ? (ex : Société Anonyme, S.A.R.L., G.I.E) ?
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««
14) Quel devrait être le rôle des entreprises
membres dans le cadre du consortium ?
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««
15) Seriez-vous intpressp par la mise en place d'un code
dpontologique pour les membres ?
?
?
Oui
Non
16) Si oui, quelles valeurs souhaiteriez-vous voir
apparaître ?
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««
17) Quelles sont les incitations attendues de la part de l'ptat
pour la création du consortium ?
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««
18) Remarques et observations :
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
«««««««««««««««««««««««««««««««««««««««
««««««««««««««««««««««««««««««
Signature : [directeur de l'entreprise]
Date:
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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ANNEXE 6 : Fiches signalétiques des entreprises
membres de Casa Leather
Consortium
Raison sociale
Date de création
Forme juridique
Capital
Nom du gérant
Siège social
Téléphone
Fax
E-mail
Activité
Effectif
CELTIC CUIR
2006
SARL
15 000 dhs
Ali ETLIGUI
Bd Chefchaouni N°6 EN 3ème étage
Ain Sebaâ #177; Casablanca
022 66 14 56
022 66 14 55
Celtic.ali74@hotmail.fr
Fabrication de chaussure
40
Raison sociale
Date de création
Forme juridique
Capital
Nom du gérant
Siège social
Téléphone
Fax
E-mail
Activité
Effectif
TAINE SHOES
2001
SARL
100 000 dhs
Hamid BENRHRIDO
Lot Saâda Rue 13 N° 17/19
Sidi Bernoussi - Casablanca
022 34 25 38
022 34 25 38
h-sts@hotmail.com
Fabrication de chaussure
53
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Raison sociale
Date de création
Forme juridique
Capital
Nom du gérant
Siège social
Téléphone
Fax
E-mail
Activité
Effectif
ATLAS FABRICATION
2005
SARL
100 000 dhs
Bouchaîb OUAHBI
Quartier Industriel Sidi Bernoussi
voie SB 8 #177; Casablanca
022 35 88 25
022 34 39 63
Atlasfabrication2@menara.ma
Fabrication de chaussure
113
Raison sociale
Date de création
Forme juridique
Capital
Nom du gérant
Siège social
Téléphone
Fax
E-mail
Activité
Effectif
GROUP HOME COMPANY
1997
SARL
200 000 dhs
Karim EZZAKI
Villa Karimi RP 1 Km 17,5 Aïn
Harrouda #177; Mohammedia
022 33 27 67
022 33 27 65
Karim.grouphome@hotmail.com
Fabrication de chaussure
72
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Glossaire
Chaîne de valeur
Cluster
Collectionning
Co-traitance
Districts italiens
Pôle de
compétitivité
Sous-traitance
Le concept de chaîne de valeur a été
introduit par Michael Porter qui
cherchait à identifier les sources de
compétitivité des entreprises. La
chaîne de valeur se définit comme un
enchaînement d'activités
permettant de créer un produit valorisable sur le
marché et ce faisant
de créer de la valeur.
Concentration géographique de groupes d'entreprises
interconnectées,
d'universités et d'institutions associées,
qui résulte des couplages
(linkages) ou des externalités entre industries.
La conception de sa propre collection de produits.
Correspond aux situations o l'entreprise ne se limite
pas j une
simple sous-traitance mais elle assure elle-même son
sourcing en
matières premières et contribue à la
conception du produit.
Concentration locale d'entreprises de dimension et, en
gpnpral, de
spécialisations comparables et ils constituent autant de
foyers de PME
qui sont étroitement liées par un processus de
production, mais aussi
par la mise en commun d'activitps, en amont (recherche,
formation
professionnelle, innovation) comme en aval (logistique et
transport,
mission export, salons, financements).
Combinaison, sur un espace géographique donné,
d'entreprises, de
centres de formation et d'unités de recherche
publiques ou privées
engagés dans une synergie autour de projets communs
à caractère
innovant. Ce partenariat s'organise autour d'un
marché et d'un
domaine technologique et scientifique qui lui est
attaché, et doit
rechercher une masse critique pour atteindre une
compétitivité et une
visibilité internationale.
Il faut faire le distinguo entre deux types de
sous-traitance. La sous-
traitance de capacité qui correspond aux situations
o l'entreprise
donneuse d'ordres, pquippe elle-même pour effectuer une
production,
a recours à une autre entreprise, soit
occasionnellement en raison
d'une pointe momentanpe de la demande ou d'un incident technique,
soit de façon plus ou moins habituelle parce
que désireuse de
conserver une capacité propre dans une fabrication
déterminée, elle
entend utiliser des capacités de production disponibles j
l'extprieur.
La sous-traitance de spécialité qui
correspond aux situations où
l'entreprise donneuse d'ordres dpcide de faire appel j un
sppcialiste
disposant des équipements et de la compétence
adaptée à ses besoins
parce qu'elle ne peut ou ne souhaite pas se
doter des moyens
npcessaires au lancement ou au dpveloppement d'une fabrication.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Systèmes
Productifs
Localisés
Concentrations sectorielles et géographiques
d'entreprises qui
produisent et commercialisent une gamme
de produits
interdépendants ou complémentaires et qui font donc
face aux mêmes
défis et ont les mêmes
opportunités. Ces concentrations peuvent
donner lieu à des économies externes, du
fait de l'émergence de
fournisseurs spécialisés dans certaines
matières premières et pièces ou
de la constitution d'une réserve de
compétence sectorielle, et elles
peuvent favoriser la mise en place de services
spécialisés dans les
domaines techniques et financiers et en matière de
gestion.
Agencement de ressources matérielles et
symboliques capable de
structurer les conditions pratiques de l'existence d'un
individu ou
d'un collectif social et d'informer en retour cet individu et ce
collectif
sur sa propre identité (Bernard Debarbieux,
géographe).
Peaux brutes en bleu humide.
Territoire
Wet Blue
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Cas du secteur de la chaussure
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Abréviations
ANPME
AMITH
ASMEX
BET
BTP
CA
CCDT
CGEM
CIADT
CIN
CMPE
CNCE
CNSS
CPC
CSF
DATAR
DHS
DPCI
FAMEX
: Agence Nationale de Promotion de la Petite et Moyenne
Entreprise ;
: Association Marocaine des Industries Textile et de
l'Habillement ;
: Association Marocaines des Exportateurs ;
: Bureau d'Etudes Techniques ;
: Bâtiment et Travaux Publics ;
: Chiffre d'Affaires ;
: Commissions Consultatives du Développement Territorial ;
: Confédération Générale des
Entreprises du Maroc ;
: Comité Interministériel d'Aménagement et
de Développement du Territoire ;
: Carte d'Identitp Nationale ;
: Centre Marocain de Promotion des Exportations ;
: Conseil National du Commerce Extérieur ;
: Caisse Nationale de Sécurité Sociale ;
: Compte Produits et Charges ;
: Contrats Spéciaux de Formation ;
: Direction à l'Aménagement du Territoire et
à l'Action Régionale ;
: Dirhams marocains ;
: Délégation du Commerce et de l'Industrie ;
: Fonds d'Accès aux Marchés Extérieurs ;
FEDEREXPORT : Fpdpration Italienne des Consortia d'Exportation
;
FEDIC
FGEAE
FODEC
FOMAN
FOPRODEX
FOPROHOC
GIAC
GIE
GTZ
ICE
ICEX
IR
IS
ISCAE
MCE
MICNT
OFPPT
: Fédération des Industries du Cuir ;
: Fonds de Garantie des Exportations ;
: Fonds de Développement de la Compétitivité
Industrielle ;
: Fonds de Mise à Niveau ;
: Fonds de Promotion des Exportations ;
: Fonds pour la Promotion de l'Huile d'Olive Conditionnpe ;
: Groupement Interprofessionnel d'Aide au Conseil ;
: Groupement d'Intprrt Economique ;
: Coopération Allemande ;
: Institut Italien pour le Commerce Extérieur ;
: Institut Espagnol de Commerce Extérieur ;
: Impôt sur les Revenus ;
: Impôt sur les Sociétés ;
: Institut Supprieur de Commerce et d'Administration des
Entreprises ;
: Ministère du Commerce Extérieur ;
: Ministqre de l'Industrie, du Commerce et des Nouvelles
Technologies ;
: Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du
Travail ;
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d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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ONG
ONUDI
OSEO
PDE
PME/PMI
PMN
RIMANE
SA
SARL
SMAEX
SPL
TIC
TVA
USA
VIE
ZI
: Organisation Non Gouvernementale ;
: Organisation des Nations Unies pour le Développement
Industriel ;
: Etablissement public franoais qui soutient l'innovation et la
croissance des
PME ;
: Projet de Développement des Exportations ;
: Petite et Moyenne Entreprise/ Petite et Moyenne Industrie ;
: Programme de Mise j Niveau de l'Industrie ;
: Réseau des Intervenants de la Mise à Niveau ;
: Société Anonyme ;
: Société à Responsabilité
Limitée ;
: Sociptp Marocaine d'Assurance j l'Exportation ;
: Système Productif Localisé ;
: Technologies de l'Information et de la Communication ;
: Taxe sur la Valeur Ajoutée ;
: United States of America ;
: Volontariat International en Entreprise ;
: Zone Industrielle.
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