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Commerce et Marketing
Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle
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par
Mokrane TAZEKRIT
Institut Supérieur de Gestion et de Planification - Master en management 2008
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INTRODUCTION
CHAPITRE
1
L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE
SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE
SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE
SECTION 4 : LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE
SECTION 1 : LE RECRUTEMENT DES VENDEURS
SECTION 2 : LA FORMATION DE LA FORCE DE VENTE
SECTION 3 : LA RÉMUNÉRATION DE LA FORCE DE VENTE
CHAPITRE
3
SECTION 1 : PRÉSENTATION DE L'ENG
SECTION 2 : ORGANISATION DE L'ENG
SECTION 3 : LA DIRECTION COMMERCIALE DE L'ENG
CHAPITRE
4
ÉTUDE DE
LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE DE
L'ENG
CONCLUSION
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"Des chercheurs qui cherchent on en trouve, des chercheurs qui trouvent, on en cherche !"
Charles de Gaulle
