LISTE DES TABLEAUX
Tableau 1 : La répartition des ventes
du riz blanc aux divers clients de 2004 à 2007 en Kg et en
pourcentages.
10
Tableau 2 : Quantité de paddy
collecté (en Kg)
14
Tableau 3 : Quantités de riz blanc
produit (en Kg) .
15
Tableau 4: La part des charges liées
à la production du riz blanc dans le coût total de production.
17
Tableau 5: La comparaison entre le prix
d'achat du paddy et le coût de
production
18
Tableau 6. Usinage du riz paddy par
variété (en Kg)
23
Tableau 7. La part de la production de chaque
variété dans la production
totale..........................................................................
24
Tableau 8 : Calcul du prix de revient du riz
blanc
26
Tableau 9 : Prix de vente fixé en
tenant compte du prix de revient (en Fbu)
27
Tableau 10: Evolution de la part de chaque
variété prise dans les primes accordés (en %)
29
Tableau 11 : Situation des ventes en Kg
30
Tableau 12 : Situation des ventes au cours des
exercices 2003-2004, 2004-2005, 2005-2006 et 2006-2007
en franc bu.
31
Tableau 13 : Quantité de riz
distribué en guise de publicité (en kg)
33
Tableau 14 : Résultat des
enquêtes sur le riz le plus consommé.
36
Tableau 15 : Points de vue des
consommateurs
36
Tableau 16 : Appréciation de
l'apparence du riz blanc de la SRD Imbo
37
Tableau 17 : Appréciation du goût
du riz blanc de la SRD Imbo
38
Tableau 18 : Avis des consommateurs sur le
niveau de prix du riz blanc de la SRD Imbo
39
Tableau 19 : Avis des consommateurs sur le
placement de l'usine de riz de la SRD Imbo
40
TABLE DES MATIERES
DEDICACE..........
i
REMERCIEMENTS
ii
LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS
iii
LISTE DES TABLEAUX
iv
TABLE DES MATIERES
v
INTRODUCTION GENERALE
1
1. Problématique
2
2. Intérêt du sujet
3
3. Les hypothèses de travail
4
4. Méthodologie de travail
4
5. Délimitation du sujet
4
6. Articulation du travail.
5
CHAPITRE I : PRESENTATION DE LA SRD Imbo ET
SON ENVIRONNEMENT GENERAL
6
I.1. Présentation de la SRD Imbo
6
I.1.1. Mission de la SRD Imbo
6
I.1 .2. Organigramme de la SRD Imbo
7
I.1.3. Organisation de la SRD Imbo
8
I.1.4. Fonctionnement
8
I.2. Environnement Général de la SRD
Imbo
9
I.2.1. Environnement interne de la SRD Imbo
9
I.2.2. Environnement externe de la SRD Imbo
9
I.3. Conclusion partielle
11
CHAP II : LA PRODUCTION DU RIZ A LA SRD
Imbo
12
II.1. Introduction
12
II.2. Présentation de l'outil de production
de la SRD Imbo
12
II.2.1. Etat de l'outil de production
13
II.2.2. Conséquence de l'état de
l'outil de production
13
II.3. Acquisition de la matière
première (riz paddy)
13
II.4. Production du riz blanc
15
II.4.1. Processus de production
15
II.4.2. Usinage du paddy et riz blanc produit
15
II.5. Coût de production du riz blanc.
16
II.5.1.Coût d'achat paddy
16
II.5.2. Les charges de structure
17
II.5.3. Les charges d'usinage
17
II.6. Conclusion
19
CHAPITRE III : L'ETAT DES STRATEGIES MARKETING A LA
SRD- Imbo
21
III.1. Des stratégies marketing à la
SRD Imbo
21
III.1.1. Introduction
21
III.1.1.1. Origine du marketing
21
III.1.1.2. Définition du mot marketing
22
III.1.2. La politique de produit
23
III.1.2.1. Les variétés de riz
23
III.1.2.2. La production du riz selon les
variétés
23
III.1.2.2. La qualité du riz produit
24
III.1.3. La politique de prix
25
III.1.3.1. Fixation de prix de revient du riz blanc
à la SRD Imbo
25
III.1.3.2. Fixation du prix de vente à la
SRD Imbo
27
III.1.4. La politique de distribution
28
III.1.4.1. Circuit de distribution
28
III.1.4.2 La distribution du riz blanc comme
primes.
28
III.1.4.3. La commercialisation du riz blanc
29
III.1.4.3. 1.Situation des ventes en
quantité (Kg)
30
III.1.4.3.2. Le chiffre d'Affaires
31
III.1. 5. Politique de communication
32
III.1.5.1. La publicité
32
III.1.5.2. Publicité à la SRD
Imbo
32
III.1.6. Conclusion
33
III.2. Connaissance des besoins des
consommateurs
34
III.2.1. Le produit
35
III.2.2. Le prix
38
III.2.3. La distribution
40
III.2.4. La Communication
41
III.3. Conclusion
42
CHAPITRE IV. PROPOSITIONS D'AMELIORATION DU
SYSTEME DE PRODUCTION DE LA SRD Imbo ET SA POLITIQUE COMMERCIALE AUTOUR DES
VARIABLES DU MARKETING-MIX
45
IV.1. Introduction
45
IV.2. Analyse des faiblesses et forces de la SRD
Imbo
45
IV.2.1. Analyse des faiblesses de la SRD Imbo
45
IV.2.1.1. De l'outil de production
46
IV.2.1.2. Des fournisseurs
46
IV.2.1.3. De la clientèle
46
IV.2.1.4. Des variétés
46
IV.2.1.5. Du marché
47
IV.2.2. Analyse des forces
47
IV.2.2.1. Des équipements
47
IV.2.2.2. Du produit
48
IV.3. Les opportunités et les menaces
à la SRD Imbo
48
IV.3.1. Les opportunités à la SRD
Imbo
48
IV.3.2. Les menaces à la SRD Imbo
48
IV.3.2.1. Le faible pouvoir d'achat de la
population
48
IV.3.2.2. La concurrence
49
IV.3.2.3. Financement de l'entreprise
49
IV.4. Amélioration du système de
production de la SRD Imbo et sa politique commerciale autour des
variables du marketing-mix
49
IV.4.1. Stratégies de produits
50
IV.4.1.1. Amélioration de la
qualité
50
IV.4.1.2. Les tests de produit
51
IV.4.1.3. Conditionnement
51
IV.4.1.4. Augmentation de la production
51
IV.4.1.5. Conclusion
51
IV.4.2. Stratégies de prix
52
IV.4.2.1. Révision des coûts de
production
52
IV.4.2.2. Réduction de la marge
bénéficiaire
53
IV.4.2.3. Conclusion
53
IV.4.3. Stratégies de distribution
54
IV.4.4. Stratégies de communication
54
IV.4.4.1. Ecoute des clients
54
IV.4.4.2. Organisation de la publicité
55
IV.4.4.3. Organisation de la promotion
55
IV.4.4.4. Conclusion
55
CONCLUSION GENERALE ET RECOMMANDATIONS
56
CONCLUSION GENERALE
56
RECOMMANDATIONS
58
REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES
60
ANNEXES.......
61
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